昨日，武昌街道口一家男士礼服定制店内，一位市民正在试穿定制的礼服。本报记者孙辰实习生黄文砚摄 长江商报消息 满足个性化需求受追捧，傍婚纱影楼或婚庆公司揽客 “我这么瘦，要结婚了却买不到合适的礼服，该怎么搞哦？”正在筹备婚礼的市民王先生最近苦

昨日，武昌街道口一家男士礼服定制店内，一位市民正在试穿定制的礼服。本报记者 孙辰 实习生 黄文砚 摄

长江商报消息 满足个性化需求受追捧，傍婚纱影楼或婚庆公司揽客

“我这么瘦，要结婚了却买不到合适的礼服，该怎么搞哦？”正在筹备婚礼的市民王先生最近苦恼不已，有朋友建议，“去定做吧！”

精致典雅的店面，近百款不同式样的礼服和衬衫，年轻时尚的设计师量体裁衣……定制礼服，已和上世纪八九十年代的印象全然不同，不再是老古董的做法，在当下，它甚至显得很“潮”。

记者近日调查发现，随着消费习惯的改变，男士礼服定制市场逐渐在江城兴起，与大街上的门店不同，他们大多选择“藏身”楼中店。

■消费方式在改变？

个性化需求催生定制市场

“三年前我从上海回武汉时，这里没有一家本土的服装定制品牌。”泽意朗男仕礼服首席设计师何军回忆，这两年，武汉的男装定制市场逐渐开始发展起来。

据湖北省婚庆行业协会会长董斌介绍，目前武汉主要的男士礼服定制品牌有5家左右，其中有几家设有多处分店，大多聚集在江汉路、武广、中山大道等潮流集中地，既有本土品牌，也有外来品牌，还有一些小型的私人工作室。

何军认为，生活水平的提高给消费方式带来了变化，“很多男士体重超标，有了肚子，商场里标准版型的正装不再符合他们的需求。定制的礼服恰好能解决这些问题，不但穿起来更合身，还能在视觉效果上做一些修饰。”

另一个原因是客人的要求越来越“别出心裁”。裤子要设计成嘻哈风的“哈伦裤”，或者俏皮的“七分裤”，上衣要半衬里、七分袖，风格要华丽或清新……这些另类甚至棘手的要求，设计师通常都能尽量满足。而这些，在商场基本难以实现。

提倡节俭，也是一些顾客选择定制的原因。“在商场看了一套3000多元的西装，定做一件差不多的只要一千多”，刚毕业的平可表示，这样定做一件要划算很多。据了解，这类定制店还提供修改服务，礼服稍加修改就可以在日常生活中继续穿，而不至于穿一次后就高高挂起。

■哪个环节最值钱？

做工还是面料？业内看法不一

定制一套礼服，哪个环节最值钱？

“毫无疑问是做工了”，何军介绍，做工包括设计和工费，占一件礼服价格的30%—40%，面料和辅料占10%，营销推广10%，利润大约40%。

正因如此，在这一行的所有从业人员里，设计师的月薪最高，过万元并不稀奇。在走访中记者了解到，在武汉，一名设计总监的月薪最高可达1.6万元，相当于许多大型国企的中层。

工资虽高，但设计人才依然十分紧缺，米仕杰特礼服销售经理刘鑫透露，自上一名设计师离开后，她花了3个月时间才找到了新的设计师。

“设计师是店里的灵魂人物，不但要有专业技能，还要有社会阅历，能很好地跟客人沟通，更要有眼力，能根据客人的气质选择合适的颜色版型。”刘鑫说。目前武汉市场上能够做到这几点的专业人才并不多，这一现象被许多店老板认同。

也有定制店称，礼服价格主要取决于面料。“大多数客人不挑面料，但面料不同，工费和价格也会有差异。”刘鑫指着橱窗里的一件山羊皮礼服说，它的价格是一万多，相当于店里最便宜礼服的十倍。

■酒香不怕巷子深？

街面嘈杂房租高选址多在楼中店

走访中记者发现，主流男士礼服定制店多锁定中心商圈的高档写字楼。

在街面上开店岂非更便于吸引顾客？何军摇摇头称，“没有必要”。他解释说，男士礼服定制店的目标群体很明确，锁定的就是即将结婚的新人，“街面上开店房租高昂，相比之下，在婚纱影楼驻店的方式倒更加高效一些。”

据了解，在定制店的顾客中，出于结婚需求的占了70%—80%，因此定制店多半把自身看做婚庆行业的一个环节，也大多愿意与其他环节合作，例如进驻婚纱影楼，或者与婚庆公司共享资源。中心百货一名婚庆店老板介绍，这种营销模式显得更具有针对性，成功率也更高，“来我们店里的顾客，50%都会选择定制礼服。”

许多店主还认为，楼中店的氛围更加能够凸显品位，“开在大街上，路过的人都进来看一下，环境会很嘈杂。”

此外，由于有自己的网站和微博，定制店也不怕巷子深。“我们的客户集中在教育、金融、IT、媒体等行业，大部分是年轻人，通过网络找过来。”何军说。

定制一套礼服，价格从一千元至1万多元不等，3000元左右的最受欢迎。据何军透露，他们单店的月营业额在淡季时可达到10多万元，旺季则在二三十万，“适婚人群永远都有，这是一个有潜力的市场，要发展壮大，必须依赖消费理念的转变。”

■观察

制作工艺待提升产业链尚需完善

走访过程中，一些定制礼服的顾客反映，从下单定做到拿到衣服，时间稍显长了些。一家定制店的负责人称，“从挑选礼服款式、面料，到送去上海的加工厂制作，整个过程一般需要45天。”

湖北省婚庆行业协会会长董斌分析，男士礼服定制在武汉是刚刚兴起，还处于起步阶段，产业链并不完善。

米仕杰特礼服销售经理刘鑫介绍，她所在的门店只负责为顾客提供款式、量尺寸，然后将数据传到上海的代工厂制作，武汉没有礼服制作的环节，“武汉目前的工艺还达不到我们的要求”。

泽意朗男仕礼服首席设计师何军也证实，他们店售价超过一万元的礼服并不在武汉制作，而是送到上海的工厂。

董斌认为，随着产业的逐步发展，制作技艺会越来越成熟，产业链也会越来越完善，“不过这一切都需要市场来检验和推动。”

他建议，这一行业需要在专业化、细分市场上做深度；另外，要在服务性上多下功夫，这是定制店与商场专柜体现差异化竞争的核心。

本版稿件 本报记者 熊丽实习记者 刘兆阳 实习生 肖悦 黄文砚

3号排行榜：男士礼服定制市场逆袭江城