“太好用了吧！干皮救星！三个晚上假性干纹就基本淡化了
“太好用了吧！干皮救星！三个晚上假性干纹就基本淡化了！”小K用手机键盘一连敲出一串感叹号，为钟爱的丸美巧克力丝滑眼霜疯狂打call，发布在了知乎国货话题下的一则问答中。
正如许多热衷护肤的大学生一般，小K平日多活跃在知乎、小红书、抖音中，分享自己的空瓶心得，而丸美成为她们之间口耳相传的“国货之光”。如今，90后、95后的女性成为了国货品牌的最主要的消费群体。
这一群消费者的活跃度让市场无法小觑中国美妆市场的发展前景。8月28日，央视财经频道节目《交易时间》以国货化妆品崛起为主题，调研了一些国产头部化妆品品牌，丸美股份（603983.SH）创始人孙怀庆作为栏目重点嘉宾接受采访。对于国内品牌如何把握年轻消费者，孙怀庆颇有心得。
“丸美”美学演绎国货故事
孙怀庆在央视《交易时间》中指出“化妆品是美的消费，也是情感的消费，所以给它赋予很多故事这是非常重要的。90后、00后越来越喜欢国货，所以兴起了时下的新国潮。”
丸美深谙故事化表达之道，近几年来相继与梁朝伟，周迅，彭于晏等明星合作，呈现《眼》、《不怕黑》、《陪你好好看世界》等经典品牌案例，获众多消费者深度情感共鸣。
进入2019年，丸美更是塑造了不少品牌大戏，零食跨界美妆的则是其中之一。丸美在三八节跨界洽洽，共同打造瓜子脸面膜，推出限定款“零食+面膜”的大礼盒。在此期间，“胖子也能拥有瓜子脸”话题阅读量达到3000万+。
相较而言，丸美的品牌崛起之路比其所演绎的故事更为精彩。时间回溯至公司创始之初，中高端市场几乎被国际品牌垄断，国货几乎成了“低质低价”的代名词。2007年，丸美弹力蛋白眼精华的面世迅速打破了这一现状，一股“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的风潮瞬间席卷全国。
随后几年，丸美在第一代眼霜基础上强化功能，不断推陈出新。2009年，丸美第二代金质弹力蛋白眼精华首次升级，不仅限于弹力蛋白，更有6重呵护；2011年，第三代弹力蛋白日夜眼精华亮相，升级全新日夜双管，白天提拉，夜晚紧致；2014年，丸美第四代弹力蛋白日夜眼精华上市，5分钟即时紧致，12小时持续淡纹。
2018年，丸美推出了第五代弹力蛋白眼精华。在孙怀庆看来，“它更通人心，它用更好成分，它更严苛制造，它有更佳效果，它更被大师加持。”在使用效果方面，第五代眼霜弹力蛋白增加2倍，消费者使用45天后，肌肤弹性增加119%。
“年轻化和细分化是两大趋势”
作为行业标杆的丸美，在获得消费者认可的同时，也得到了不少权威媒体的称赞。在央视的节目采访中，孙怀庆谈到年轻化和细分化是化妆品的两大趋势：“很多女孩子，白天用眼霜，晚上要用眼精华，可能还要用眼膜、眼部卸妆水。我们于是发现用眼霜的消费者，产品使用类别越来越多；第二眼霜消费者使用越来越提前，原来平均年龄是26岁，现在提前到24.3岁。”
随着消费者在使用品类上的越来越细分化，丸美也在不断加强研发。以丸美集团2018年推出的日本原装进口系列MARUBI TOKYO为例，这一品牌集“日本原料、日本研发、日本配方、日本包装、日本设计、日本生产”等多个日本元素于一体，先后上市了MARUBITOKYO日本酒御龄冰肌系列、MARUBITOKYO日本花弹润娇嫩系列。
日本酒系列每个单品均添加高浓度寒造酒粕精华，最高达30%，是其他护肤品添加量的10倍。其减龄效果获得了日本专业权威机构28天有效减龄的认证。
而日本花系列主打抗氧抗皱，其主要成份为椿花油，在日本享有“神仙油”的美誉。丸美研发总监佐佐木公夫在发布该产品时表示：“椿花籽油含有肌肤所需的83%的美容酸，与人体皮脂膜最为接近，是所有植物油中最容易被肌肤吸收的。”
“中国市场将在十年内培育出超级品牌”
“在国际上叫得响的品牌，现在可能几乎略等于没有，因为我觉得我们要正确看待自己，不要盲目乐观。”即便已经取得瞩目的成就，孙怀庆依然保持着谦逊，在央视的采访中他如此预测未来：“我认为中国市场一定可以培育超级品牌，和世界头部企业做出一模一样的产品将不出十年。这个市场在长大，市场里面特别分散，头部品牌占比很小，这两个因素都说明了中国市场有着巨大机会。”
丸美的火爆销售则是中国市场不断成长的最佳见证，而在资本市场上，投资者对丸美的关注也在持续提升。丸美股份2019年中报显示，上半年公司营收为8.15亿元，同比增长11.85%；归属于上市公司股东的净利润为2.56亿元，同比增长31.57%，扣非净利润2.17亿元，同比增长19.75%。
《投资者网》研判财报发现，2014至2019年上半年，丸美股份的销售毛利率始终维持在67-74%的高位区间，大步甩开同行60%左右的平均毛利率，问鼎行业冠军。
此外，丸美股份的现金流水平给了公司极强的安全边际。根据中报，公司的负债率仅为29.36%，公司货币现金超17.67亿元，账面上流淌着相当于一整年营收的现金流，这也意味着，未来几年，丸美股份业绩将持续保持如今的增长态势。
在此背景下，丸美股份获得研究机构的密集调研，其中中信证券给出61元的目标价，其指出：“丸美股份赛道好，研发强，管理优，净利率、ROE两倍于同业。公司在高线城市覆盖、新式营销、电商渠道、爆款产品方面存在进一步提升空间。上市后有望扬长补短，开启发展新阶段。预测2019-2021年营收同比+16.1%/21.4%/21.9%，归属净利润同比+22.0%/21.5%/22.1%，给予‘买入’评级。”（思维财经出品）■
