随着竞争格局的相对稳定以及增长进入瓶颈，酒旅品牌一致调头转入下沉市
随着竞争格局的相对稳定以及增长进入瓶颈，酒旅品牌一致调头转入下沉市场。OYO酒店作为第一个吃螃蟹的，用数据展示了这个巨大的增量空间无限的红利。
中国目前单体酒店的存量大约占中国酒店市场的87%，也就是说全国有87%的酒店尚未品牌化、连锁化，而OYO酒店目前取得的业绩在这其中也还仅是极小的部分。凭借精准的痛点挖掘和精细化运营能力，OYO在单体酒店连锁这条赛道上高速领跑。仅用了一年半的时间，OYO酒店就完成了全国320个城市的布局，收获了超过1万家酒店和5万间客房，已经成为中国酒店连锁品牌第一名和中国酒店连锁集团第二名，在全球连锁酒店集团中也已排入第六位。
卓有成效的业绩提升，业主续约率高达97%
近期，在媒体报道中出现了OYO酒店不续约的谣言。对此，OYO酒店首席运营官COO施振康先生在媒体采访中做出了回应：“大部分酒店业主是和OYO酒店续约的，大批业主不续约的问题不存在”。从我们的走访中，也直接印证了OYO酒店的这一回应，事实上，很多业主对OYO酒店的合作是持肯定态度的，也认为确实为酒店的运营带来了专业的提升。
郑州OYO尊享东方云庭精品酒店的业主张成在酒店遭遇竞争对手增多，酒店管理陷入困境的时候，从自己沉浸酒店业多年的经验出发，认为想要补齐酒店运营短板，最好的途径就是品牌化合作。张总能有这样的感悟，是出于他在酒店业的专业积累，他是河南省酒店协会的成员，也是河南财经政法大学客座教授。考察了不下十家连锁酒店品牌，张总选择了OYO酒店这种投入低还能享受到品牌优势的新模式。
加入OYO酒店后为酒店带来了源源不断的客流。高素质、高专业度的运营支持、调价沟通，细节到位的客房、前台培训都让酒店有了新气象，也带了大约20%的入住率提升，酒店易耗品的集中采购平台带来的议价能力也帮助自己节约了成本。大多传统连锁酒店“重改造、重投入”的合作模式，不仅加盟费高昂，原有酒店硬件还要按照品牌酒店标准推倒重来，即使非标店投入也不低，还有长达几个月的改造时间无法营业，这对单体酒店来说都是无法承受之重。
切实感受到加入OYO酒店带来的改变，张总现在非常乐于去分享与OYO酒店合作的成功，接待了无数前来了解咨询OYO品牌的业主，对OYO酒店大力推荐，日常朋友圈基本都是关于OYO酒店的宣传内容，也影响了很多在考察期想要加入OYO酒店的业主。
在我们的调查中发现，和张总类似情况的业主有很多，出于对OYO酒店专业表现的认可，不光是选择持续合作，甚至积极推广OYO酒店，并在有精力去接管更多的酒店后，依然选择加盟OYO酒店。这是OYO酒店用自己的专业能力构筑的坚强壁垒，后来者很难攻破。
精细化运营效果显著，利益捆绑合作共赢
从另一个侧面来看OYO酒店，作为创新模式，OYO酒店在与业主合作的第一年，双方的合约关系是留有很大的空间的，个别的项目也许会出现不合拍的情况。
基于契约精神和诚信经营的理念，OYO酒店和酒店业主之间能够以互相尊重的姿态重新作出选择，对于双方来说都不一定是坏事。对于酒店业主来说，希望选择适合自己的合作方或者想要继续单体经营；对于OYO酒店来说，这是企业发展过程中的必经之路，一帆风顺不一定是好事，经历波折才能看清自己，有更加健康的未来。
以长沙为例，记者从OYO酒店长沙区域的工作人员了解到，目前长沙共有100多家OYO酒店，出现解约情况的个别酒店其实并不是在运营端出现问题，而是诸如酒店物业到期后，业主选择了转让或转型经营，客观条件下不得不终止合作；此外，还出现个别酒店业主在接受OYO酒店的各项补贴后，却拒绝支付相应的佣金，为了及时止损，OYO酒店也只能选择主动与对方解约。
此类情况很多其他城市基本类似，这个过程对于OYO酒店来说是发展过程中的试炼。事实上，在连锁经济型酒店式微的大环境下，加盟传统经济型酒店品牌的风险是很高的，2016年就曾有媒体报道江西省汉庭加盟商联合到华住集团总部维权，就是因为在付出了高昂的加盟费和装修费用后，酒店收益达不到预期，让酒店业主蒙受了巨大的经济损失。
选择持续与OYO酒店合作的业主显然看得更为长远。长沙正泓酒店的业主易总除了看重OYO酒店的运营赋能外，也积极支持会员的发展，对于酒店来说发展会员不仅能够得到补贴支持，更重要的是能够为酒店带来稳定的客源，目前酒店每个月发展的会员数量都是长沙OYO酒店的第一名，用“一家人”的姿态与OYO酒店开展合作，就会达到双赢的效果。用易总的话说，“背靠大树好乘凉，从OYO 的发展趋势来看，我们抱的这颗大树是稳固的。”
实际上，单体酒店市场的价值也并不是因为OYO的闯入才被创造出来的，只不过是传统酒店集团对于这片市场的开发“无能为力”。基础差、收益低、管理难，这和传统酒店集团一贯的高门槛、高租金、旱涝保收的玩法差异巨大。在有了OYO酒店的成功案例后，老牌酒旅企业也毫不犹豫的加入战场，不管自身调性是否相符，不管代价多大，这片巨大的增量空间都值得书写新的故事。如今，OYO酒店已占据明显的优势，这片市场未来格局如何似乎已现端倪。良好的竞争对于市场的繁荣大有益处，我们期待下沉市场这块“贫瘠之地”蜕变成生机勃勃的园林。
