青少年服装在美国突然不好卖了。过去一年，申请破产保护的企业名单越来越长：Aeropostale、Pacific Sunwear，以及不久前刚卖给加拿大服装制造商的 Amercian Apparel。就连主打年轻消费者的 L Brands 日子也不太好过——过去 6 个月，其股价已累计下跌了 26%。这迫使它开始把两个主要子品牌 A&F 以及 Victoria’s Secret 的重心转移到中国市场。

　　但也并不是没有特例。 American Eagle Outfitters 的表现就被福布斯专栏作者 Walter Loeb 称为“一个奇迹”。它的目标受众在 15 - 25 岁之间，旗下只有两个主要品牌：以牛仔和波西米亚风著称的 American Eagle，以及以蕾丝内衣著称的 Aerie。尤其是后者——过去 5 个季度，Aerie 的同店销售额维持了 20% 以上的增长。根据最新发布的 2016 年 Q4 财报，这个数字仍然达到 17%。

　　一个重要原因是性价比。它提供的内衣尺寸从美码 30A 到 40DD 不等，内裤也有 XXS 至 XXL 可选。全年还有针对指定系列定期举行的“ 7 件 27 美元”折扣活动。

　　另外，它的实体店中不少是独立专卖店，并不完全依赖百货，也因此受到年轻消费者的青睐。美国财经网站 TheStreet 的作者 Brian Sozzi 在去年的一篇文章中谈到：“青少年可懒了，他们不高兴在梅西百货这样的大型百货公司里逛街，而宁可去 American Eagle 那样的小型门店，在那里，他们熟悉自己的尺码、商品的陈列，也可以随进随出。”

Aerie 店面

　　但发挥更大作用的是与亲民定价相对应的、对抗“以瘦为美” 的健康形体营销(body-positive campaign)。从 2014 年春起，该品牌开始持续推广名为 #AerieReal 的营销活动，找来不同体型、肤色的素人模特拍摄内衣广告，并且在后期处理时保留她们的雀斑和纹身。此外，它也是第一个赞助全美饮食失调协会(National Eating Disorders Association)的零售品牌，为该协会提供每年 65 场游行及青少年教育项目所需的部分资金。

　　纽约州立大学的一名学生 Taylor Price 在校报中写道：“它们所传达的一切信息都是我想支持的。”从销售业绩上看，这种持续营销也的确非常有效。根据 Huffington Post 的报道，2014 年 Aerie 的销售额增幅仅 9%，2015 年则暴增至 20%。

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