军事 | 娱乐| 商业 | 您目前的位置是: 网易首页--商业频道-- 安巴尼帝国（2） 网易商业报道 2004-01-15 15:58:13来源:环球企业家 ■ “印度Reliance党” “我们无法改变当权者，但是我们应该设法使他们的统治对我们自己更有利。”无从考证，没有上过几天学

 
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安巴尼帝国（2）  
      网易商业报道      
2004-01-15 15:58:13 来源: 环球企业家          
 
     
   
   

    ■ “印度Reliance党”

“我们无法改变当权者，但是我们应该设法使他们的统治对我们自己更有利。”无从考证，没有上过几天学的德鲁拜·安巴尼是如何大彻大悟的，但这句话基本概括了他在1970年代的印度神奇成功的核心秘诀。

1932年，德鲁拜·安巴尼出生于古吉拉特邦西部的一座小城。他是城里一名贫穷教师的第三个儿子。这名成绩糟糕，数学尤其差的学生从小便热爱冒险，性格强悍。童年时以捉蛇为乐。

17岁时，德鲁拜追随他的长兄，远度重洋来到也门共和国的亚登打工，在壳牌公司的加油站做一名服务生。在也门，德鲁拜初次显露了他的投机能力。通过一个偶然的机会，德鲁拜发现一种也门银币的含银量价值居然高于它的面值，于是开始大量兑换这种银币，把它们熔化后提纯，铸成银条出售给伦敦的贵金属中间商。由于银币在市面大量流失，德鲁拜的初次“创业”在三个月后被政府发现而被迫停止。不过，德鲁拜也已藉此进账数十万卢比，获得了自己的“第一桶金”。

1959年，德鲁拜回到印度，在孟买和一个表兄用1万5千卢比创办了Reliance商业公司，从事香料和纺织品出口生意。那时，他们位于孟买市拥挤市区的办公室只有一部电话，一张桌子、三把椅子和两名员工。如果德鲁拜、他的表兄和两名雇员都在公司，因为少一把椅子，其中一人就只能去走廊里喝茶的地方待着。

1966年，德鲁拜的公司在艾哈迈达巴德成立了一家纺织厂，开始进入纺织行业。在接下来的10年里，他不遗余力地在印度推广自己的品牌。据说，德鲁拜曾经在一天里主持了100家连锁店的开张仪式。

德鲁拜·安巴尼很快就意识到了政治对生意的重要意义。1970年代后期是铁腕总理英迪拉·甘地的政治生涯前半段风雨飘摇的时期。高通胀、普遍的官僚腐败和平民的悲惨生活使英迪拉·甘地的声誉降至冰点，而德鲁拜则选择支持她的政府。1977年，在一场残酷的清洗异己之后，英迪拉·甘地在大选中惨败，但旋即又于1980年的选举中重新当选，德鲁拜·安巴尼和一批企业界的支持者一起，因为在竞选中为甘地夫人提供不遗余力的支持而得到她的信任。再次上台后，甘地夫人宣布，由一批“值得政府信任的”工商企业家作为国民经济的中流砥柱是至关重要的。

有了一国元首的直接宠信，德鲁拜·安巴尼的生意从此一发不可收拾。德鲁拜宣称，他对总理的支持出于一条理性而保守的信念：政治上的稳定局面是做生意的前提。

“你看，兄弟，”他常说，“我不想浪费时间。只要看到机会，我就希望抓住它。”

这也许是真的—在那之后，德鲁拜和他的Reliance与每一届印度总理以及从任何一派当选的政府高层均过从甚密。而不管哪一党派执政，政府的决策几乎总能照顾到Reliance的利益。

印度甚至流传着这样一则笑话：有人问，谁是印度最强大的政党？答案是：印度Reliance党。另一种说法把这个国家的政客分为两个阵营：占绝对优势的Reliance派和落落寡合的反Reliance派。印度的所有媒体也在绝大多数时候积极地为Reliance唱赞歌。

安巴尼家族依仗政府背景在生意场中制胜的方式自然招来了众多竞争者的敌意，而德鲁拜则把那些攻击解释为上层社会对他低微出身的敌意。“受到非议是成功者必须付出的代价，”他说，“我只是个无名小卒。那些豪门出身的人会不屑地说，‘德鲁拜是谁？他以前不过是个在门外伺候的小厮罢了。’这的确是事实。好在我的脸皮厚，我不以此为耻。大象经过的时候，狗总是冲着它乱叫。”

德鲁拜·安巴尼的独特之处，在于他性格中强悍、无情的一面总是和他的谦逊、温和交替或者同时出现。在Reliance位于孟买市中心的总部，德鲁拜命令他的保镖和秘书不得阻拦任何一个来自他家乡村庄的乡亲来见他，并且不需预约。他许诺为任何一个想到城市谋生的乡亲找到工作。在一则印度媒体的报道里，作者记述了德鲁拜如何亲切地拥抱一位起初被挡在门外的家乡老汉，并和他花了一个钟头的时间回忆他们“童年时一起爬椰子树的快乐时光。”1983年德鲁拜的小女儿结婚时，他邀请了12000名工人来参加婚礼。

更多的敬意来自文章开头提到的前海军拉纳所代表的小股东。从德鲁拜的Reliance开始，印度公司的权力重心从机构投资者手中转移到为数众多的普通大众。在Reliance，安巴尼家族虽是大股东，但持股仅10%.德鲁拜始终不遗余力地鼓励普通百姓向证券投资。在印度，他甚至获得了“证券皇帝”的绰号。

    ■ 市场动物

“印度人的问题在于，我们已经丢失了想大问题的习惯，”德鲁拜说。

穆克什和他沃顿商学院出身的弟弟阿尼尔渴望能像他们的父亲那样继续“想大问题”，然而同时，他们也清楚地知道，一个更为清白、更少争议的公司形象对于Reliance的未来有多重要。

所有人都感觉到了变迁之风。始于1991年的经济改革尽管进展缓慢，但确定无疑地使印度更深地卷入全球经济之中：跨国资本已经在改变印度的政治、经济和社会图景；信息革命和知识经济催生了Infosys、Wipro等等增长强劲的印度高科技企业；而在印度大君时代、种姓制和殖民地背景下崛起的一大批传统印度豪门商业巨子正在走向没落。

安巴尼家族和它的Reliance也在改变自己。

所有针对Reliance的指责几乎无一例外地集中在它对政府的不正当干预之上，而在日益开放的印度市场，影响政策的可能性即便没有消失，也在日益减少，透明的公司治理则可以吸引更多的外资。1997年，穆克什开始聘请德勤会计师事务所为Reliance审核账目，以显示自己的会计制度与国际接轨。

同年，Reliance还在美国市场上发行了1亿美元的100年期长期债券。“我们是唯一这么做的印度企业，”阿尼尔说，“它显示了安巴尼家族的信心：Reliance至少还会在未来的两代人时间里赢利。”

不过，到目前为止，还没有迹象说明第二代安巴尼治理下的Reliance已经转变成一只完全的市场动物，关于其利用不正当手段竞争的抱怨和指控仍然纷纷扰扰。

2002年，Reliance集团总裁巴拉素伯拉玛尼安受到印度中央调查局的正式指控，指他通过非法手段掌握了出售国资的政府机密文件。与此同时，媒体还传出了Reliance利用境外壳公司偷逃资金和操纵股价的说法，而监管机构则表示由于涉及到境外公司，“无法展开调查”。

2002年，印度的主要移动通信运营商向印度高等法院提起诉讼，控告Reliance的电信子公司在无移动牌照的情况下提供CDMA移动通信服务和全国漫游，公然违反了印度电信产业政策中只有获得政府颁发的移动牌照的电信公司才能经营移动业务的规定。而在2002年，Reliance的电信子公司只是一家经营固定电话业务的公司，它获准提供的“无线本地回路（WLL）”，是一种可以在50公里范围内接受无线信号的固定电话业务，并且不准漫游。但是，业内人士指出，Reliance暗中使用CDMA技术提供移动和漫游服务早已是公开的秘密。

2003年初，Reliance成立的电信子公司Reliance Infocomm终于拿到了移动牌照，开始提供移动通信服务。有消息称，公司成立之际，印度总理瓦杰帕伊在其官邸与Reliance总部“亲切地”进行了电话交谈。而仅仅投入运营10个月，Infocomm的移动用户就达到了难以置信的450万，占领了印度移动通信市场21%的份额，而且有可能在一年之内突破600万，并实现当年盈利。这令和记黄埔、AT&T和新加坡电信等早了数年进场的国际玩家欲哭无泪。

2003年，Reliance的石油勘探、石化等各项业务也全面大涨长红，市值比2000年时又几乎翻了一番。

如果说德鲁拜手中的Reliance依靠的是由内向外的扩张飞速成长起来，在一个与过去已经有所不同的时代，穆克什则急欲通过收购保持增长的速度。

为了进军宽带互联网业务，去年10月，穆克什费2.1亿美元收购了英国的跨国宽带运营商FLAG.同时，阿尼尔也在印度国内大张声势地铺设宽带网，预计2004年开始向企业用户提供服务。阿尼尔宣称，他的目标是到2005年，使印度1/3的村庄开通宽带。“我们的目标，就是把其他人眼中的奢侈品变成10亿印度人都能享用的商品，”

他的话让想起老德鲁拜，“如果打一通电话比买一张邮票贵得多，把网络铺到印度的每个村庄就是错误的。”

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