专访世茂集团长沙公司总经理丁爱阳—— 长沙，“世茂人”来了就不想走的梦境之城 11月的古城长沙，寒意袭人，在大多数人眼中，这正是楼市当下的写照;11月的新城长沙，生机暗藏，在世茂人的心中，激扬才是它未来的旋律。 透过世茂2楼的窗前，清晰的看到湘江

专访世茂集团长沙公司总经理丁爱阳——

长沙，“世茂人”来了就不想走的梦境之城

11月的古城长沙，寒意袭人，在大多数人眼中，这正是楼市当下的写照;11月的新城长沙，生机暗藏，在世茂人的心中，激扬才是它未来的旋律。

透过世茂2楼的窗前，清晰的看到湘江似一条蓝丝带纵贯全城，初冬的季节水面寒意袭人，但水面上泛起的粼粼波光，谁能否认那是来自太阳的温暖。

同一片沃土，不同的解说，这让我对感慨“长沙,激扬才是它的主旋律”之人充满了好奇与钦佩，于是辗转邀请到了说出以上这番话的世茂集团长沙公司总经理丁爱阳先生，展开了我们今天的专访。

挑战：必须下好长沙这一盘棋

11月长沙楼市开局受挫，长沙新房量价齐跌，新房均价跌破6000元/平方米。长沙各大片区楼盘纷纷降价促销，为年底冲量，但是对于销售拉动仍不明显，长沙楼市正面临着最严峻的考验。

价格已经到底，需求萎靡，库存赶得上两个北京的库存。这个中国内陆的二线城市，生动演绎了房地产市场从狂飙到戛然而止，再到痛苦去库存的“过山车式”历险。我们不可否认，前几年大家都在拼命开发，拼命拿地，没有预计到市场会突然饱和。去库存的周期一下子从8、9个月变成20个月。

为了去库存，开发商在2014、2015年上半年一次次小心调价，长沙一直以来都是全国的价格洼地，而现在降价空间非常小，“现在都裸奔了”。

作为一个二线城市，长沙的房价明显偏低，而对于开放商和购房者而言，又该何去何从?

长沙楼市最大的问题是库存过大，这成为横亘在每一个地产人眼前的阻碍。不少在外省做得风生水起的营销总监，到长沙后也只能望楼兴叹。

丁爱阳当然明白这一点。但是，他毅然仍然选择了挑战。2015年5月，丁爱阳被正式任命为世茂集团长沙公司总经理，开启他在长沙的世茂时代。丁爱阳告诉记者，世茂所进入的每一个城市，都会重新定义城市格局，打造一个城市新中心，推动城市升级再造。作为华中区域的重镇，世茂集团布局全国的道路上必须下好长沙市场这盘棋。

市场：特别看好长沙看好滨江

在世茂集团合肥公司创下了“日光盘”销售成绩的丁爱阳，今年5月来到长沙，正式接手世茂长沙公司。虽然是初次到长沙，但是丁爱阳对长沙市场并不陌生。

采访中，丁爱阳一口气道出长沙几大优势。

“长沙第一大优势就是交通。”丁爱阳说，长沙地理位置优越，武广和沪昆高铁在此汇集，将成为未来高铁时代的中心城市。

而第二大优势就是今年获批的湘江新区。丁爱阳说，湘江新区是中部地区首个国家级新区，一大批产业扶持政策将在长沙落地。“随着政策相继落地，人流物流现金流将汇集长沙，将带动置业，房地产市场将直接受益。”

丁爱阳同时指出，作为省会城市，长沙市房价并不高，还有很大的增长空间。有数据显示，2014年，长沙人均长沙可支配收入为32220元，为中部六省会之首。但是长沙的商品住宅均价仅为5993元/平方米，远远低于其他5个城市。

长沙房地产虽然库存量很大，但是政府也在采取积极措施消化库存。长沙市政府今年也逐步加大控制住宅用地出让。

世茂看好长沙市场，对于世茂所在的滨江新城板块，丁爱阳很看重。

滨江新城独享长沙西岸一线江景资源，规划起点高。近年来，滨江新城加大基础设施投入，产生了巨大的辐射作用，一大批品牌开发商、商业项目、金融总部相继入驻，滨江新城人气财气汇集，发展潜力巨大。

用丁爱阳的话说，“这样的市场没有道理做不起来。”

入湘5年来，世茂屡创佳绩，数次销冠，目前已经成功将世茂铂翠湾、世茂希尔顿和世茂广场三大项目落子长沙。丁爱阳还向记者透露，总部高层近期到长沙考察，对长沙市场给予了肯定，明年将继续加大投入。

成绩单：提前一个月完成全年营销任务

从2015年5月，被正式任命为世茂集团长沙公司总经理，到11月短短的半年时间，他交出了一份骄人的成绩单：至11月15日，世茂长沙公司完成了6亿的销售额，提前一个月达成2015年全年营销任务。

作为首家入住滨江新城的世茂铂翠湾项目共分三期开发，其中一期是由5栋33层高层、商铺以及社区中心公园组成，二期是由8栋洋房及5栋33层高层组成，三期项目——世茂外滩里是由2栋34层的高层、5栋46-55层的超高层、以及幼儿园组成，是河西首个超高层江景豪宅，也是目前长沙唯一一个朝东观澜湘江的滨江豪宅。

“目前，一期二期已经交付使用，三期世茂外滩里的1、2栋今年年底也会交付，而三期世茂外滩里3、4、7栋目前对外发售，从明年起，也将陆续交房。”丁爱阳介绍说。

另外世茂长沙的两栋超高层建筑——世茂希尔顿酒店和世茂环球金融中心也在紧张建设当中，世茂希尔顿酒店高度249米，建成后将成为河西的第一高楼，而世茂环球金融中心高度348米,建成后将成为长沙芙蓉路第一高楼，两栋大楼预计将于2019年竣工，这必将成为未来长沙市一张崭新的城市名片。

务实：教育透出的“世茂基因”

世茂素来重视教育，丁爱阳告诉记者，世茂集团2013年开始从房企开发商向生活服务商的转型，教育就是其重要的突破口。

来长沙之前，丁爱阳就成功将上海一家排名前十的公办名校引入合肥。来长沙后，经调研了解到长沙世茂所在的滨江新城是长沙高端金融区，无论从地理位置和配套来说，都是长沙屈指可数，但项目周边只规划了一所普通中学。为提升滨江片区教育配套资源，世茂联合万科与滨江公司方面沟通，希望引入一家名校，几经打听得知湖南四大名校之一的师大附中附小有意入驻滨江新城，经过一个多月的沟通，四方一拍即合，达成入驻滨江新城的意向。

为了引入师大附中附小，世茂和万科双方共同出资，承担起师大附中附小入驻的部分设施设备购置费用。

“2016年9月，湖南师范大学附属滨江学校就可以正式开学了。”丁爱阳说，到那时，长沙世茂近3000多户业主的小孩将在家门口就能轻松享受9年名校教育。

“这还只是第一步!”丁爱阳透露。世茂认为良好的教育是孩子形成优秀人格的基础，目前世茂集团已在西安、武汉全面落地360°全系统教育社区，让孩子在上学时享受优质的教育师资培训，放学后又能享有世茂倾尽全力打造的全家庭、全年龄、全时段、全类别的360°全系统教育社区。长沙世茂未来会去学习这些优秀城市项目，如今引进湖南师范大学教育资源就是世茂“云服务”教育资源整合，通过世茂“云教育”平台让世茂小业主们赢在起跑线上。

走出世茂外滩里营销中心，不远处，湘江江面上泛起的波光粼粼，十分耀眼，寒冬来袭，江水散发着阵阵寒气，却不能阻止江面激起跳跃的波光。

阳光下，五彩的斑斓让人不禁联想起当下的楼市，尽管房地产市场仍面临着重重困难，但是只要有丁爱阳这样一批对于市场始终充满信心的地产人，长沙楼市终究会有拨开云雾见到晴天的一刻。

冬天来了，春天还会远吗?让我们共同期待。

3号排行榜：丁爱阳：长沙，"世茂人"来了就不想走的梦境之城