焦点科技2020年11月09日发布消息,2020年11月06日公司接待朴易资产等共9家机构调研，接待人员是董事长沈锦华,财务总监顾军,董事会秘书迟梦洁,投资管理公司总经理杨金瀚，接待地点公司会议室。 调研主要内容 一、请您介绍下中国制造网和跨境的业务沈锦华:MIC

焦点科技2020年11月09日发布消息,2020年11月06日公司接待朴易资产等共9家机构调研，接待人员是董事长沈锦华,财务总监顾军,董事会秘书迟梦洁,投资管理公司总经理杨金瀚，接待地点公司会议室。

调研主要内容

一、请您介绍下中国制造网和跨境的业务沈锦华:MIC会员系统从2003年开始,现在有两万会员,保证公司的现金来源。到2013年开始,我们就有个观念,一定要基于交易去收费。如果仅仅是给客户带来更多订单,我们永远不知道这个蛋糕有多大,焦点科技从2013年确立了方向,那就是我们必须参与交易,没有交易就没有未来。一开始我们就到了全球贸易最发达的美国,但美国商业环境相对完善,因此留给新进者的空间也有限。我们探索了很多,我们做了自己的公司,帮别人做品牌,到目前为止,我认为显著的成绩还没有,但是有了很多沉淀,整个跨境团队对业务有了更深刻的认识,知道怎么做可以在3-5年跨境业务有个大发展,当然不仅仅是我们自己的思考,市场上对跨境这块也比较感兴趣,我们也在观察市场上别的跨境公司,得出的结论是跨境是我们未来的增长点。而跨境业务,我们思考的是服务美国末端中小零售商,因为销售的环节很多,他们拿到的价格其实是没有竞争力的,他们的优势就是最接近客户,我们如果能够把中国制造网好的产品带给这些末端零售商,未来是很光明的,我们的未来一定是希望交易是发生在我们平台上的,去掉中间环节,数据可以留存在我们的平台上,我认为这是我们的真正价值。开锣网是以B2B为主,三季度的时候开锣是有一个调整,以前也有涉及但是不是重点,就是所谓的控货平台,这是我们在摸索中不断改进得到的一种方式。对于开锣来说,我们是连接两端的,一端是买家,一端是供应商,对于任何一个早期的平台来说,一定会存在供应商来了,没有买家,供应商是白来的,如果平台上没有足够的买家,供应商不愿意进来,或者进来了,但是不给我们好的价格,我们必须刺激两端,我们不能扮演买家,但是我们可以成为卖家,我们选取好的产品放在平台上来吸引买家,接着我们才有更多的买家进来,平台上可以放更多的货。我们在正反馈和负反馈中去创造机会。但我们不打算长期做控货平台,我们早期会选择一些产品,把自营作为一个抓手,促进整个平台的发展。二、如何分析本地小B的需求?沈锦华:我们在美国有本土的团队,美国是一个成熟的市场,成熟的市场有非常好的一点,交易量足,研究报告多,我们会去看数据,做地推,地推可以让我们近距离地了解小B的需求,还有搜索引擎的推广,社交媒体的运营等。三、控货是重资产,你们买进来后会不会卖不出去?沈锦华:在选品上,我们是有思考的,我们选择的货质量是比较好的,而且都是在市场上销售情况比较好的货。四、你们提供货源以外,还能提供什么服务?沈锦华:一些工具的管理,还有比如说询价的服务,如果买家想买的货在开锣网上没有,我们可以帮助买家在中国进行询盘,我们想开锣不仅仅是一个分销的途径,同时可以成为他们销售体系的各种管理工具。对于供应商而言,很多以前做OEM的代加工供应商的货是不适合直接拿过去卖的,需要进口商来帮忙,所以我们不仅是提供交易的平台给他们,同时也给他们带去对市场的理解。过去进口商、分销商、批发商要做的事,现在要由我们来做,供应商有很强的制造能力,但是没有很强的产品能力。五、有同行跟你们做的业务是一样的吗?沈锦华:很多人认为说我们做的业务是一个赢家通吃的行业,阿里的规模占了很大优势。但是实际上,阿里巴巴每一步的发展,事实上是为中国制造网打开了一个新的空间。因为焦点科技的很多客户在选择阿里的同时,也选择了中国制造网。所以只要我们把东西做扎实了,把我们的服务体系做好,就一定会有客户选择我们,不存在一家公司去一统江湖。只要解决了客户的需求,我们就能保持市场份额。虽然从当前的资源分配以及市场号召力角度,中国制造网都很难说再追赶上阿里,但是我们有信心继续维持增长,保证较稳定的市场占有率。公司不会为了追赶而进行盲目投放,而是会彻底根植在客户于需求。六、MIC过去几年只有10%左右的增长,未来如何实现高增长?沈锦华:MIC尽管是现金收入最多的业务,但是也是我以前花心思最少的业务。但是在2019年,我跑遍了我们全国的机构和办事处,和销售代表、客户以及行业内的人进行了深入交流,发现,其实我们的客户对MIC的业务需求还是存在的,而且认可度也很高,很多客户鼓励我们提升发展动力。同时公司内部也意识到,如果我们不努力发展,每年只保持10%左右的营收增速,那么其实我们员工的发展空间也就有限,这是不利于员工的长期发展以及人心稳定的。最后就是行业的确存在着发展的机会,我们还有向上的空间。事实证明超过每年百分之十几的增长是可以达到的。从去年5月份到今年11月份,整个团队的状态不一样了,人均的销售收入大幅度上升。七、所以您认为以前影响中国制造网前进的因素是人的主观能动性?沈锦华:是我们的认识局限了我们的主观能动性。我们还做了一件事,我们在深圳进行改制,如果年终团队成功地提升了收入、降低了成本,那么差值就可以以超额利润的方式进行分配。今年深圳的增长超过全国大部分城市,所以说制度是生产力。现在我们杭州和上海也成立好了合资公司,如果杭州和上海证明这个制度没问题的话,我会再设几个点,如果还证明很好,我会大面积铺开。八、整个公司对新一站和小贷怎么看?沈锦华:新一站我们要好好思考,过去卖个保险多复杂,跑来跑去,那现在多容易,一个手机里可以放多少张保单,多少种产品,我就跟我们团队说,就选一些城市,雇一些人,用技术提高卖保险的效率。我们过去浮在空中,我们现在要落地,但是因为团队是做互联网出身的,所以步子就没迈出去。而小贷的话,因为新的监管政策出来,对小贷的影响是非常大的,所以我们也会考虑未来小贷如何发展。九、我看到MIC还有一些增值服务,具体是什么呢?沈锦华:对,我们讲X业务,是想这些业务给我们带来乘法,我们有数据银行,我们想改变过去以销售驱动增长的方式,我们希望客户充值使用,包括我们专门做建站服务的公司,也纳入了X业务当中,可以给客户提供建站服务。包括外部的一些服务,我们有庞大的销售团队,我们可以帮他们销售来进行分润。十、我看到你们和广交会合作线上展会,这块你们收费了吗?沈锦华:我们叫云展,这也是未来产品的一个方向,在年初我们看的很重,因为疫情的影响,这是个趋势,我们是收费的,今年很多展会公司活不下去,但是他们手里有客户资源,也有参展商,线上展会可以汇集这些资源。十一、您前面说美国是个相对成熟的市场,对于新进者很有挑战,那您还会不会在美国继续做投入?沈锦华:我们过去做了很多探索,付出了很多成本,我们也积淀了很多,所以我们会继续做。十二、美国的疫情对于贵公司的跨境电商业务有什么影响呢?沈锦华:美国的十亿救济金加上补贴,每个人到手4千美元,所以不管是线上还是线下的贸易都是增长的。这对于我们是一个很好的机会。十三、听您前面的介绍,您是自发的来改进后端的运营,而不是前端市场驱动您改变,您会发现未来可能GMV还是增长缓慢,因为前端市场您还是很吃力,对于这个您怎么看?沈锦华:我们目前沉淀在研发和路径的跑通上,对于小B来说,我们钱并没有真正花在市场的获得上,现在主要是研发,运营。我认为在理解市场上,我们可以做地推,去分析数据,甚至是人工的匹配,等到路走通了,我们再投放到前端市场的获得上。推广投放的成本是非常的巨大的,所以我们先跑通后端。十四、开锣网为什么不延续中国制造网的网站,要另外设一个开锣?沈锦华:中国制造网是很好的牌子,但是也限制了一定的发展,把地域范围限制了,我们的跨境交易平台是想面向全世界发展的,泛行业泛地区,而且在信息平台上做交易会挤压我们的会员费。十五、在3-5年后,你们在选品上会有什么区别?沈锦华:那是客户决定的,短期是必须做选择,长期的话,我们只是做服务支撑的。十六、未来您是想把平台做成展示型平台吗?沈锦华:有展示也有交易,仓库物流去提供支撑,其中仓储物流经验我们一直在摸索。还有支付,这也是我们做小贷的原因,当供应商有货在我们这,我们也知道他们的销售情况,那我们给他的贷款风险是比较小的。

　　近年来，公司获得机构调研的情况如下表所示：

　近期国盛智科、金固股份、传化智联、亚威股份、辰安科技、高德红外等公司相继发布了机构调研公告，具体情况如下表:

(注：数据来源东方财富Choice数据，截至2020-11-09)

3号排行榜：【调研快报】焦点科技接待朴易资产等9家机构调研