这是一个电商的时代。 眼看着又一个“双11”即将到来，“剁手党”们开始摩拳擦掌，跃跃欲试。犹记得2015天猫“双11”全球狂欢节，全天交易额达912.17亿元，开场1分12秒交易额破10亿元，12分28秒破100亿元，33分53秒破200亿元……而2014年破百亿元的时间则

　　这是一个电商的时代。

　　眼看着又一个“双11”即将到来，“剁手党”们开始摩拳擦掌，跃跃欲试。犹记得2015天猫“双11”全球狂欢节，全天交易额达912.17亿元，开场1分12秒交易额破10亿元，12分28秒破100亿元，33分53秒破200亿元……而2014年破百亿元的时间则超过了38分钟。

　　在这些充满鸡血的数据背后，隐藏着的是什么？

　　我市在重点监测电子商务平台上共有活跃网络零售网店5.12万家，排全省第五，相当于当地网络零售网店总数的35.28%。以天猫为例，今年一季度，全市拥有网络零售总额超过300万元、1500万元和3000万元的店铺分别有142家、7家和1家。从行业来看，服装箱包稳居我市网络零售额榜首。而从全市区域来看，无论是网络零售额、活跃网店数量还是上架商品数量，海宁都稳居第一。

　　人物名片

　　苏禹聪，男，1989年生，海宁人，2012年毕业于浙江理工大学科技与艺术学院，2011年创办海宁市帝格贸易有限公司，2011年注册“MIX GEORA”品牌入驻天猫商城，当年销售额突破500万元。2014年全年销售额突破3000万元，成为男装皮衣类目第一名。2015年，拓展微信分销渠道，建立3级分销，以总代理——次代理——小代理为阶梯，进行利润分配。在微信端建立了20个总代理，分布广州、上海、武汉、杭州等城市，为公司打开了一个新的销售渠道。

　　●国庆假日·现场

　　理货、备货、督工、熨烫……

　　老总看起来更像是个小助理

　　虽然离“双11”还有1个多月，但是苏禹聪早已积极准备起来。对于几乎“做半年、歇半年”的皮衣网商来说，“双11”是他们一年当中最重要的一场战斗。这一炮能否打响，对于此后的“双12”、腊八节和春节前的销售会产生至关重要的影响。

　　春节过后，皮衣销售的高潮也就过去了，进入扫尾阶段。从三四月份开始，苏禹聪和小伙伴们就进入为期3个月的“休眠期”，直到7月份，伴随着气温的逐步上升，一年的重头戏也随之而来。国庆期间，这一场没有硝烟的战争已经基本进入白热化状态。

　　苏禹聪的国庆排班表可以说是一目了然：10月1日，理货；10月2日，拍照；10月3日，拍照；10月4日，拍照；10月5日，还是拍照……记者采访期间，听到他接到怀孕4个月的老婆电话，跟他诉苦，一个人产检，B超排队前面有60多个人。“她怀孕初期的时候先兆流产过，住院保胎的时候，我白天在这边上班，晚上下了班到医院去睡个觉，陪陪她。”作为准爸爸，苏禹聪难掩无法常陪家人的愧疚。

　　“等一下，配这件衣服的裤子换个颜色！”“这边压到了，我拉一下！”“这件不是很挺括，有褶皱，再烫一遍”……在灯光强烈的摄影棚里，稍微多待一会儿就容易出汗，但苏禹聪还得忙前忙后，比如蹲在后面给模特拉着衣角，以求最完美的拍摄效果，一不小心就被照出一身汗。

　　尽管带着一支22人的团队，但作为团队里最年长的一位，更是团队的领头人，苏禹聪要求大家“只做好自己的本分是不够的”，美工、客服、打单、发货、售后、运营……曾经的全能型选手在管理团队时要分分钟监督和落实好每一个环节。

　　这段时间，仓储部和产品部的人手远远不够，苏禹聪给大部队放了4天的假，自己则和两个部门的小伙伴主攻拍照，为“双11”大战做准备。

　　晚上回到家，苏禹聪还有个让人羡慕的工作内容——逛网店。“每天都会习惯性地看看同行，一方面博采众长，另一方面也避免‘撞车’，及时调整自己的产品结构。”苏禹聪坦言，做男装皮衣这么多年，能一直顺顺利利做下来跟自己总比别人“慢半拍”有很大关系，“一般商家在8月底就会启动‘双11’了，但我们可能要到9月1日才开始启动。”这样做的弊端是准备时间比别人短、前期累计销量比别人少，但凭借敏锐的眼光和成熟的策略，可以巧妙避开同质化竞争，依靠自身产品特色在竞争中杀出一条血路，做到后来居上。“这几年我总结出来，这么做总体上利大于弊。”

　　●国庆假日·故事

　　大二开网店赚到第一桶金

　　毕业两年做到天猫男装皮衣销量第一

　　28岁的苏禹聪长相俊朗，一副小鲜肉的模样，毕竟2012年他才正式大学毕业。当大多数80后在毕业当年还在纠结是该考研还是该就业时，他已经带领公司团队实现营业额突破1000万元，并成立了海宁市诺格服饰有限公司，创立第二个品牌“诺格威”入驻天猫商城。

　　回忆起来，苏禹聪并不知道自己会成为电商时代的弄潮儿。在大二正式开淘宝店之前，他唯一一次和淘宝的接触是高二时在网上买了一个163元的MP3播放器。“是我一个同学推荐我买的，那时候他已经在淘宝开店了，不过到高三毕业的时候他就关店了。没想到，我却在大二的时候开店，并且一直走到了今天。”回想起来，还真是有点不可思议。

　　而大二的时候之所以想到要开淘宝店，苏禹聪说其实也没什么别的原因，仅仅是因为缺钱。“一个月生活费比我老婆(当时还是女朋友)少一半，我有个叔叔开皮件厂，他说淘宝店好像不错，不如开着试试，反正他那里有货。”因为学的是广告专业，拍照、PS这些基本的开店技能苏禹聪都有，上手也比较顺利。于是，亲戚的门市部直接打包发货，苏禹聪在杭州接单。那一年，苏禹聪卖了27万元的货。

　　“其实第一年就想入驻天猫商城的，但是我爸妈一开始不同意，他们觉得这个太虚了。”入驻商城需要交1万元保证金和6000元服务费，朴实的父母觉得对着电脑卖货不靠谱，就没有给苏禹聪这笔钱，没想到儿子用事实说服了他们。

　　大三那年，也就是2011年，苏禹聪成立海宁市帝格贸易有限公司入驻天猫商城，品牌“MIX GEORA”年销售额突破500万元。

　　2012年和2013年，因为行业发展关系，很多皮衣店铺经营惨淡，陆续关店。苏禹聪没有轻言放弃，慢慢走出了自己的道路，并在2014年一鸣惊人，“双11”当天单店销售额突破1600万元，成为男装皮衣类目第一名。

　　一旦选择就做到极致

　　感谢运气也感谢这个时代

　　有人说，21世纪创业要么做电子商务，要么就无商可务！这句话听得人血脉贲张，激励着无数有创业梦想的年轻人义无反顾地加入了电商创业大军。

　　然而网络毕竟是虚拟的环境，一大批人的涌入让电商行业逐渐出现恶性竞争。截至2013年3月底，在淘宝网开店做生意的人有1200多万，于是，开始了大鱼吃小鱼。苏禹聪坦言，自己一路走来都比较顺利，在激烈的竞争中没有被淘汰，一直活了下来。要知道，现在已经是他“触电”的第七个年头，这在日新月异的电商界，已经算是比较长的寿命了。

　　苏禹聪说自己运气好——如果当初不是因为志愿分配调剂到广告学专业，他也不会去做淘宝；如果不是因为电商飞速发展，他也不会拥有今天的成绩；如果不是因为背靠海宁皮革城的产业集聚优势，他也不可能做到男装皮衣第一名……然而，仅仅靠运气，是远远不够的。

　　几年前，男装皮衣主要靠爆款、常规款为主，几乎所有人都以为皮衣是稍微有点年纪的男士才能消费得起的商品。然而苏禹聪敏锐地意识到这样做并非长久之计，调研发现，现在的年轻人更讲究个性、追逐潮流，而他们在消费时对金钱也并没有那么在意。于是，苏禹聪和他的团队开始和30多个供应商逐一沟通，从源头改变男装皮衣的产品结构体系，定位、质量、风格、用料都有了全新的改变。

　　2014年“双11”的一炮而红，就源于苏禹聪的第一次挑战。那一年的主打产品，他们选定了一款完全不被人看好的白色真皮羽绒服。同行和前辈都认为苏禹聪疯了，最终苏禹聪用数字说明了一切。

　　“既然选择做了，那我就执著专注地把它做好。”对于过去6年多的坚持，苏禹聪轻描淡写地说。对于未来的规划，他也不曾想得太远，“希望公司保持目前的态势稳步成长，再远一点的规划，可能是想换一栋办公楼。”

3号排行榜：海宁小人物演绎电商大时代