上周末，90后小师妹妮妮约徐老师去逛街，没想到，我们在某家知名化妆品专营店门口却产生了分歧。徐老师想进去看看有没有什么打折的面膜可以囤上一些，小师妹却对此很不屑：“它家有的网上更便宜，我想要的它家却没有，我干嘛还进去浪费时间呢!” 一语惊醒
上周末，90后小师妹妮妮约徐老师去逛街，没想到，我们在某家知名化妆品专营店门口却产生了分歧。徐老师想进去看看有没有什么打折的面膜可以囤上一些，小师妹却对此很不屑：“它家有的网上更便宜，我想要的它家却没有，我干嘛还进去浪费时间呢!”
一语惊醒梦中人!90后不再进你的化妆品店，也许不是因为服务不到位，也不是因为活动力度不够大，根本就是她想要的你没有啊!再进一些淘宝都查不到的野鸡牌子，不仅不可能忽悠到90后，甚至会因为品质太差而自砸招牌。
现在的90后最信任的品牌是啥?提起一个品类，她们的第一反应是哪样爆品?她们会走进一家化妆品店的关键原因又在哪里?徐老师向即将毕业的大学生、刚刚工作的小白领，和具备经济实力的护肤达人等数名90后发出调查问卷，为你揭秘她们心中的化妆品NO.1。
一、洁面品类：开架产品为主
代表品牌：芙丽芳丝、丝塔芙、旁氏、相宜本草
心理价位：20~150元
代表产品：
1、芙丽芳丝净润洗面霜 天猫售价：150元/100g
2、丝塔芙洁面乳 天猫售价：98元/237ml
3、相宜本草洁面乳系列产品 均价：30元左右
妮妮(大二学生)：我选择洁面产品还是以开架产品为主，一般都是手上的洗面奶正好用完了，然后在超市随手买一支熟悉品牌的产品。不过，有些洗面奶太出名了，身边有很多朋友说好用，或者有网红做推荐，即使价格贵一点，我也会偶尔买来试试看。
二、化妆水：更愿意购买明星产品
代表品牌：奥尔滨、雪肌精、科颜氏、水密码、相宜本草
心理价位：100~500元
代表产品：
1、奥尔滨健康水 天猫参考价：748元/330ml
2、雪肌精化妆水 天猫售价：360元/330ml
3、水密码爽肤水 天猫售价：116元/240ml
小雪(大学毕业生)：在护肤品里，化妆水可能是功效性最不明显的吧，所以我一般也不会在化妆水上花太多钱。如果只是单纯的为了保湿，我会更信赖水密码这种专业做保湿的品牌。不过，如果是要买功效型化妆水，我肯定会选择那些知名度高的，更多人推荐的，据说雪肌精的雪水，美白效果就不错。
三、乳液/面霜：更看重品质，相信口碑
代表品牌：资生堂、雪花秀、倩碧、肌研、自然堂、水密码
心理价位：100~300元
代表产品：
1、倩碧卓越润肤乳 天猫售价：295元/125ml
2、肌研极润保湿乳液 天猫售价：105元/90ml
3、自然堂雪域精粹纯粹滋润乳液 天猫售价：168元/120ml
雪玲(工作第一年)：现在的同价位产品很多，我首先肯定会选那些口碑很好的面霜或者乳液，毕竟我也不想拿自己的脸当试验田。上班后我也有点经济实力了，买护肤品更看重效果，其次才是价钱。
在买东西前，一般也会上网看看口碑甚至是成分表，再决定买不买。不过，我也不一定会一直只用一个品牌的乳液，可能最近流行什么我就会买什么，再比较哪个效果最好。
四、眼霜：功效当先，价格其次
代表品牌：雅诗兰黛、科颜氏、The Body Shop、丸美
心理价位：150~400元
代表产品：
1、雅诗兰黛小棕瓶眼霜 天猫售价：490元/15ml
2、科颜氏牛油果保湿眼霜 官网售价：300元/14g
3、The Body Shop VE眼霜 参考价：179元/15ml
曼曼(工作3年)：我今年25，也就刚到需要抗衰老的年纪，所以更愿意在眼霜上多花一点钱，只要它用了有效果。像雅诗兰黛的眼霜，虽然不便宜，但我可以找代购买，也可以去一些跨境电商那里买，这样价格会便宜很多，我更容易接受。
不过，20岁刚出头的时候我对眼霜最大的诉求还是保湿，所以那会儿一些价格不算高，又有点知名度的韩国品牌是我的首选。
五、精华：注重效果，购买渠道多元
代表品牌：兰蔻、资生堂、雪花秀、玉兰油、欧莱雅
心理价位：200~500元
代表产品：
1、兰蔻小黑瓶精华肌底液 天猫售价：760元/30ml
2、雪花秀润致焕活肌底精华露 天猫售价：600元/60ml
3、玉兰油水感透白面部精华露 天猫售价：280元/30ml
杨兰(经济实力较强的白领)：精华这种产品本身就不便宜，反正都很贵了，我还不如选择有效果的，所以精华我还是信赖一些进口品牌的品质。更何况，现在的购物渠道那么多，我不一定非要去专柜买，代购和跨境电商的就很优惠，我自己出国的时候也会去免税店多买几瓶。
针对美白、抗衰老、保湿等不同的肌肤需求，有时候我的精华不止一瓶。我觉得现在的90后，很少会对一个品牌或者一样产品“从一而终”吧，换着用是常有的事。
六、面膜：常换常新，平价为主
代表品牌：美迪惠尔、悦诗风吟、森田、肌美精、一叶子
心理价位：8~20元/片
莎莎(大学毕业生)：我从大学那会儿就喜欢敷面膜，因为很快就能见到效果，而且偶尔买几片也不心疼银子。不过，我不会去买太贵的面膜，毕竟是敷一次就丢了的东西。
对于我来说，10块钱的面膜和20块钱的效果可能差不多，这种东西也是常换常新的嘛。如果有网红推荐了什么新奇或者特别好用的，我也会去买了试试。所以我买面膜还是看这个牌子能不能吸引到我。
七、底妆产品：注重效果，方便快捷
代表品牌：阿玛尼、IOPE、卡姿兰、韩束
心理价位：100~300元
代表产品：
1、IOPE水滢气垫bb霜 天猫售价：340元/15g
2、韩束红bb霜 天猫售价：125元/40ml
王敏(刚工作的白领)：我觉得底妆和护肤品有点像，都是要全脸大量使用的东西，所以在我经济承受范围之内，我还是会选择稍微好一点的。像早上出门时间紧张，气垫上妆就很快，所以IOPE的气垫bb霜我还蛮喜欢的。最近看微博上蛮多人推荐阿玛尼的粉底液，如果代购价格合适，其实我也想试一试。
不过，我表妹蛮喜欢韩束的红bb，一个是因为她喜欢看那个娱乐节目，再一个是她同学也说好用。
八、眼妆产品：挑品质不挑品牌
代表品牌：美宝莲、Kiss Me、悦诗风吟、爱丽小屋、玛丽黛佳、卡姿兰
心理价位：50~150元
代表产品：
1、Kiss Me梦幻眼泪眼线液笔 天猫参考价：68元/支
2、悦诗风吟纤巧精细睫毛膏 天猫售价：80元/支
3、卡姿兰大眼睛睫毛膏 天猫售价：79元/支
茵茵(大学毕业生)：我在同学中算化妆比较多的了，所以我还买了挺多彩妆产品。我感觉很多平价的眼线笔、睫毛膏或者眼影，其实品质不输大牌吧，日常是绝对够用的。所以我不会买单价太高的眼妆产品。现在很多国产品牌也做的很好，更容易在店里买到，还可以实地试用，买起来蛮方便和放心的。所以对于眼妆产品，我更看重的是颜色和品质，而不是品牌。
九、唇妆产品：对价格不敏感，容易对颜色跟风
代表品牌：YSL、MAC、悦诗风吟、玛丽黛佳、伊卡露诗
心理价位：50~300元
杨欢(大四学生)：我买口红的时候基本不看牌子，主要还是看颜色啊!特别是最近微博上流行了什么颜色，我都会想买一支试试。如果身上零花钱比较多，可能会买一支大牌的口红，拿出来补涂的时候也有面子。如果只是想试试颜色，可能会买一支相对便宜的来玩。反正口红贵也贵不到哪儿去，就不会很在意价格。
十、洗护产品/沐浴露：注重使用感和功效性
代表品牌：吕、施华蔻、玉兰油、资生堂、滋源、索薇娅、多芬
心理价位：100元以内
熊慧(工作一年的职场新人)：大学那会儿可能对洗发水或者沐浴露没有太多诉求吧，就在超市或者化妆品店里买。不过现在了解的牌子更多，也更加追求使用感一些，所以也愿意多花一点钱在洗护产品上。像吕、滋源，使用感都不错，还有防掉发的功效，我经常回购。
总的来说，对于这些90后而言，品牌打广告大多时候只是让他们对这个品牌更熟悉;在选择功效性产品的时候，她们更愿意相信朋友、网红(意见领袖)的推荐。不进化妆品店，无非就是有些东西在实体店找不到，找得到的东西比国内便宜。
那么，90后还会不会进实体店呢?答案是会!被调查者高度统一的表示，实体店对于她们来说更加“方便”。
毕竟，网购要等两三天才能拿到手，有时候还不一定有正品保障，相比之下，实体店会更令人放心。如果想要的实体店内就有，价格又不会贵太多，而且在特别迫切希望立刻买到手的情况下，90后一定首选在实体店购买。
化妆品店老板们，你知道该怎么讨90后欢心了吗？
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