高调运行6个月，OYO2.0正在挺进深水区。保持高速增长的同时，这个酒店业黑马也在坚持通过科技化智能调价、庞大的流量矩阵和会员体系等措施将精细化运营进行到底。 智能调价+会员流量 老酒店入住率从30%提升到90% 适家商务宾馆位于南昌市青云谱区塔子桥南路

　　高调运行6个月，OYO2.0正在挺进深水区。保持高速增长的同时，这个酒店业黑马也在坚持通过科技化智能调价、庞大的流量矩阵和会员体系等措施将精细化运营进行到底。

智能调价+会员流量 老酒店入住率从30%提升到90%

　　适家商务宾馆位于南昌市青云谱区塔子桥南路369号，周边分布住宅区、产业园和高校，主要客源是附近的学生和居民。大房间，全明窗，24小时空调、热水，再加上今年八月重新翻修了一道，优秀的硬件和热情的服务使得酒店回头客不少，生意一直不差。

　　由于离主干道有一定距离，地理位置相对较偏，开店六七年来，适家商务宾馆一直做着线下的生意， 网络客源一只手就能数过来。周五周六基本满房，周日到周四却人流稀少是酒店的经营常态。

　　因此，在地缘订单之外，拓展网络订单，把平日客源提上来，做到收益最大化，成了高老板加入OYO2.0的主要诉求。

　　樊昊是一位酒店行业的职业经理人，目前在OYO负责适家商务宾馆的日常运营。从2009年第一份实习开始，他踏入酒店这行，后陆续供职于星级酒店和大型连锁集团。今年5月，看见新模式的巨大发展潜力，他选择投身到OYO。

　　针对适家商务宾馆的经营状况，樊昊量身定制了一套方案，即“线上线下两手抓”。在线上，一方面OYO自有APP积累了近2000万名会员，另一方面OYO全面打通与携程、美团、飞猪、小程序等平台的合作，优化酒店的展示内容与排名。周末及旺季，线下客源充足；平日及淡季，OYO为酒店带来全渠道丰沛流量，线上订单成主力。

　　自10月底加入OYO至今，酒店的线上订单显著增加，整体入住率翻倍，一系列改变让高老板称赞连连：“明显人变多了，原来入住率30%，现在90%，还有人开车十来公里过来住，OYO这一点值得表扬一下。”

　　日趋成熟的调价系统也让高老板尝到甜头。在经过前期低价爬坡，酒店的入住率提升并稳定在高位之后，OYO系统自动对适家商务宾馆的价格进行了优化。目前酒店的平均价位稳定在七八十元，基本达到高老板的心理预期。他坦言道：“现在调价越来越稳了，很少有甩房。不过其实一开始的低价也有好处，吸引了一部分新客户知道这家酒店，也给住客带去了实惠。”

　　数据显示，加入OYO近两个月，适家商务宾馆的线上订单从无到有，目前占比超过50%，酒店入住率从30%提升到90%，同时实际达成营收也远超双方约定保障，REVPAR提升了23%。

单体酒店转型连锁 OYO酒店优势明显

　　如今时代更迭，消费升级，新物种频出，中国的酒店行业正在经历一场重大变革。中国饭店协会会长韩明表示，住宿业中存量客房的改造升级，意味着连锁化和特色化发展将成为酒店未来发展的趋势。

　　对于当前南昌的酒店业环境，樊昊发表了自己的见解，他表示，总体来讲，南昌的酒店市场供过于求，具备交通便利、地理优势的酒店抗压性相对较高，比如红谷滩地区，无论什么酒店都能吃饱，学校、地铁周边的酒店也有自己的固定客源。

　　而值得关注的是另一个现象，那就是单体酒店的数量越来越少，他们要么加盟连锁品牌进行升级改造，要么只能被市场淘汰。导致这一结果的直接原因是，跟主流连锁相比，单体酒店不管在品牌优势、用户倾向还是经营能力上都处于劣势。“时代变了，现在客人对住宿有明确的品质要求，需要对品牌有一定的认知。”樊昊补充说。

　　作为酒新型酒店领创者，OYO酒店、OYO2.0的出现给酒店行业带来新风，具备重大的启示意义。中国社会科学院财经战略研究院副教授魏翔表示：“OYO扮演的角色，是中国酒店行业所需要的，正在做下沉市场、新市场以及附加值市场的一次革命。OYO的介入使我们更加看到数据革命和AI革命对酒店的深入的改变。”

　　事实上，在寻求转型之时，市场上的其他平台也与高老板有过沟通接触，但多方权衡下来，最终他还是选择OYO。根据相关业内人士分析，进入中国两年，OYO尚处在初期发展阶段，现在加盟对业主来讲成本较小。轻加盟的2.0模式下，单体酒店首次引入科技化的动态调价，且没有店长插手门店管理，酒店和品牌更像是互相合作、抱团发展的关系。

　　OYO应该如何加强自己的优势？高老板对此表达了自己的见解，他说：“我做了这么多年酒店，弄明白一点，在中国，流量是最重要的，OYO要加大APP的推广力度，把自身流量建起来。”对于未来合作，他也寄予了美好展望，“希望长期合作，大家一起求发展同共赢。”

3号排行榜：入住率营收双增长 南昌酒店业主点赞OYO