而为了进一步抢占年轻人市场，波司登邀请了杨幂、李宇春等时尚人士齐聚联名款发布会，借助明星自身的号召力和影响力又给波司登品牌带来巨大的年轻人流量，大大提高品牌在消费者心目中的认可度。正因如此，波司登联名款在天猫旗舰店、和全球各实体门店同步
而为了进一步抢占年轻人市场，波司登邀请了杨幂、李宇春等时尚人士齐聚联名款发布会，借助明星自身的号召力和影响力又给波司登品牌带来巨大的年轻人流量，大大提高品牌在消费者心目中的认可度。正因如此，波司登联名款在天猫旗舰店、和全球各实体门店同步上线后，面对高定大师的设计与友好的价格，联名款受到消费者热捧，不少门店甚至出现了断色断码的情况。
据悉，在波司登双十一的销售中，18-34岁的年轻客群同比提升51%。单价高于1800元的产品销售同比增长140％，可见消费者对于产品升级带来的提价接受程度较高。
对服装企业而言，敏感的市场需求感知力和产品创造力是实现大卖的不二法门。随着90后成为购物消费主流大军，年轻化、高端化、创意内涵成为行业升级主流。今年下半年，波司登亮相米兰时装周，推出“星空、极寒、地袤”三大系列羽绒服，吸引了国内外年轻时尚人群的广泛关注。同时公司在全国六个核心城市进行了米兰时装周地推活动，通过异业联盟、VIP 秀、静态展、快闪店等创新的方式，引发了更多主流消费者的关注与体验。
得线上渠道者得天下
无论是个人直播间销售热度超过整场天猫双十一晚会热度的李佳琦，还是个人双十一当天拿下3.3亿的销售额的薇娅，双十一、双十二的这种通过线上销售渠道与消费者互动的方式，正在重塑着消费行业的格局，流量为王的时代，得线上渠道者的天下。
43年的服装零售业老兵，波司登董事长高德康深知“渠道是服装零售行业的命脉”。因此，波司登的线上销售渠道铺建才如此“快准狠”。在线上业务方面，波司登携手阿里巴巴，加入了新零售A100项目，在新零售、大数据、智慧门店等领域全面深化合作，推动线上线下进行融合。
去年的双11，波司登是天猫平台首个预售破亿的服装品牌，最终全渠道销售突破7.4亿元，成为整个羽绒服行业销量冠军。
今年的双11，波司登天猫旗舰店 7 分钟销售额破亿， 78 分钟突破去年全天销售额4. 14 亿元。全网销售额突破 8 亿，全渠道销售额突破 10 亿元，再次以傲人的成绩羡煞一众服装企业。
不单是线上渠道，波司登还与阿里云平台建立广泛合作，打造供应链核心竞争力，解决库存这一服装企业共同面临得难题。据悉，波司登持续根据市场终端数据反映在销售旺季进行滚动下单，实现15天优质快反供应，为消费者提供高效优质的服务。
此外，波司登通过构建智能化、自动化工厂，优化订单管理，为自身销量增长提供坚实的后盾。据悉，波司登运用阿里云平台，当监测到门店需要补货时，平台可以自动从周围的大仓中集中调配，系统自动查找最合适的仓库，通知发货，这既盘活了库存，又提升了销售效率。
数据显示：与阿里云合作后，波司登库存中心的智能补货系统减少缺货损失21%，售罄率同比增长10%，500万会员的复购率达到了20%以上。此外引入阿里云中间件，再连接线上线下交易渠道、媒体交互平台、分销渠道等所有前台系统，帮助波司登打通了全国上万家门店和线上商品流转系统，有效消灭库存。
自2018年品牌重塑后，波司登通过产品、渠道、品牌多维度升级，营收和净利实现大幅增长，据最新公告，2019/2020上半财年公司收入增长28.8％达到44.4亿元人民币，归母浄利润上升36.4％至3.4亿元人民币。其中品牌羽绒服业务维持高速增长，收入同比上升42.9％达25.3亿元，占收入比为57.1％。某证券市场分析师对笔者称，借助产品创新设计、品牌营销实力、高效供应链快反系统、全渠道发展优势壁垒，波司登的市场份额有望不断提高。在本土服装企业销售竞争愈加激烈，外来服装品牌抢占市场蛋糕的当下，波司登、李宁等一大批“国货”弄潮儿，正通过全方位的品牌提升和渠道运营优化来捍卫市场地位，未来服装品牌趋势将为“强者恒强”的局面。
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