荔枝特报记者/陈非 近日，国内知名镜片品牌明月镜片向证监会递交了招股说明书，或将在创业板上市，届时将成为继博士眼镜之后，中国 A 股又一家上市的眼镜头部企业。 据明月镜片招股书显示， 2019 年，该企业的镜片单位成本为 6.23 元 / 片，镜架单位成本为
荔枝特报记者/陈非
近日，国内知名镜片品牌明月镜片向证监会递交了招股说明书，或将在创业板上市，届时将成为继博士眼镜之后，中国A股又一家上市的眼镜头部企业。
据明月镜片招股书显示，2019年，该企业的镜片单位成本为6.23元/片，镜架单位成本为20.91元/副，成镜单位成本为56.09元/副，相较于上百元的销售价格，被媒体称为“暴利生意”，更引发网友热议。
一边是仅有几元的成本，一边是高达上百的售价，“暴利”一说似乎顺理成章。但记者采访多家眼镜生产厂商、销售门店和业内人士，各方却普遍对“暴利”一说予以否认。
厂家、店家双双表示“利润薄”
江苏省镇江丹阳市眼镜产业起源于20世纪60年代末，如今成了中国的眼镜之都。公开资料显示，目前丹阳年产镜架1亿多副，约占全国的三分之一；年产镜片4亿多副，约占全国的75%、世界的40%。
一名在丹阳市司徒镇从事眼镜生产多年的厂家负责人称，尽管在普通消费者看来这里的眼镜售价“水很深”，但在从事眼镜采购的行家眼里，基本没有多少利润空间可言，“一般来说，一副镜架的生产要经过几十道大大小小的程序，成本从几块到几十块都有，不过按照批发价出厂时，一副只能赚几块钱。”
厂家表示，目前国内市场的这块蛋糕越啃越小，竞争如此激烈的情况之下，厂家想要获取暴利是难以实现的，“所谓的暴利在生产端是站不住脚的，工厂利润已经很薄了，利润都在零售店。”
不过记者走访位于南京的多家眼镜店，对方也均表示想要做到“暴利”并不现实。记者在南京大学附近的一家眼镜店看到，这里的成镜售价最高在千元以上，店家认可一些眼镜的进价并不算高，但同时表示，进价与售价之间，尚有很大的成本需要承担。
“仅仅房租和人力就是很大的一项成本了”，店家介绍，“房租就不用说了，验光师和配镜师都是专业的人才，更是缺一不可；另外验光和配镜的设备也都是必须购买的，如果是品牌货，这两个设备加起来大概要70万元左右，而它们的折旧速度还是很快的，以5年来算，仅设备一项每年就要14万元，但验光和配镜服务都是免费的，这些成本最终还是要分摊在每一件商品上。”
对方表示，这些成本往往会随着商铺的位置变化，同样的产品，在一线城市顶级商圈的售价自然是要高的，“仅仅租房成本一项就已经非常高了”。
荔枝新闻注意到，有“眼镜第一股”之称的博士眼镜虽然毛利高达7成，但最终的净利润率不足10%。业内人士告诉记者：“像博士眼镜的业务很多集中在线下的销售，面临着各种隐性的运营成本，一副零售价1000元的成镜，其成本肯定远不止包含眼镜的进价。”
全国眼镜门店多达10万家
新零售模式及品牌化发展或成行业趋势
受制于线下销售的高成本，不少眼镜生产企业谋求线上发展，以获得更大的利润空间。但由于眼镜存在线下体验式为主的销售模式，眼镜商的线上销售占比普遍不高。据明月镜片招股书，尽管该企业线上毛利率超过70%，但2019年电商自营零售业务收入只占到当年营收的3.77%，综合来看，还远远难以称得上“暴利”。
除了发力线上零售，提升品牌价值也将会是眼镜行业的发展方向之一。业内人士分析称，传统的“价格战”营销模式已经将行业利润空间压缩。据21世纪经济报道，品牌建设问题更是中国眼镜生产企业和眼镜销售企业的通病。在眼镜的生产领域，由于大量的企业生产的产品主要是贴牌并出口国外，品牌建设压根没有考虑，而那些做内销的眼镜公司旗下往往会有少则几个、多则十几个的品牌同时进行销售，品牌在消费者中的影响力很难形成。
以明月镜片为例，公开报道显示，2018年起，该企业宣布退出价格战，并推出“价值回归工程”。一方面，企业在2017—2019年提升研发费用，另一方面，增加销售费用，以期提升品牌价值的思路明显。
业内人士分析，在行业充分竞争的情况下，一个企业赚得越多，说明公司的品牌能力或者经营能力越强，“如果觉得某个行业净利率特别高，其他准入者完全可以进入参与竞争，这时候仍然可以保持高盈利的企业，往往相对优质。可以预见的是，国内眼镜市场经历竞争后会形成头部品牌，格局更加明显。而行业环境的优化，将会淘汰一部分落后企业，从而使整个市场信息趋于透明化，消费者能够越来越直观的理解到眼镜的科技和技术含量。”
