稻花香还不断创新企业质量管理理念，加大科研开发力度，建立一流的人才队伍，引进先进检测设备，提高产品安全技术保障，构建了绿色食品管理长效机制，从选料、生产、包装到入库、销售各环节，实行全方位质量监控，为消费者提供健康、绿色食品。目前，稻花

　　稻花香还不断创新企业质量管理理念，加大科研开发力度，建立一流的人才队伍，引进先进检测设备，提高产品安全技术保障，构建了绿色食品管理长效机制，从选料、生产、包装到入库、销售各环节，实行全方位质量监控，为消费者提供健康、绿色食品。目前，稻花香系列白酒均已通过农业部中国绿色食品发展中心审核，被认定为绿色食品A级产品，获得绿色食品标志商标使用权。

　　对于技术创新，蔡宏柱制定了专项基金管理办法等长效激励机制，培养出了一支业务素质好，技术水平高、攻坚能力强的技术人才队伍，推出一批质量、技术和管理的领军人才。先后投入6000余万元，完成了稻花香白酒生产管理自动控制系统、信息化公共服务平台等项目建设，基本实现了企业“生产过程自动化、企业管理网络化、商务运作电子化”，以信息化带动了管理现代化和生产自动化，推进了信息化与工业化融合。

　　营销创新，缔造企业发展源动力 稻花香人把对市场关注的目光放在市场战略、操作模式和促销方式的变革中，通过强有力的探索，实现了新的突破。

　　战略破局。在很长的一段时间里，白酒营销是“顺其自然”，跟着感觉走，多走了许多弯路，白白地消耗掉了一些宝贵资源，稻花香营销对此深有感触。近年来，稻花香人在市场开发上从“全国市场攻略”到“金网工程”；从“1＋3”市场战略到营销的“红色行动”，构筑了“以宜昌、武汉为中心的湖北本土市场为根据地，以'长三角'、'珠三角'和'京津塘三角'为主战场”的战略格局，从而实现了“一年开发一个省，两年成功一个省”的营销胜利。

　　模式破局。白酒营销模式千变万化，会议招商、展会招商、广告招商、“零风险”经营等等模式让人眼花缭乱，随着时代文化的变迁，必须突破在酒店、商超、便利店、名烟名酒店等终端售点上悬挂红灯笼和与酒店特色菜肴捆绑宣传的旧经营模式，进行渠道嫁接，策划集体活动，创新营销通路。目前白酒“定制营销”大行其道，对于陷入营销困局的中国白酒企业来说，不失为一种破局制胜的好方法，成为营销发展的一种新趋势。

　　促销破局。对于白酒新品上市或在新市场开拓时，要么是内容创新，要么是形式或概念上的创新，才能快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。

　　经过不懈努力，稻花香集团明确了“营销三大核心”，即：湖北、广东两个过7亿元的核心市场江苏、安徽、湖南、山东、浙江、重庆等6个稳定核心市场和河南、江西、广西三个核心开发市场，新开发市场140多个，产品进入甘肃、陕西等大西北市场。

　　稻花香敏锐觉察到市场需要转型、产品需要进一步升级，大胆改革，打破传统的市场网络模式，实行厂家分别与代理商、批发商、终端商构成三线直达关系，使市场网络由单线转向平面，由平面转向立体，进而形成以厂家为塔尖、以终端为塔基、以中间商为塔身的立体金字塔网络结构——稻花香“金网工程”模式的创立，不仅成为稻花香开疆拓土的法宝，也为现代营销理论的创新发展作出了贡献。

　　燎原全国的稻花香“红色行动”，更把稻花香的市场运作提升到战略层面。星火燎原、农村包围城市、求新求变求异、品牌制胜、集中优势各个击破的稻花香“五大商战兵法”，出奇制胜，所向披靡。

　　如今“金网工程”、“红色行动”已成为现代营销最锐利的武器。稻花香以宜昌和武汉为中心的湖北本土市场，加上“长三角”、“珠三角”和“京津唐三角”，稻花香已在全国26个省、自治区、直辖市拥有稳固市场……

　　文化创新，打造企业成长基石 蔡宏柱认为，先进的企业文化是企业在市场经济大潮中得于生存和发展的灵魂所在，也是凝聚企业员工的强大精神支柱。企业的凝聚力、创造力和竞争力无不渗透着企业文化的影响。

　　“兴白酒之业，扬文化之魂，走产业之路”是蔡宏柱带领稻花香集团创新企业文化、打造企业成长基石的真实反映。近年来，蔡开云在追求企业发展壮大的同时，还在集团内大力开展企业文化建设，创造性地提出了卓越追求的“四个精神”，即团队精神、创新精神、永不言败、永不言退的精神以及相互协作、乐于奉献的精神，形成了独具特色的稻花香文化，为打造百亿企业提供了不竭的动力和源泉。

　　蔡宏柱认为，企业形象宣传是企业文化形成的基础，是优化生产经营环境的重要前提。因此，以“传承历史文化、融入地域文化、张扬个性文化、渲染情感文化”打造企业形象，一直是蔡宏柱构建稻花香集团企业文化最首要的任务。蔡宏柱提出，稻花香品牌的核心价值就是在稻花香广告诉求上追求一种蕴藏时代内涵的基础上逐渐形成的，稻花香品牌文化和广告文化的融合奠基了稻花香品牌的核心价值基础。曾几何时，看见“稻花香”酒名，消费者就可以感受到一种文化魅力，就会不知不觉陶醉于南宋大词人辛弃疾《鹊仙桥》“酿成千顷稻花香”诗意之中，就会联想起稻麦纯酿散发的芬芳和真情。“跟往事干杯”、“稻花香——她从中国三峡来”、“浓浓三峡情，滴滴稻花香”、“稻花香，喝了再说好”、“人生丰收时刻——稻花香”、“中国丰——稻花香”。不断创新的广告文化，时时顺应着时代发展的潮流，一种亲切和自豪、朴实和大度、真挚和谦逊的文化氛围在逐渐地流淌在消费者的血脉中，与消费者的情感脉搏一起跳动。

　　坚持以人为本，狠抓精神文明建设，努力营造发展环境，打造企业文化、塑造企业精神。集团组建以蔡宏柱、蔡开云等为负责人的精神文化建设专班，拿出专项资金、制定专项计划、采取专门措施，积极开展精神文化建设。

　　蔡宏柱提倡在集团内开展丰富多彩的活动，引导员工认识企业文化；大力支持开辟宣传阵地，引导员工传播企业文化；开展思想教育学习活动，鼓励员工爱岗敬业。为了进一步凝聚企业发展合力，增强全体干职员工的敬业精神和主人翁意识，蔡宏柱还提出开展“双思”、“双增”以及“比、学、赶、帮、超”竞赛活动，激发全体干职员工继续发扬艰苦奋斗的进取精神和爱岗敬业、忠诚企业的品质情操。营造用人氛围，增强员工的向上意识。经过数十年潜心建设，具有稻花香特色的企业文化已经初步形成，传承发扬三峡酿酒历史，打造中国文化名酒品牌，在灿若星河的中华酒文化中，稻花香成为了中国酒文化大潮中的耀眼新星。

　　战略创新 成就助建新农村典范 2006年以来，稻花香更是不断实现战略跨越，从而迈向了新的高度。

　　稻花香集团成功实施金网工程后，又先后实施了“人才工程”、“凝聚力工程”，并以“金网工程”为主轴，先后发起“蝗虫行动”、“三寸行动”等一系列战役，使市场销售取得了辉煌战果。

　　2006年，稻花香集团再次跃向新的发展制高点，提出“打造百亿企业、创建百年品牌、带动百万农民致富”的“三百战略”，并确定“打造中国白酒航母”的宏伟目标。

　　蔡宏柱深知，要打造“中国白酒航母”，带领企业顺利完成升级蜕变，绝不能只满足于眼前的“一城一池”。当年，他很快又确立了新的理想：“151”，他的解读是：抓好一个主业——白酒，新增5万吨商品酒，带动一批配套产业发展；“十一五”期末实现产值50亿元、利税5亿元；“十二五”期末实现产值100亿元，利税10亿元。

　　他心底一直存有一个梦想：让稻花香跻身中国白酒前五强，把龙泉镇建成中国的酒城。为了这个梦想，他要加快步伐。

　　就这样，5年100亿！蔡宏柱把稻花香进军百亿线路图整整缩短了一半！

　　瞄准目标，他创造性地提出了以农产品加工业（白酒）为龙头，向饮料产业延伸、向饲料产业拓展、向养殖和有机肥料产业扩张、向生物化工产业推进，构建了“五级循环”产业链，打造农业产业化循环经济，助建社会主义新农村的战略并付诸实施。

　　随着这一新战略的全面推进，稻花香已建立起以三峡坝（库）区农村为基地、以周边县市及其它地区为带动和辐射区域的湖北省最大的农业产业化循环经济园，直接和间接就业的农民已达到20万人。

　　这一战略创新，不仅为企业“以工哺农”提供了范例，也为农村经济改革发展提供了借鉴，影响巨大而深远，成了企业助建新农村的典范。

　　当选全国人大代表后，蔡宏柱很快提交了《关于将农业循环经济项目纳入新农村建设重点扶持的建议》，新华社对他进行了现场采访，并在全国新闻媒体播发通稿，引起极大反响。央视“新闻30分”、新华网、人民网等30多家媒体相继予以播发和转载。《人民日报》还专门派出记者采访，指出这一建议在全国新农村建设上是一个创举！

　　蔡宏柱深知：中国企业成为昙花一现的泡影的原因就是没有百年品牌的脊梁——精神！正是带着这个问题，轰动业界和理论界的《稻花香精神论》著作问世了。在书中，蔡宏柱以企业战略家的眼光，高屋建瓴，从理论与实践的多个层面，诠释了“敢冒风险，自我加压，创造机遇，超常发展”这一稻花香精神的深刻内涵。

　　如今，“稻花香精神”已引起全国关注，同时成了稻花香“打造中国白酒航母”的坚强支撑和内在动力。

　　当今社会,政治经济改革波澜壮阔，民营经济渐渐成为中流砥柱，稻花香在中国经济建设的大潮中，在中国白酒百花齐放的背景下，无疑留下了最绚丽的一页。30年来，稻花香以一变十、以十聚百，以异常强劲的态势实现了超常发展，“百亿企业”的宏伟目标已近在咫尺。

　　如今，稻花香已成了宜昌企业界一面鲜亮的大旗，成了中国白酒界一颗耀眼的明珠。

　　随着改革开放程度的深入，随着中国经济全球化脚步的加快，中国企业已经不只是在区域本土上经营发展了，越来越多的中国企业已经开始了全球化的战略部署，将投资的眼光放在了海外市场。在这样一个国际化趋势的推动下，仅仅是这些本土化的管理理念似乎已经不足以适应企业发展的需求了，中国企业越来越迫切地需要一种适合中国国情的管理理念，将中国传统的思想理念和西方先进的管理精华糅合在一起，用先进的西方管理方法辅助于中国传统的管理方法，从而在企业管理上达到一种完美的结合，稻花香的蔡宏柱在这一方面做了有益的尝试。

　　他将具有本土化管理色彩的毛泽东思想和代表西方先进管理理念的思想进行了糅合，摒弃了传统管理著作中只重视本土化色彩、忽视西方先进管理精华的弊端，用一种全新的视觉来看待稻花香企业管理中所存在的一系列问题，并针对每一种问题给出了相应的解决方案，让稻花香的管理者能够灵活掌握东西方的管理思想和精华，从而为稻花香企业的大发展铺平了一条继往开来的光明大道。

(情结)

3号排行榜：蔡宏柱的毛泽东情结