钟伟明（佳贝艾特钟伟明） 一言一谈真心实意细心，讲课栩栩如生金句频出，这也是钟伟明在学员们心里的印像。做为佳贝艾特国际商学院市场销售课程组负责人，工作上的钟伟明，既温文尔雅，又严格似刃，既可以领异标新，又可“授之以渔”。他说道，于她来讲，学

钟伟明（佳贝艾特钟伟明）

一言一谈真心实意细心，讲课栩栩如生金句频出，这也是钟伟明在学员们心里的印像。做为佳贝艾特国际商学院市场销售课程组负责人，工作上的钟伟明，既温文尔雅，又严格似刃，既可以领异标新，又可“授之以渔”。他说道，于她来讲，学习培训即快乐。

钟伟明——佳贝艾特国际商学院市场销售课程组负责人-2020年度“澳优新星”

“绕地球三圈半”培训学习里程数

开启钟伟明手机上交通出行程序流程中的进行订单信息，五湖四海的目的地一排排码了下去，武汉市、西安市、广州市、上海市……一个地名大全然后上一个地名大全，显示屏好像滑不究竟。

今年是钟伟明在佳贝艾特国际商学院从业业务培训的第四年，上岗迄今，它的学习培训踪迹抵达全国各地60多个地方，遮盖22个省份，外出公里数累计15万多公里，等同于绕地球三圈半。

支撑点钟伟明穿越重生半个我国的驱动力，来源于他对于业务培训的热忱。“我很满足把自己学习的知识共享给了别人的一个过程，通过各种共享，能真正为学员们产生进一步向好的转变，这是一个很有成就感的事情。”钟伟明这般讲到。

在钟伟明的日常工作上，课程培训的研发占据较大比例。2020年，他单独及其协作精英团队小伙伴们研发了五门课程内容——《终端销售——6小时从活动专家到成交达人》、《育儿顾问销售五步曲》、《三招提升新客延续率》、《微信成交训练营》、《三步开出蓝钻会员》，五门课程内容已全部交付使用，每一门都得到了学员好评不断。

钟伟明在培训课程中进行讲课

钟伟明迄今为止还记得添加澳优后研发的第一门课程内容《明星导购》，那也是佳贝艾特国际商学院第一个“一天版”大课程内容。所说“一天版”，就是指课程内容时间为一整天，而一般销售业务培训课时是两多小时。

新入职没有多久钟伟明撑着社会压力，踏上这一条“开发设计旅途”，做调查、列提纲、搜资料、搭框架……课程管理的每一个步骤钟伟明都不敢懈怠。为了能寻找营销策略其背后的理论逻辑，他常常一头刺到市场营销学社会心理学等书籍的专业知识杜青林中，苦读，条分缕析；为了能让学员完成对课程深入了解，他精心策划知识点导出方法，务求欲语还休，趣味盎然。功不唐捐，2个月后，《明星导购》课程管理顺利完成，接受培训学员将学过孰知运用到市场销售工作上，销售业绩不断提高，《明星导购》也由此获得学生、门店主、各省市区同事们的一致认可，已成为佳贝艾特国际商学院的王牌课程内容。

于变局中拓创局

2020年初，新冠疫情暴发，亿万人在漫长的在家隔离中逐渐线上办公，钟伟明便从这类大变局中发展新局，以那时候普遍存在的线上化办公室为参考环境，取得成功研制出一门网上新课程标准——《微信成交》。

“那时我获知，在武汉有一位佳贝艾特的专导，因为疫情期没法在店铺跑业务，他就利用微信进行销售获客，而且完成了每一个月的业绩指标。以当年的局势，在武汉能够取得这样的成绩确实强大，因此喜欢日语她营销策略，因此确认了手机微信成交课程管理方位，我想要通过那样一门线上课程，让佳贝艾特的专导们都可以达到非常好线上的交易量销售业绩。”钟伟明共享他开发设计《微信成交》的初心时基督讲道。

钟伟明（传球者）参与企业篮球联赛

最后，《微信成交》收到非常好的反应，据中后期调查，80%以上门店导购都因为参与这方面培训后造就了网上交易量。上年，佳贝艾特国际商学院将《微信成交》项目立项，用学习培训加资源投入的形式，进一步推动省份业绩的的提升。

不论是《明星导购》或是《微信成交》亦或别的课程内容，钟伟明都认真打磨抛光，决不敷衍了事，也正是在这种态度的推动下，他设计方案课程内容遭受愈来愈多学员热烈欢迎，接踵而来也有学习培训场数的逐渐增加。2020年，钟伟明和单位朋友共进行157场培训授课，抗压强度最大的一个情况下，钟伟明要持续一个星期前去不同类型的大城市讲课，就连着好多天学习培训同一门课程。

钟伟明（左二）和单位朋友合照

但是，高频率的学时、重复具体内容从没消遣过钟伟明授课的激情。“一门课程内容，哪怕我说了七八十遍，下一次再解读时，也要全心全力去展现，所以这些学生是第一次听我授课，我不能让她们心寒，要令他们学有所获。”钟伟明说，每一次想到这里，即便再疲倦，他都能“重获新生”，着力打造比较好的课堂效果。

学习培训并不是传递，反而是引燃

除开学习培训学生之外，导师带徒老师同是钟伟明日常工作上不可缺少的一部分。与学习培训学生时细心轻松愉快的教学方式迥然不同，钟伟明导师带徒老师时严格十足，它会按时抽样检查老师的教学设计状况，每一页课程PPT都细腻掌控，教师试讲落实不到位肯定没给根据验证。接受采访时，钟伟明乃至调侃自己说：“嘿嘿，他们会觉得我好像换了一个一张脸。”

钟伟明认真地为学员答疑解惑

而严苛到如此地步，钟伟明觉得十分必须。他认为，让消极怠工的培训讲师课程内容，不但对学员而言是一场灾祸，同时又是课程内容损失，是品牌与集团公司损失。

“学习培训并不是传递，反而是引燃。”这话做为钟伟明微信上的个人签名，表明在他朋友圈首页上，也深深烙在心里面。钟伟明说：“很多人都会觉得，老师在培训时讲越多，学生就可消化吸收的更多，其实不是。最宝贵的课程内容，应该是老师指引学生一起探寻，让学员自身得到并非立即传递标准答案，由于只有通过沉积获得的基础知识，才是一个属于自己，学生的热忱会更好一些的被引燃。”

最终，当被问到做好培训工作中必不可少的素养时，钟伟明回应：“其实我觉得搞好什么事情都必须具备一个最底层素养，那便是认真，将心思和精力致力于所参与的工作当中，学习培训也一样，只有认真，方有所成。”

3号排行榜：钟伟明（佳贝艾特钟伟明）