高利润低门槛上百厂家混战百亿胶原蛋白市场

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上市两年后,苗药龙头贵州百灵(002424.SZ)将新的盈利增长点锁定在快速消费品领域,并于今年8月推出一款名为“爱透”的胶原蛋白饮品,但就是这样一款产品,非但没让贵州百灵的股价走出新高,反而在10月31日盘中跌至年内新低14.61元,30个交易日内股价最高

  上市两年后,苗药龙头贵州百灵(002424.SZ)将新的盈利增长点锁定在快速消费品领域,并于今年8月推出一款名为“爱透”的胶原蛋白饮品,但就是这样一款产品,非但没让贵州百灵的股价走出新高,反而在10月31日盘中跌至年内新低14.61元,30个交易日内股价最高跌幅达32%;此外,贵州百灵还一度陷入“虚假宣传”的风波。

  外界的质疑主要集中在两个问题上:“爱透”的胶原蛋白原料是否出自阿拉斯加鳕鱼皮?喝了把胶原蛋白和维生素C、枸杞、百合等混在一起的饮料就能“美丽”吗?

  无独有偶,就在10月下旬,全球知名护肤品公司雅芳也因为过度宣传“Anew”新活护肤品的功效而遭到美国食品与药物监督管理局(FDA)的警告。FDA在发给雅芳的警告信中称,雅芳在部分产品包装上误导性地标注“该产品由能修复受损皮肤组织的新胶原蛋白构成”,并特别强调“紧致肌肤”的作用。

  10月15日,贵州百灵搬出专家、海外原料供应商助阵,并对外出示了一套包含品名、捕捞区域、加工方式、运输工具等在内的相关证明材料,证明其“爱透”胶原蛋白饮品的原料确系来自阿拉斯加鳕鱼皮。

  姑且不论市场对贵州百灵爱透产品的质疑能否消除,但由此也可以看出胶原蛋白市场的热度。来自业内的统计数据显示,目前胶原蛋白在国内已经形成了一个近百亿元零售额、平均增幅25%的市场。与八九年前只有日本FANCL一家可选相比,目前国内胶原蛋白产品的生产厂家已有上百家。

  而就是因为高利润和技术门槛低,胶原蛋白市场仍不断吸引新的加入者。但这一市场存在的大市场、小品牌,缺乏市场监管、行业标准缺乏、原料混乱的情况却亟待得到规范。

  混乱的原料

  华南理工大学轻工与食品学院教授曾庆孝告诉《第一财经日报》,胶原蛋白是一种生物高分子物质,广泛存在于人体骨骼和皮肤中,随着人年龄增长体内胶原蛋白合成逐渐减弱,人们从外界摄取胶原蛋白成为延缓衰老、美容护肤所需,催生了胶原蛋白产品市场。

  2003年前后,在日本品牌FANCL无添加胶原蛋白初次风靡大陆的时候,很多女性第一次知道了胶原蛋白对皮肤养护的作用。

  很快,继FANCL之后,另外两大日系品牌资生堂和DHC的胶原蛋白产品就快速跟进了中国大陆市场。日系品牌在完成国内胶原蛋白市场第一波消费者教育的同时,亦开启了一个新的美容保健品市场。

  据曾庆孝描述,胶原蛋白饮品的品质取决于两大条件:一是原料品质,二是提取工艺和水解技术。日系胶原蛋白品牌之所以深受市场信赖,就是因为在上述两项上做得好。

  胶原蛋白行业资深人士、台湾利统有限公司总经理张天鸿告诉本报,胶原蛋白最好的原料就是深海鱼,鱼皮、鱼鳞和鱼软骨都可以提取,而且人体吸收度最好。据悉,来自深海鱼的胶原蛋白原料主要集中在美国、日本、欧洲和中国台湾。另外,猪皮和牛骨也是胶原蛋白的一个原料来源。

  “由于缺乏市场监管,行业标准缺乏,现在市场上的胶原蛋白产品质量参差不齐,进口名品、无名产品、伪劣品、山寨产品等构成了中国整个胶原蛋白市场。”曾庆孝告诉本报。

  以原材料为例,国内部分胶原蛋白产品原料来自猪皮、牛骨等,一定程度上存在易受污染、纯度不高、不易吸收、添加防腐剂和色素等问题。

  在贵州百灵胶原蛋白饮品的原料供应链条上,最上层的供应商是日本烧津水产化学工业株式会社(YSK),YSK同时也是FANCL和资生堂胶原蛋白饮品的原料供应商。台湾利统则是YSK在亚太区的业务总代理,也是贵州百灵胶原蛋白原料的直接供应商。

  对于目前市场上阿拉斯加鳕鱼皮胶原蛋白“原料供应很不稳定”的说法,张天鸿告诉本报,目前阿拉斯加州政府渔猎署的鳕鱼年供应量在25万吨左右,鳕鱼皮的采收来源全程工业化早已完善。“此外,鳕鱼出口都会获得出口国主管部门出具的完整证明,相当于一张出生证,原料上很难造假。”

  价格乱象

  此外,由于缺乏行业标准和有效监管,目前胶原蛋白产品的价格体系也比较混乱。 

  张天鸿告诉本报,胶原蛋白产品的主要销售终端是品牌专柜、连锁药店、日化专营店、电视购物和电商渠道。

  近日,记者走访几家连锁药店,对比了目前市场上几大胶原蛋白品牌价格发现,以50ml×10瓶装规格口服液为例,最高价为日本FANCL的368元,而贵州百灵的价格约为210元;粉剂方面,德国AYMIN胶原蛋白粉5g×30袋装天猫旗舰店零售价680元,汤臣倍健胶原蛋白粉 3g×30袋零售价398元。 

  从上述价格对比来看,外资品牌和本土品牌之间价差比较大,50ml的口服液价格区间在20~38元/支。 

  本报注意到,市场上也有价格较低的宣称含有胶原蛋白成分的美容保健品,零售价低于10元/支。 

  那么,胶原蛋白保健品的利润率究竟有多大?根据东宝生物(300239.SZ)2012年半年报,东宝生物胶原蛋白系列产品目前的毛利率在51.49%。而贵州百灵方面曾披露,未来两年内2亿瓶胶原蛋白饮料产能建成后,项目年均销售收入为13.80亿元,年均所得税后利润为1.45亿元,投资利润率32.85%。

  大市场,小品牌

  除了贵州百灵外,台湾利统还向100多家大陆厂家供应胶原蛋白原料。“当前我国胶原蛋白原料的年消耗量约在4000吨,此数据在日本接近8000吨。”张天鸿说。

  中研普华《2011年中国生物胶原蛋白线市场分析及投资趋势研究报告》显示,2011年中国胶原蛋白消费约10000吨,预计到2015年需求量有望提升到20000吨,年复合增长率达到25%,高于全球平均增幅,潜力十分可观。

  张天鸿估算,到2015年,大陆胶原蛋白美容保健品零售额能达到130多亿元,目前是70亿元左右。

  早在贵州百灵筹备胶原蛋白饮品项目时,东宝生物、汤臣倍健(300146.SZ)、东方海洋(002086.SZ)就已先行出手。其中东宝生物的胶原蛋白快消产品最多,从饮料到美容产品一应俱全;汤臣倍健的胶原蛋白产品则以粉剂为主。

  据不完全统计,目前国内的胶原蛋白品牌上百个,品类包括片剂、粉剂和口服液。尽管如此,能让消费者记住的国内胶原蛋白“明星产品”却一个也没有。

  业内人士表示,这是一个值得所有国内胶原蛋白品牌方急需思考和寻求改变的课题。 

3号排行榜:高利润低门槛上百厂家混战百亿胶原蛋白市场

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