从0到1，再到3500，尚美生活集团只用了短短9年时间。早在几年前，当行业预判“三四线城市将成酒店业投资新乐土”时，尚客优即已奠定了三四线城市经济型酒店市场第一的地位，且领跑至2018年。 尚客优是尚美生活集团旗下酒店品牌之一，除它以外，如今尚美集

　　从0到1，再到3500，尚美生活集团只用了短短9年时间。早在几年前，当行业预判“三四线城市将成酒店业投资新乐土”时，尚客优即已奠定了三四线城市经济型酒店市场第一的地位，且领跑至2018年。

　　尚客优是尚美生活集团旗下酒店品牌之一，除它以外，如今尚美集团还拥有假日美地、兰欧、尚客优品、骏怡等十多个酒店品牌，多元化地向中低高档酒店迈进。和其他酒店集团相比，尚美优势很简单，门槛低、房价低、风格多样化。

　　这种模式如今似乎遭遇了不小的阻力，一方面来自成本与利润的压力，另一方面有了新的强有力竞争对手。

　　去年开始，从印度过来的OYO酒店携巨资向中国三四线城市的中小酒店扩张，收编这块广袤的蓝海，近一年时间酒店规模就扩至逾5000家，超过了尚美9年苦苦耕耘的成绩。面对市场的变化与竞争，这位昔日的三四线城市经济型酒店老大该怎么办？

　　尚美生活集团CEO马博近日接受了21世纪经济报道独家专访，他坦承竞争虽然存在，但是最大的挑战来自于自己。

　　蛋糕仍巨大

　　《21世纪》：如今，以前主打一、二线市场的锦江、如家、华住等酒店行业巨头开始往三四线下沉，携程、美团纷纷开始收购合并单体酒店，而互联网巨头阿里、滴滴、京东和网易也开始涉足酒店市场。三四线城市究竟有多少的市场空间呢？各大巨头争抢的这块蛋糕还有没有空间？

　　马博：中国大概有3185个县城。每个城市开十家酒店，把所有的品牌放在一块约28000家酒店，现在各个品牌最多的经济型酒店数量也不超过两三千家酒店，显然市场空间还是比较广阔的。酒店有一个特点，它不是有我没你有你没他的强势的流量基站模式的竞争，在一个县城里面，既可以开锦江、如家，也可以开汉庭，所有品牌都可以入驻。即便是在上海、北京这些一线城市也是一样的，因为酒店本身是一个基于地理位置的生意，只要有位置，就可以再开。从理论层面，中国目前有几十万家酒店，各个酒店集团所占的份额还是非常小的，加起来也就是一两万家酒店。

　　按照迈点网品牌500名来计算，所有品牌经济型酒店加在一起在酒店行业里面占比不超过10%，并且分布比较分散。即便是在上海这种高速发达的城市，它的品牌化渗透已经很高了，品牌连锁化率也只有30%左右，所以品牌连锁化率还是比较低的。

　　《21世纪》：那您感觉现在经济型酒店究竟是竞争加剧了还是变小了？

　　马博：从整个经济型酒店行业来讲，目前的市场竞争一定是加剧的。加剧来自于两个端，一个是前10年或者20年的时候，整个酒店的供给不足，同时供给的品质也不够。另外一个端则是在C端用户上，在过去的十年，由于用户收入水平等方面的提高，生活品质也是一个从低到高的不断进化的过程，所以当用户的基本需求满足之后，会有更高的品质要求。像兰欧酒店就设置了艺术中心，让大家在停居之余可以欣赏到艺术之美。B端的品牌方也增多后，大家选择的机会更多，不管是供给端还是用户的需求端都会更加多元化，所以一定会加重竞争。但这种竞争我认为是良性的，会带动整个酒店行业的向前发展。

　　过去的经济型酒店服务模式为“B&B”（住宿+早餐），满足的是住客最基本的住宿需求，现在住客基本需求已经被满足，对于品质有了更高的要求，这个时候作为B端的品牌方需要不断去升级产品，而在这个过程当中就会有更多的玩家进来参与分享增长的红利。在这个过程当中，酒店行业实际上在这种供需之间的错位之间不断地螺旋上升，带动了整个行业的向前发展。目前，我们就与大英博物馆合作，共同打造了艺术商旅兰欧酒店。

　　危机中迎春

　　《21世纪》：你怎么预判2019年之后的经济型酒店市场的发展态势和市场的格局？

　　马博：在整个大的酒店结构里面，经济型酒店实际上还是属于金字塔的底座部分，是刚需产品，所以从中长期来看的话，经济型酒店还是不错的，特别是对投资人来讲，投资经济型酒店还是一个好生意。在大的周期经济里面，它一次性投入会比较大，但是它的收益可能会比较持久。它的整个商业模式、投资模式是可持续的，因为它首先以盈利为目的。但高星级酒店会比较艰难，因为作为地产经济、地产型酒店，它不是以投资回报为目的，所以会比较艰难。但是经济型酒店一定会持续向好，品牌连锁化的进程一定会加快。

　　单体酒店的产生来源于消费需求的旺盛和地理位置优势，在某个位置建立一个酒店，这个位置本身就是流量定义的一个点。第二波的话就是OTA的红利。对广大单体酒店讲，第三步的红利就是它的品牌连锁化的红利。如果说这个酒店未来不能做品牌连锁化的酒店，可能会面临比较大的问题。对连锁酒店行业来讲中长期是向好的。从各大酒店集团的数据和我们内部的数据来看，经济不好的时候，反而是我们的酒店加盟做得比较好，经济型酒店生意比较好的时候。2008年经济危机的时候就助推了一波经济型酒店的发展。

　　《21世纪》：您觉得现在是一个投资经济型酒店的好时机吗？

　　马博：这几年对这个行业来讲，实际上是避险的一种办法，过去很多人买房子、P2P、投资股市，有很多高收益的投入渠道，人们普遍觉得可能酒店回报比较慢，最快都要三年五年的回报周期，不太能够接受。现在反而在经济不好的时候，大家会更愿意投资酒店这种比较注重长期回报的行业。另外一个层面的话就是经济不好的时候，可能国外游、长途游会比较少，但是短途游会比较多，而周边游、短途游就会带动整个的经济型酒店。我前两天访谈了青岛的一个有着87间房的加盟业主，业主觉得2018年的收益整体还是不错。

　　　高度关注OYO

　　《21世纪》：OYO作为一匹黑马，所主打的市场和尚美旗下多个品牌的客群几乎是一致的，你们如何看待这个竞争对手？

　　马博：OYO和尚美还不太相同。它的目标是对单体酒店做品牌整合，更强调做存量市场，就是怎么样通过改造现有的单体酒店进行品牌化的升级，这对整个行业短期内会带来一定的冲击，但是从长远来看，还是比产品。商业模式可以带来一定的市场红利，可以让一个公司打开市场，但最终的竞争还是产品上的竞争。

　　据业主讨论，整个OYO酒店的品质过低，并没有改变酒店本身的产品端的供给，仅仅靠换一个招牌去做一些营销。现在我们也没看清楚到底它未来会什么样子，也在观察，保持高度关注和研究。

　　《21世纪》：之前我们有去河北的四线城市进行调查，很多业主对于OYO免加盟费，只抽佣且改造成本低，同时又能带来一批新流量的方式非常感兴趣。因为这些酒店同美团合作，觉得抽佣太高了。您怎么看待这种情况呢？

　　马博：OYO做大以后抽佣也不会低。增加流量还是要品牌够不够强大到能把客源输送过去，OYO有没有这么多的客源和流量能够去帮助这些门店是最大的问题，而且现在OYO被携程美团等OTA把流量掐断了，客源怎么解决？

　　酒店的客人大概分几种，一种是行程不是特别确定或者就在周边的家庭，他们直接就近选择酒店。另外一种通过OTA来。第三种是通过品牌渠道而来的，通过平台品牌总部来。

　　OYO有哪个呢？从我们接触的用户来看，大部分的投资人认为如果品牌、装修、服务都不错，再有会员体系，是有利于更好地揽客、更好地去服务客人的。如果说仅仅是一些投机的办法，仅仅是换门头，产品本身没有改变，客户评价不好，实际上是没办法去可持续经营的，所以我觉得大部分有追求的投资者，还是比较倾向于做真正的品牌连锁酒店。

3号排行榜：尚美生活集团CEO马博：经济型酒店的春天已经来了