锦泓集团2021年半年度董事会经营评述

服饰 http://www.phb3.com/ 评论

锦泓集团(603518)2021年半年度董事会经营评述内容如下: 一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 (一)主要业务 公司主要业务为中高档时装的设计研发、生产制造、品牌营销及终端销售,旗下拥有多个自有品牌,包括:中高端定位的新复古学院风格标

锦泓集团(603518)2021年半年度董事会经营评述内容如下:

  一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

  (一)主要业务

  公司主要业务为中高档时装的设计研发、生产制造、品牌营销及终端销售,旗下拥有多个自有品牌,包括:中高端定位的新复古学院风格标志性品牌TEENIE WEENIE;中国高端女装领导品牌VGRASS,以及具有中国文化元素特征的高端精品品牌「元先」。以上品牌覆盖中高端服饰、高级定制和场合服饰、高端工艺品和国潮文创礼品等产品线,形成了金字塔式的立体品牌矩阵布局。

  1、TEENIE WEENIE

  TEENIE WEENIE品牌创立于韩国,2004年进入中国市场,2017年被公司全资收购。是国内中高端定位的新复古学院风格的标志性品牌。TEENIE WEENIE品牌灵感来自于1950年代经典的常春藤学院风,使用卡通形象描绘50年代上流阶层的生活方式与穿着守则。品牌以独特的卡通形象及家族故事为品牌创作蓝本,历经多年发展,主人公William和Katherine的形象已经深入人心,在年轻消费者群体中拥有广泛的品牌认知和影响力。

  TEENIE WEENIE面向Z世代消费群体及儿童,随着时代和年轻人生活习惯的变迁,在经典复古学院风格之外,融入更多潮流设计元素,为顾客提供蕴含学院风、运动休闲的时尚高品质服饰,产品线包括女装、男装、童装、配饰及IP授权产品等。TEENIE WEENIE品牌在全国190余个城市开设超过1100家门店,营造高档独特的品牌形象。

  2、VGRASS

  VGRASS品牌创立于1997年,是中国高端女装领导品牌。作为东方织造美学的传承者,VGRASS溯源云锦故事,从云锦织物中获取灵感,融合现代生活美学,呈现云锦的皇室浪漫与技艺。VGRASS品牌坚持自主研发设计,精选优质面料,以匠心创造东方女性之美,为中国女性带来舒适自在的穿着体验。

  VGRASS品牌是国内为数不多的在全球设立多个研发设计中心的时装品牌。在研发设计方面,不断挖掘云锦馆藏艺术宝藏,自主研发独特面料花型。在产品品类方面,聚焦于连衣裙,坚持“连衣裙之王”的品牌战略,做到单品类多样化。在产品面料方面,与国际知名面料供应商合作,采用自主设计蕴含中国文化元素的定制化进口面料,开发高端时装系列。在产品工艺方面,使用传统云锦工艺,加入苏绣、钉珠等重工手工工艺,打造具有中国文化元素的高端场合装。VGRASS品牌以直营为主、加盟为辅的销售模式,基本覆盖国内一线、省会城市及重点二、三线城市,进驻核心商圈的高端百货和购物中心。VGRASS品牌坚持自主选址、自行设计装修及自主管理,贯彻公司的高端品牌战略。

  「元先」品牌是公司2015年全资收购国内唯一的云锦专业研究机构南京云锦研究所之后,为传承和发扬传统云锦织造技艺而打造的具有中国文化元素特征的高端精品品牌。云锦距今已有超过1600年历史,在元、明、清三朝均为皇家御用品。云锦的织造技艺被联合国科教文组织列入《人类非物质文化遗产代表作名录》,也被我国列入《中国首批国家级非物质文化遗产名录》。云锦因其具有悠久的历史、被中国皇室御用、手工织造产量稀少、能够代表中国优秀丝织文化,具有成为中华民族国货精品的强大优势,期望成为中华民族走向国际精品市场的领导者。

  「元先」面向国内外高净值人群,产品线包括高端工艺品、高级定制场合服饰、国潮文创礼品等。公司位于南京的云锦博物馆,目前承担了云锦历史传述、织造技艺传承、云锦传世品和文物复制品的展示,以及市场化云锦产品的销售职能。云锦博物馆也是我国爱国主义教育基地之一。

  (二)经营模式

  1、多品牌立体化集团经营模式

  公司现有的三大自有品牌:TEENIE WEENIE、VGRASS、「元先」,分别覆盖了中高端、高端和国货精品品产品线,形成了金字塔式的立体品牌矩阵。各品牌以事业部形式独立运营,在保持独立经营的同时,又形成了相互协调与资源共享的良性竞争生态圈,共同推动公司的创新发展。

  多品牌模式有助于公司扩大目标消费群体范围,满足消费者多元化、多样化、个性化的需求,提高客户黏性。同时又能丰富公司的品牌文化、提高公司影响力,在国内外目标市场上不断将产品竞争转化为品牌竞争,为公司业绩提供更多增长点,增强公司的持续盈利能力和抗风险能力。

  2、多渠道融合的新零售经营模式

  公司整合多种销售渠道,打造新零售经营模式。通过融合线下直营、加盟店铺与线上传统平台电商、直播电商、兴趣电商、社交电商、自媒体平台、微信小程序以及自营的线上「锦集」商城等,实现品牌与客户持续且深度地交互;公司建立了「云仓」商品管理系统,实现商品在各渠道中的高效流转,力求在任何时间、任何地点、任何渠道为客户提供优质的产品和服务,从而充分满足移动互联时代碎片化、移动化、个性化、多元化的消费诉求。

  公司线下渠道以直营模式为主,加盟模式为辅。直营模式中,进驻当地核心商圈的百货商场及购物中心开设品牌专卖店,向顾客销售产品及提供服务。加盟模式中,公司与加盟商签订特许经营合同,由公司将产品销售给加盟商,再由加盟商通过其所属的专卖店以零售方式销售给顾客。

  公司在线上渠道进驻天猫、京东、抖音、唯品会、小红书等各类电商平台,并积极布局小程序、自媒体以及自营的线上「锦集」商城等,增强与客户的连接及深度交互。

  3、研发设计、生产及销售一体化经营模式

  公司自成立以来一直坚持自主研发设计,在韩国首尔、上海和南京设有研发设计中心及国际化的设计师团队,拥有丰富的国际化设计运营经验,自主研发能力不断提升。

  公司产品主要依托国内的代工厂进行生产。公司在中国南京也拥有自己的生产工厂,拥有多项实用新型专利,不仅能承接双面呢、刺绣等复杂工艺的加工生产,还能保持整条供应链的快速反应能力,产品大货准交率和追单平均周期处于行业领先水平。

  公司融合线上及线下渠道进行销售。线上渠道包括各类电商平台、小程序、自媒体及自营「锦集」商城等。线下渠道包括以直营为主、加盟为辅的专卖店,并坚持自主选址、自行设计装修、自主管理,以彻底贯彻公司的品牌战略和定价策略,对消费者需求做出快速响应,保证了品牌营销与推广的力度,为公司不断提升品牌影响力提供了强有力保障。

  4、IP资产开发与授权经营模式

  TEENIE WEENIE品牌拥有极其丰富的IP资产矿山,包括由18只拟人化、个性鲜明的小熊组成的卡通形象及其背后的小熊家族故事。公司对这些卡通形象、家族故事及TEENIE WEENIE品牌故事、品牌LOGO及商标使用权等,进行深度挖掘与加工,与头部供应链、经销商进行授权合作,实现IP资产授权与变现,为公司带来业绩新增长点的突破。

  公司持续对TEENIE WEENIE品牌IP资产进行深度开发和推广。迭代设计出符合年轻消费群体审美的小熊家族卡通和潮玩形象、延续开发小熊家族系列故事,短视频的创作,对TEENIE WEENIE品牌的IP资产进行再培育。携手跨界品牌及产品联名,与明星、网红的合作与互动,不断提升TEENIE WEENIE品牌IP资产的价值和影响力。

  公司于2020年下半年组建了IP授权事业部。通过对大数据的分析,筛选出与小熊家族生活方式最贴近、最受消费者欢迎的时尚品类,与头部供应链及经销商进行合作授权经营、相互赋能,打造新品类矩阵,向客户提供除时装产品之外的其他时尚生活方式周边衍生产品,带给粉丝们对小熊家族关于“青春、梦想与温暖”的情感共鸣。

  (三)行业情况

  2021年上半年中国社会消费品零售总额为21.2万亿元,同比增长23%,两年平均增速为4.4%。上半年全国限额以上服装鞋帽、针、纺织品类商品零售额累计6,738亿元,同比增长33.7%。上半年全国网上零售额61,133亿元,同比增长23.2%,两年平均增长15%。其中,实物商品网上零售额50,263亿元,同比增长18.7%,两年平均增长16.5%,占社会消费品零售总额的比重为23.7%。

  纺织服装作为消费大行业的最大子行业,会随着中国经济的发展和人民生活水平的提升而稳步增长。但中国服装行业的消费结构、细分市场的消费习惯等可能会发生变化,大淑女装会增长相对较慢;运动休闲、少淑女装、男装、童装增长较快,并且其增长与品牌推广的话题性、故事性、互动性等高度相关;此外,服装新品牌的崛起和品牌消亡的速度会更快。

二、经营情况的讨论与分析

  2021年上半年,随着国内疫情得到逐步控制,社会经济活动趋于正常。公司持续推进数字化和线上转型,各项业务持续向好,TEENIEWEENIE品牌创造了自收购以来同期最好业绩。公司管理层对未来三年主营业务能够持续稳定的增长保持乐观的看法。公司将坚持创新、探索更多可能,在数字化和线上转型的过程中,不断寻找新的业绩增长点。

  今年4月,公司下属子公司甜维你(上海)商贸有限公司和上海维格娜丝时装有限公司分别荣获「2020年度经济卓越贡献企业」和「2020年度经济突出贡献企业」称号。

  1、加速数字化转型,大力发展新零售

  今年上半年,公司围绕数字化转型和新零售整合营销不断进行实践和创新,拓展高收益新渠道,强化线上线下(300959)渠道融合,提升线上收入占比并推动线上销售的快速增长。上半年集团合并口径线上收入5.8亿元,同比增长51.73%,占集团上半年营业收入的29.65%。TEENIEWEENIE品牌线上收入占比从2020年度的28%,提升至36%。

  在2021年天猫年货节电商直播活动中,TEENIEWEENIE童装半小时内售罄约1万件,位列天猫卫衣类目第一名,天猫店铺行业排名第三名。今年「618购物节」期间,TEENIEWEENIE品牌在天猫平台取得开门红,首小时即超过去年618全天销售。自去年入驻抖音平台以来,TEENIEWEENIE品牌在抖音的销售业绩也连创佳绩,2021年春节期间在抖音“直播电商春节带货TOP10”榜单中排名第一;今年618购物节期间,获得抖音「618好物节」服饰鞋包品牌排行榜的第一位。此外,TEENIEWEENIE品牌还以“积极探索,大胆创新,实现稳定增长,树立标杆带动行业持续发展”荣获抖音电商「2020年度品牌」。

  公司在进一步加大线上渠道投入的同时,在线下渠道方面也持续发力,打造更多的精品店。2021年上半年,公司旗下品牌新开门店51家,其中包括TEENIEWEENIE品牌全新城市(300778)形象空间西安开元店等,持续提升品牌店铺形象和客户体验。此外,公司也计划和更多的加盟商合作,向更多的三、四线城市下沉,因地制宜降低运营成本。为打通线上线下,激活私域流量,公司还搭建平台打造了集团自有数字商城「锦集」,并于今年五月初在微信小程序正式营业,致力于成为客户的时尚生活顾问,为消费者提供更多优质时尚商品。

  公司的数字化转型发展不仅仅是自身内部的信息系统的迭代提升、提高运营效率,更重要的是在零售端,通过产品“风格数字化”的洞察,精准定位潜在顾客,提升品牌的新老会员的粘性、提升成交额和转化率。目前时装消费特征决定了传统的人群分类并不适合时装行业。相比较地域、年龄等标签,风格才是影响消费者决策的主要因素。基于消费者审美、穿着风格偏好,通过人工智能系统的辅助,重新将服饰产品分类,在机器大量学习风格图片后,AI能自动对每个商品反馈风格标签。TEENIEWEENIE品牌是率先实践风格数字化的时装品牌。这种数字能力也能有效地减少库存、提高补单效率,降低运营成本。服装行业绕不开的两个话题就是库存和补单,通过“风格数字化”的洞察以及大数据中台的两端精准匹配,加上抖音等新的销售渠道助力,公司在销售同比大幅增长的情况下,商品库存明显降低。公司2020年库存同比下降了25%,2021年一季度末库存同比下降了30%左右。今年上半年公司库存同比下降17.84%。

  2021年上半年,VGRASS品牌聘请了张小斐女士担任品牌全新代言人,加深与粉丝间的互动,进一步提升品牌影响力。同时,VGRASS品牌还与敦煌研究院、迪士尼小美人鱼、环球影业小黄人、梦工厂功夫熊猫等进行跨界合作,推出联名合作系列时装新品,满足客户需求。TEENIEWEENIE品牌与日本富士instax、腾讯游戏「梦想新大陆(000997)」、箱包品牌DIPLOMAT(外交官)、插画师SUBSUB、插画师DYKIM、插画师孙佳艺、装扮类手游「闪耀暖暖」等联名合作,推出联名款服饰、衍生周边及虚拟物品等。为配合联名新品的推出,TEENIEWEENIE品牌在深圳、成都、西安等地举办快闪店活动,吸引了大量粉丝及消费者的参与。

  云锦「元先」品牌2021年上半年受邀参与西湖汉服文化节,在“明代龙袍云锦专场”中展示了云锦明代龙袍。在2021年7月于上海举办的bilibiliworld展会中,「元先」品牌将大花楼木织机缩小版、馆藏文物及首款云锦汉服参与展会展示,向现场观众展现中国历代皇室御用云锦工艺的精湛技艺及中国传统文化在生活品质上的向往及追求。

  2、深挖品牌IP价值,发展集团新业务增长点

  公司收购的TEENIEWEENIE品牌,经过三年多艰难的调整与磨合,已经重新焕发内生增长的动力。今年上半年,TEENIEWEENIE品牌创造了自收购以来同期最好业绩。TEENIEWEENIE品牌以其丰富的熊家族故事和鲜明可爱卡通形象而深入消费者心智,其IP资产对Z世代的年轻消费者有着越来越大的影响力。TEENIEWEENIE品牌的价值不仅仅体现在服装服饰领域,其所代表的丰富多彩、健康时尚的生活方式也渐渐成为Z时代的年轻消费者的精神追求。公司一方面要延续开发制作能够反映Z世代的年轻人生活学习工作状态的熊家族故事、动漫、短视频,开展与其他品牌或网红达人的联名合作等营销活动,反映年轻人的喜怒哀乐,与年轻人情感共鸣和价值观共鸣。持续提升TEENIEWEENIE品牌IP资产的价值,另一方面公司会继续深挖TEENIEWEENIE品牌IP资产价值的“矿山”,与更多的行业头部供应链和经销商企业进行IP资产授权合作,提供能够满足熊粉时尚生活方式的更多产品线和产品品类,范围包括箱包、鞋履、文具、配饰、时尚小家电等更多的衍生品。同时也在积极探索TEENIEWEENIE品牌IP形象的各种盲盒潮玩、换装玩偶等新业务。

  公司新组建的IP授权事业部通过对大数据的分析,筛选出与小熊家族生活方式最贴近、最受熊粉喜爱的时尚品类,与行业头部供应链及经销商企业进行合作授权经营、相互赋能,打造时尚生活品类矩阵,向熊粉提供除服装服饰产品线之外的其他时尚生活周边衍生品,带给粉丝们对小熊家族关于“青春、梦想与温暖”的情感共鸣。截止到今年6月底,公司已与多家行业头部企业分别签订了三至五年的IP授权合同,合同总授权费超过一亿元。合同涉及的授权产品已经覆盖到礼赠品、女包、时尚小家电、内衣、家居服等领域,授权产品将在今年下半年陆续上市。

  3、持续化解流动性风险,降低财务成本

  公司将在保持主营业务经营继续稳定发展的基础上,努力通过相关举措进一步降低整体负债率、降低财务成本,提升公司盈利能力。公司的贷款主要由于2017年收购TEENIEWEENIE品牌业务与资产而产生,今年上半年累计归还并购贷款4.1亿元,并购贷款余额已由并购之初的超过36亿元降至目前的19.97亿元,公司2021年上半年的经营性净现金流3.46亿元。

  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

  1、宏观经济波动及新冠疫情等风险及对策

  公司旗下服饰产品主要销售市场在中国,若中国经济政策、形势或新冠疫情形势发生重大变化,消费者预期收入下降或消费受新冠疫情影响,将很可能降低服饰消费频次,减少服饰消费金额,可能制约服饰类产品的市场需求,进而影响公司经营业绩和财务状况。为此,公司将根据宏观环境情况和新冠疫情变化趋势,凭借核心竞争力确保时装业务的可持续发展,并在此基础上不断创新,积极开发拓展等新业务,综合提高抵御宏观风险的能力。

  2、行业竞争风险及对策

  服装行业是市场化程度较高、竞争较为激烈的行业,尤其是高端时装行业。国内高端时装市场空间较大,已有国内知名时装企业初具规模但尚无行业巨头,品牌集中度低,同时还要面临国际奢侈品牌及国外二线品牌的竞争,行业竞争激烈。若不能采取有效措施,积极应对行业竞争,则市场占有率和盈利水平将面临下降的风险。为此,公司将通过持续提升商品力、品牌力、零售力,增强行业竞争核心竞争力,稳固行业竞争地位,提升行业竞争优势。

  3、财务风险及对策

  公司2017年并购TeenieWeenie品牌资产和业务,前期以自有资金和外部融资先行支付交易对价。后公司与相关融资方签署债务延期协议,如果未来筹措偿还外部融资的措施不能有效实施、或者经营业绩出现重大波动,可能导致外部融资逾期不能归还的风险。为此,公司将与相关金融机构持续沟通,在债务到期前妥善解决相关债务问题。

  4、不能准确把握市场需求变化的研发设计风险及对策

  时装行业的特点是消费者品味多元化和偏好不断变化。因此,准确把握时尚潮流和消费者需求变化,并能不断开发新的适销对路的产品是服装企业成功的关键因素。若对时装流行时尚和消费者需求判断失误或把握不准,未能及时开发出适销对路的产品,将对销售产生不利影响。为此,公司全球布局多个研发设计中心,通过多元化的文化融合、内部竞争评审机制、虚拟订货会等措施,力求把握时尚流行趋势;同时结合零售端数据平台的实时数据分析赋能,协同快速反应柔性供应链,力求提升产品开发精准度,满足消费者需求,持续打造爆品。

  5、控股股东股票质押及冻结的风险及对策

  2017年,为推进公司收购TeenieWeenie品牌项目的进行,公司实际控制人王致勤先生与宋艳俊女士将其所持股份质押给招商银行股份有限公司南京分行和杭州金投维格投资合伙企业(有限合伙),为公司并购贷款提供无偿担保,该项股票质押不设平仓线,未来股权解押的相关义务由公司承担。若公司有相关合同约定的违约情形,可能存在实际控制人所质押的股票被处置的风险。公司控股股东于2018年为了帮助公司顺利推进非公开发行股票项目,以个人名义分别与相关参与方签署了参与公司非公开发行股票项目的《收益保障协议》。2020年6月,因上述收益保障合同纠纷,控股股东所持有的公司股份被冻结。目前公司控股股东已与相关方积极沟通,以尽快解决相关问题。

四、报告期内核心竞争力分析

  公司肩负“彰显真我,创造美丽”的光荣使命,秉承“以顾客为中心、以创造者为本、创新与变革、开放与流动”的价值观,实现“提供顾客渴望的产品和服务,打造有态度的品牌群,成为中国时尚生活的引领者”的美好愿景。

  公司在品牌力、商品力、零售力、集团化管理和国际化人才队伍方面具有以下核心竞争优势:

  1、品牌力

  1.1立体化的多品牌金字塔矩阵

  公司自有的多个品牌形成了金字塔品牌矩阵,构建了立体的品牌定位布局,覆盖了广泛的消费客群。公司旗下三个主品牌中,TEENIEWEENIE品牌是定位于中高端的新复古学院风格标志性品牌,目标客群覆盖Z世代年轻消费者及儿童。TEENIEWEENIE品牌以其丰富的小熊家族故事和鲜明可爱卡通形象而深入消费者心智;VGRASS品牌定位于中国高端女装领导品牌,目标客群为优雅、知性、追求精致生活的中国女性;「元先」品牌定位于具有中国文化元素特征的高端国货精品品牌,目标客群为国内外高净值人群。「元先」品牌植根于灿烂的云锦文化和世界非物质文化遗产的艺术宝藏,具有其他品牌无可比拟的唯一性和独特性。各品牌在研发设计方面完全独立、在供应链和营销渠道等方面充分协作和资源共享,共同提升公司品牌群的整体实力。

  1.2不断提升的品牌影响力和品牌粘性

  公司不断强化品牌营销推广,提升品牌影响力和品牌粘性。旗下品牌在聘请品牌代言人加深与粉丝间互动的同时,还与其他企业及品牌进行跨界合作,推出联名款服饰、衍生周边及虚拟物品等,满足客户需求。

  2、商品力

  2.1不断强化的国际化研发设计能力

  公司特别注重产品的自主研发创新,在韩国首尔、上海和南京均设有研发设计中心和国际化的设计师团队。公司多品牌下的国际化设计师团队,在保持品牌独立性性的前提下,不断进行资源共享、优势互补,在良性竞争模式下,保持团队活力;在中韩跨文化思想的碰撞下,结合时尚前沿趋势,保证公司各品牌DNA的强化和延续,及消费者对公司产品认知的连贯性。

  TEENIEWEENIE品牌位于中国上海及韩国首尔的两个研发设计团队,在坚持品牌经典复古学院风DNA之外,融入更多潮流设计元素,将品牌打造成当代新复古学院风格的标志性品牌;在产品设计初期便引入营销企划团队,结合校园、户外、花园、度假等场景,以风格数字化赋能产品设计;设计团队注重产品面料品质、穿着舒适、休闲百搭、细节精致,搭配高级刺绣小熊图案,勾勒青春少年感;在与跨界企业及品牌、设计师、艺术家的联名设计合作中,不断扩充流行产品线,贴近潮流年轻人群。

  VGRASS品牌是行业内为数不多的拥有三个研发设计中心的品牌之一,分别位于中国上海、南京及韩国首尔。设计团队多年来坚持自主设计,注重产品修身特性;在产品设计中溯源云锦故事,融合现代生活美学,呈现云锦的皇室浪漫与技艺;在面料选择与设计方面,与欧美知名面料供应商合作,自主开发设计蕴含中国文化元素的定制化高端面料,推出高端时装系列,以匠心创造东方女性之美。

  2.2正宗传承的云锦织造技艺

  云锦为我国传统提花多彩锦类丝织物,自东晋时代起源已有超过1,600年历史,位居我国“四大名锦”之首,在元、明、清三朝均为皇家御用品。云锦代表了中国织锦技艺的最高水平,素有“寸锦寸金”之称,云锦的织造工艺成为我国纺织技术的活化石,浓缩了中国丝织技艺的精华,是中华民族和全世界珍贵的历史文化遗产。云锦至今仍保留着用传统的提花木机和传统独特的手工织造技艺,其织造技艺于2009年9月被联合国科教文组织列为《人类非物质文化遗产代表作名录》,也被我国列入《中国首批国家级非物质文化遗产名录》。云锦手工生产技艺保存完好,因能代表中国文化、历代皇室御用、手工艺复杂且产出量较少,具有成为高端国货精品的基因。随着我国经济和政治地位的提升,国际时尚圈青睐中国元素,为云锦品牌的发展提供了优良的契机,云锦也屡次登上巴黎高级时装秀、米兰世博会、中国进博会等国际舞台。

  公司旗下的南京云锦研究所是国内唯一的云锦专业研究机构,承担着云锦文化传承保护和发扬光大的历史重任。经历60余年不懈努力,南京云锦研究所致力于云锦技艺的业务专精、薪火相继并传承至今,是云锦文化遗产正宗传承的捍卫者,也是云锦世界非物质文化遗产传承保护的责任单位。南京云锦研究所拥有中华老字号品牌,也曾承担国礼织造、传世品复制及配合央视媒体拍摄非物质文化遗产节目等工作。南京云锦研究所旗下的云锦博物馆,不仅兼具云锦工艺和作品的展示和销售功能外,还是我国的爱国主义教育基地。

  公司于2015年收购南京云锦研究所后,通过不断尝试将云锦与现代设计、现代艺术相结合,打造具有中国文化元素特征的高端国货精品品牌「元先」,开发适合国内外高净值人群的高端工艺品、高级定制场合服饰及国潮文创礼品等。

  2.3具备快速反应和柔性生产能力的供应链体系

  公司拥有成熟的供应链体系,在高端时装市场竞争中,保有集研发设计、版型研发、面辅料采购、生产制造、物流配送以及零售调拨功能的完整供应链体系,以保证品牌对产品上市速度以及品质的双重要求。

  公司供应链实现信息化全流程管理,以PLM、SAP、DRP以及SCM系统为基础,承载从企划案开始、设计研发打样、面辅料采购、生产订单下达、物流配送以及商品配货的全业务流程单据流转,满足多业务中心或部门间信息传递的准确性和标准性要求,也为品牌运营的经营分析提供数据基础。2021年集团全面引进仓储管理智能化,引入WMS管理系统、匹配硬件设备DAS、从自动化、信息化,建设智能数字化仓储管理,实现对仓库的科学布局、对流程的科学调度,实现对货品入库、在库、出库等各作业流程的精细化管理,提高仓储管理水平及工作效率,降低仓储运营成本及差错率,优化作业流程,缩短商品化周期。

  公司除在国内与战略代工厂长期合作以外,还在南京拥有自有工厂,可以满足品牌发展过程中对供应链快速反应及柔性生产的需求。公司的自有工厂,不断推进先进生产工艺的研发和应用推广,拥有多项实用新型专利,产品大货准交率和追单平均周期处于行业领先水平;通过培育高端生产小组,寻求国际一线品牌合作的供应商资源,为公司的品牌提档路线提供充足的资源储备;为满足快速供应的目标,首创了针织品类流水的生产方式,把柔性生产真正的运用在针织品类上,变革针织行业模板化生产模式,变革后业务量提升超50%,成本不变,生产效率提高20%。除此之外,公司还积极与国际知名企业进行授权合作,自有工厂获得美国环球及迪士尼的FAMA生产授权。

  3、零售力

  3.1多渠道融合的新零售

  2020年全球新冠疫情以来,公司大力推进多渠道融合的新零售模式,加速由传统线下渠道向线上转型,并推动渠道的多元化。通过融合线下直营、加盟店铺与线上传统平台电商、直播电商、兴趣电商、社交电商、自媒体平台、微信小程序以及自营的线上锦集商城等,实现品牌与客户持续且深度地交互;公司建立了「云仓」商品管理系统,实现商品在各渠道中的高效流转,力求在任何时间、任何地点、任何渠道为客户提供优质的产品和服务,从而充分满足移动互联时代碎片化、移动化、个性化、多元化的消费需求。

  公司在原有的传统电商平台之外,开发了微信小程序,通过私域流量导入进行线上销售。为在网络营销上精准布局、贴近市场潮流动态、精准定位年轻潮流人群,公司联合相关机构,通过前期人群运营规划,结合知名头部主播及流行的在线平台,帮助品牌实现宣传及销售的一系列联动,实现年轻潮流客群的快速增长。公司不仅与头部主播合作进行直播带货外,还在抖音、快手等短视频平台进行自营直播销售,并取得了优异的成果。

  3.2线下渠道优势地位

  公司旗下品牌依托公司多年来在时装零售行业的资源积累,具有强大的线下销售渠道网络优势。截至2021年6月30日,公司拥有1301家线下门店,根据各品牌定位,门店分布在全国各级城市相应定位的百货商场和购物中心。高端品牌VGRASS在国内一线城市、省会城市,及二、三线城市的核心商圈的高端百货和购物中心占据了优势位置,如北京SKP购物中心、南京德基广场、上海恒隆港汇、深圳益田假日、重庆IFS等。TEENIEWEENIE品牌在延续其历史优势渠道布局的同时,近年来也在公司资源协调下加快进驻高端购物中心和高端百货的进度。同时,公司也在积极布局国内奥特莱斯渠道,以形成综合强大的线下营销网络体系。

  集团旗下各品牌对线下门店的店铺形象和货品陈列也在不断进行迭代升级。公司聘请国际知名设计公司对于各品牌的店铺形象及橱窗进行专项设计,聘请国际一线品牌的高级陈列师提升品牌店铺陈列水平,不断提升品牌调性和店铺视觉形象,提升客户购物体验。

  4、集团化管理

  4.1集团化资源整合能力

  公司旗下品牌在设计资源、高端面料供应商资源、工艺技术应用资源、多元化销售渠道资源等方面,可以实现集团旗下品牌间的资源共享,提升多品牌集群的整体竞争力。高端品牌VGRASS积累了众多全球高端面料及高质量生产供应商资源,以及国内高端百货和购物中心的渠道资源,可以与中高端品牌TEENIEWEENIE进行资源共享。南京云锦研究所传承的中国传统云锦织造技艺,在历史上长期用于织造皇室龙袍冕服,是中国织锦技艺最高水平的代表。其技艺和图案,除可被「元先」品牌产品使用外,也可被VGRASS品牌借鉴并应用于高端系列产品。

  4.2全链路数智化转型升级

  经过公司几年的持续建设,已经建成支撑各事业部产品研发,销售管理、顾客资产管理,供应链管理、物流管理及财务管理等方面的综合信息管理体系,并初步完成了顾客、产品、员工及运营线上化数字化的基础建设,有力的支持了集团多品牌发展。

  在此基础上,公司进一步加强大数据应用能力建设,开启业务中台、数据中台的“双中台”数智化建设,通过数智化工具赋能增效及数字化人才的培养,推进全链路数智化转型升级,全面提升运营决策的效率和准确性,更精准、更快速地满足顾客需求,提升品牌综合竞争力。

  5、国际化人才队伍管理能力

  公司通过业务兼并具备了国际化的基因。公司的人力资源中心的核心成员具有跨文化工作经验和国际化团队的管理经验。公司的人力资源管理核心团队具有国际化的视野,注重员工队伍的多样性,重视本土中国员工和外籍员工的并重发展。通过建立国际化的人才标准和人才的梯队,培养后备人才资源。公司鼓励和践行开放和流动的核心价值观,促进不同国籍、不同文化背景的员工融合和文化认同。

  公司在人力资源管理中心推行三支柱运行管理模式。COE团队(专家中心)根据公司战略集中开发制定人力资源管理的标准、工具、体系和流程。HRBP团队(人力资源业务伙伴)与各事业部和业务部门并肩作战,贴合业务部门需求提供人力资源管理定制化的解决方案。SSC团队(共享服务中心)集中交付各项人力资源标准化服务工作,提升交付的质量和效率。

3号排行榜:锦泓集团2021年半年度董事会经营评述

喜欢 (0) or 分享 (0)
发表我的评论
取消评论

表情

您的回复是我们的动力!

  • 昵称 (必填)

网友最新评论