在国外找工作 靠什么 如何做好Networking

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我的留学时代 考试不言败 贺岁大片 “求职大战”正在各大院校热映。每次揣着一大叠简历挤在招聘会里,排着队挤啊挤,你的心里是不是也是蛮崩溃的? 送完简历还不算完,还有诸如networking、coffee chat、 pre-interview mixer, 好几轮interview等九九八十一

  >>我的留学时代 考试不言败<<

  贺岁大片 “求职大战”正在各大院校热映。每次揣着一大叠简历挤在招聘会里,排着队挤啊挤,你的心里是不是也是蛮崩溃的? 送完简历还不算完,还有诸如networking、coffee chat、 pre-interview mixer, 好几轮interview等九九八十一难摆在眼前。

  而没有好的network, 之前发出的简历就极有可能会石沉大海,连个响儿都没有! 就像我经历过的一样。

  曾经的我最怵的就是和别人networking。

  让我写个简历,跟别人面对面唠唠嗑,都不在话下;但一旦让我拿起电话给陌生人打个电话毛遂自荐一下,简直就是要了我的小命!且不说刚打通电话不知道说什么的尴尬,如何引导谈话的不知所措,单是给谁打电话、对方直接挂电话怎么办这种问题,就足够让我的小心脏突突突跳个半天了。

  可是,听到朋友靠networking单枪匹马杀入很多公司终面的成功事例,我也只好硬着头皮开始了我一步一个脚印的networking之旅。

  怎么样优雅地和校友networking?

  一、首先我们要解决的问题是怎么找人networking以及找谁networking。

  *Step1最简单明了的方法是进入学校的校友网,寻找在你感兴趣的行业工作的校友。

  一般美国大学都有比较完善的校友系统,收集了各届毕业生的工作单位、毕业时间、毕业专业以及兴趣爱好。 如果你还没有确定自己实习、毕业工作的方向,不妨以自己感兴趣的行业作为关键词来搜索校友。 如果你已经确定自己实习、毕业工作的方向,甚至已经有心仪的工作,那么就可以更精准地寻找自己感兴趣的公司、岗位的校友。

  *Step2 挑选最适合networking的校友。

  锁定了想要约谈的一批校友之后,下一步就是缩小范围,挑一挑最适合networking的校友。有两种人比较适合约谈:第一种是毕业不太久、有两三年工作经验的校友。

  这样的校友刚刚经历过像你一样的探索期,乐于把自己学到的东西分享给学弟学妹,而且因为入职时间不太久,相对来说有比较多的空余时间。

  第二种人是在一个公司做到经理以上级别的校友。

  这种校友在行业里有很多年从业经验,说话有分量、可以给你很好的指点,而且事业成功的他们一般乐于分享自己的心路历程给年轻人。

  *Step3你还可以尝试其他的职业社交网络。

  如果在校友网络里搜索到的结果不那么尽如人意,那么你还可以尝试其他的职业社交网络。

  推荐神器:Linkedin,尤其是里面的高级精准搜索,可以搜索毕业的学校、工作的公司和领域等。Linkedin可以让你的朋友帮忙引荐,增加你networking的成功几率。它还有一个月免费试用的premium功能,帮助你更精准地找到更多校友。

  二、怎样稳准狠提高networking成功率。

  解决了找谁和怎么找人networking之后,接下来要解决的就是这一问题。

  1.广撒网。

  一般networking cold call/cold email回复率也就10%左右,所以增加networking的基数是成功第一要素。

  2.找到适合自己的networking方式。

  我前面说过我特别怵给别人cold call, 所以我一般会给校友先发邮件介绍自己、表明想找个时间聊聊,然后再进一步约时间联系。但如果你想避免邮件来来回回折腾、而且面对cold call脸不红心不跳,直接给校友打电话也不失为好的选择。

  3. 勾搭上校友的关键。

  (1)准备好简短的自我介绍

  不管你是打电话还是发邮件,都要准备好简短的自我介绍。 注意,一定要简短简短简短,没人有精力看/听你洋洋洒洒的自传。 我一般会介绍自己的专业、年级、找到该校友联系方式的途径、给他(她)发邮件/打电话的原因。如果邮件的话控制在三行以内,打电话 20s以内。 a. 邮件的标题:要简洁明了说明来意,比如学校+名字+来意(looking to connect) Tips:可以加上跟自己学校有关的俚语(比如西北的学生自称wildcats) 勾起校友对母校的种种回忆。 b.邮件的最后:可以亮出真实目的,问对方可不可以要15分钟/30分钟打电话了解情况。 c.邮件的重点:简介礼貌,直入重点,适时打打感情牌。如果和校友有共同的专业、参加过相似的社团、对他们公司哪个部门特别感兴趣、和该公司的其他什么人聊过,在邮件里面都可以点出来。

  下一步就是和校友继续勾搭、商议打电话时间以及准备networking内容了。邮件里写的目的越明确(比如我要申请你们公司某某职位,因此想和你聊聊),得到校友回复的可能性越大。按照上一步的tips, 我发了30封左右邮件,基本都得到了答复。 (2)重头戏就是准备和校友打电话的内容。

  跟五花八门的校友聊过之后,我吐血总结出的十二字箴言是:

  “感兴趣啥聊啥,不要没话找话。”

  听起来像大白话,但很多人往往就栽在了这上面。被networking惯了的校友们当然清楚谁是真的感兴趣,谁是为了刷存在感没话找话。 而我的准备方法就是先拿一张纸,写下自己真的感兴趣的话题(比如公司文化、同事间合作模式、工作强度、某岗位所负责的具体项目等等)。列出的话题最好是网上查不到的内容,这样不仅适合开启谈话、方便对方讲故事,也是帮助你了解一个公司内部信息的绝佳途径。

  之后我还会在谈话前, 上Linkedin 找到校友的个人经历(比如学的专业、之前的实习以及在学校里参加的活动之类的),这样方便问和对方相关的问题(比如你之前的专业怎么帮到你,你为什么之前在IB做后来去了consulting等等),拉近两个人之间的距离。(3)真正networking的时候:见机行事,别忘了适时推销一下自己。

  我一般会在约好的时间之前五分钟再看看校友的Linkedin, 想想要问的问题,然后到点儿就打电话过去。

  开场一般再介绍自己一下,说明打电话的用意(比如我很感兴趣某某职位,因此想听听你的见解/了解一下你的career story/insights之类),然后问第一个问题。我一般会听听对方的career story, 因为这是个很好的谈话切入点,方便打开对话。比如我之前就听过某商学院小哥3年当上Skittles (对,就是你们最喜欢吃的酸酸甜甜彩虹糖)全美销售经理的奋斗史;听过不羁放纵爱自由、有着consultant命艺术家心最终转行追寻所爱的个人发现史;听过握着几亿身价独居老太太的手,一把鼻涕一把泪介绍理财产品的理财经理磨难史……总之听career story既开脑洞又开眼。听完career story之后,如果有感兴趣的点,我会继续问一下;如果有和自己经历相契合的点(比如也是爱艺术但纠结consulting生活会不会让我放弃爱好),我会不失时机地加入自己的见解,或者相关的实习/社团/上课经历,更好地让对方记住自己。

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