笔者查阅三夫户外年报发现，其线下门店销售收入几乎呈全面下滑态势，在全国5大区域中，4个区域门店销售额同比下降，仅东北区实现增长，而在4个下降的区域中，3个区域呈10%以上降幅。 三夫户外2015年IPO募投项目中，活动赛事、营地+培训、零售+体验综合运营
笔者查阅三夫户外年报发现，其线下门店销售收入几乎呈全面下滑态势，在全国5大区域中，4个区域门店销售额同比下降，仅东北区实现增长，而在4个下降的区域中，3个区域呈10%以上降幅。
三夫户外2015年IPO募投项目中，活动赛事、营地+培训、零售+体验综合运营中心建设项目和总部办公及研发中心建设项目分别计划投入1.91亿元、6316.92万元，但截至去年年末，前者仍未有实质进展，后者已投入222.38万元。
此外，已投入1843.28万元的营销网络建设项目，投资进度为36.98%，但报告期内实现的效益为-339.83万元。
与探路者一样，大量拓展新业务耗费了三夫户外的精力。
2016年9月，三夫户外发布非公开发行股票预案，拟定增不超过6亿元。其中，3.98亿元拟用于三夫户外活动赛事、营地+培训、零售+体验综合运营中心建设项目；2.02亿元拟用于三夫总部办公及研发中心建设项目。
2017年3月，三夫户外还对外宣布斥资4亿元投建7个营地，项目建设期预计为3年，每年分别投入1.41亿元、1.86亿元和9140.30万元。根据规划，项目达成后运营期年均营业收入为4.14亿元，年均净利润6670.94万元，税后内部收益率为13.78%，税后投资回收期(含建设期)7.47年。
2017年5月份，三夫户外签订了1.16亿元的房产买卖合同；9月份又斥资2200万元增资高端健身会所深圳市古德菲力投资管理有限公司。
然而，多元化业务并没有给三夫户外带来可观的预期。2017年，在三夫户外子公司中，负责北京三夫户外运动管理有限公司亏损126万元；北京三夫户外运动技能培训有限公司净亏损335万元。
笔者查阅资料发现，2012-2017年，三夫户外因持续对外投资而流出的现金合计约1.64亿元，而累计盈利金额仅为1.41亿元。这对于一个没有主营业品牌的渠道品牌而言，上市2年多的三夫户外，没有走品牌聚焦，当面临投资者压力而走多元化发展之路，亏损是必然的。此外品牌价格相对昂贵，涉足的用户范围较窄。
提升品牌竞争力，走细分化道路
探路者和三夫户外的遭遇是目前国内户外品牌市场的缩影。而这些品牌几乎面临一个共性问题，主营业务投入收窄、产品品类缺乏深度、技术驱动和创新力不足、盲目多元化以及浪费有限资源，加上定位不清晰导致品牌出现进退维谷状况，在高端市场与大众市场都没明显优势。
在经历了黄金发展期后，我国户外用品市场增速逐步放缓，2016年，行业增速低于10%，正式进入深度调整期。
COCA发布的《中国户外用品2017年度市场调查报告》指出，2017年中国户外用品销售总额为244.6亿元，零售和批发市场总额年度增长率为2002年以来最低值。商场压缩户外面积、中小户外店铺关店是造成户外用品市场增速放缓的主因。同时，盲目的多元化扩张致使户外品牌主营业务没有明显投入，间接影响了品牌聚焦。
2010-2013年，户外用品市场迎来井喷式增长，不过，品牌的良莠不齐，给了品牌商错误的判断，他们对户外品牌定义模糊。“户外”这张牌已经丧失了标签化的作用，剩下的更多是同质化。户外运动品牌如何提升价值，已经不能只靠几件装备来体现了。
2017年，公开数据显示，户外运动品牌数量比2016年有所下降，国内品牌数量降幅高于国际品牌，其中，国内品牌减少了37个，国际品牌减少了13个。
而始祖鸟、狼爪等国外知名户外品牌，在过去几年内已进入国内市场，这些国际品牌凭借其几十年甚至上百年的发展历史和行业经验，迅速在国内占领了较高的市场份额，尤其在服装、鞋袜和装备三大类户外用品中占据明显优势，这与欧美户外品牌走细分化道路密不可分。
户外是一个比较泛的市场，走细分化道路上，国内户外品牌应该向欧美学习。在西方，户外运动不仅聚焦专业领域的小众群体活动，现已兼具运动及旅游休闲双重特征，涉及领域及参与人群愈发广泛，主要包括：登山、低空飞行、攀岩、悬崖速降、山地自行车、露营、野外生存、滑雪、漂流等多样运动、休闲项目。按特性划分，它可细分为专业户外运动及大众轻户外休闲运动。随着户外运动及参与者细分需求广泛的增加，专业领域产品的技术性能及休闲户外领域产品的耐用休闲性区隔度较为明显，每个细分领域均派生出一些国际知名户外用品品牌。
而在国内，不论是领跑者，还是三夫户外，甚至其他户外品牌，企业需明白自己想要什么，走专业级玩家装备，还是走平民化路线；多品牌同时发力，还是专注某一个细分领域。
而在细分领域，国内户外市场还有很多空白空间尚待挖掘，包括登山、滑雪、低空飞行等领域，而国内的品牌还不能满足于这个市场，也没有一个能真正引领行业的民族品牌。国内品牌企业可以效仿国外，选择专业和大众之间作细分，或者在某一单品类中作细分，孵化自己的品牌，挖掘产品深度。
户外讲究的是应用场景，用户的穿着习惯是一种研发性习惯，市场的培育周期很长。而国内的户外用品市场只有十几年的发展，企业的战略眼光不够成熟。以三夫户外为例，其代理的品牌大多是专业级的，可在中国市场上并没有可观的专业人群基础。不过，从长远来看，专业人群将会逐年增加，市场也会利好。
（来源：互联网+体育 作者：金立刚）
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