眼镜行业幕后观察:全国眼镜店10万家 新零售和品牌化或助推行业改革

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荔枝特报记者/陈非 近日,国内知名镜片品牌明月镜片向证监会递交了招股说明书,或将在创业板上市,届时将成为继博士眼镜之后,中国 A 股又一家上市的眼镜头部企业。 据明月镜片招股书显示, 2019 年,该企业的镜片单位成本为 6.23 元 / 片,镜架单位成本为

  荔枝特报记者/陈非

  近日,国内知名镜片品牌明月镜片向证监会递交了招股说明书,或将在创业板上市,届时将成为继博士眼镜之后,中国A股又一家上市的眼镜头部企业。

  据明月镜片招股书显示,2019年,该企业的镜片单位成本为6.23/片,镜架单位成本为20.91/副,成镜单位成本为56.09/副,相较于上百元的销售价格,被媒体称为“暴利生意”,更引发网友热议。

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  一边是仅有几元的成本,一边是高达上百的售价,“暴利”一说似乎顺理成章。但记者采访多家眼镜生产厂商、销售门店和业内人士,各方却普遍对“暴利”一说予以否认。

  厂家、店家双双表示“利润薄”

  江苏省镇江丹阳市眼镜产业起源于20世纪60年代末,如今成了中国的眼镜之都。公开资料显示,目前丹阳年产镜架1亿多副,约占全国的三分之一;年产镜片4亿多副,约占全国的75%、世界的40%

  一名在丹阳市司徒镇从事眼镜生产多年的厂家负责人称,尽管在普通消费者看来这里的眼镜售价“水很深”,但在从事眼镜采购的行家眼里,基本没有多少利润空间可言,“一般来说,一副镜架的生产要经过几十道大大小小的程序,成本从几块到几十块都有,不过按照批发价出厂时,一副只能赚几块钱。”

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  厂家表示,目前国内市场的这块蛋糕越啃越小,竞争如此激烈的情况之下,厂家想要获取暴利是难以实现的,“所谓的暴利在生产端是站不住脚的,工厂利润已经很薄了,利润都在零售店。”

  不过记者走访位于南京的多家眼镜店,对方也均表示想要做到“暴利”并不现实。记者在南京大学附近的一家眼镜店看到,这里的成镜售价最高在千元以上,店家认可一些眼镜的进价并不算高,但同时表示,进价与售价之间,尚有很大的成本需要承担。

  “仅仅房租和人力就是很大的一项成本了”,店家介绍,“房租就不用说了,验光师和配镜师都是专业的人才,更是缺一不可;另外验光和配镜的设备也都是必须购买的,如果是品牌货,这两个设备加起来大概要70万元左右,而它们的折旧速度还是很快的,以5年来算,仅设备一项每年就要14万元,但验光和配镜服务都是免费的,这些成本最终还是要分摊在每一件商品上。”

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  对方表示,这些成本往往会随着商铺的位置变化,同样的产品,在一线城市顶级商圈的售价自然是要高的,“仅仅租房成本一项就已经非常高了”。

  荔枝新闻注意到,有“眼镜第一股之称的博士眼镜虽然毛利高达7成,但最终的净利润率不足10%。业内人士告诉记者:“像博士眼镜的业务很多集中在线下的销售,面临着各种隐性的运营成本,一副零售价1000元的成镜,其成本肯定远不止包含眼镜的进价。”

  全国眼镜门店多达10万家

  新零售模式及品牌化发展或成行业趋势

  受制于线下销售的高成本,不少眼镜生产企业谋求线上发展,以获得更大的利润空间。但由于眼镜存在线下体验式为主的销售模式,眼镜商的线上销售占比普遍不高。据明月镜片招股书,尽管该企业线上毛利率超过70%,但2019年电商自营零售业务收入只占到当年营收的3.77%,综合来看,还远远难以称得上“暴利”。

  除了发力线上零售,提升品牌价值也将会是眼镜行业的发展方向之一。业内人士分析称,传统的“价格战”营销模式已经将行业利润空间压缩。据21世纪经济报道,品牌建设问题更是中国眼镜生产企业和眼镜销售企业的通病。在眼镜的生产领域,由于大量的企业生产的产品主要是贴牌并出口国外,品牌建设压根没有考虑,而那些做内销的眼镜公司旗下往往会有少则几个、多则十几个的品牌同时进行销售,品牌在消费者中的影响力很难形成。

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  以明月镜片为例,公开报道显示,2018年起,该企业宣布退出价格战,并推出“价值回归工程”。一方面,企业在20172019年提升研发费用,另一方面,增加销售费用,以期提升品牌价值的思路明显。

  业内人士分析,在行业充分竞争的情况下,一个企业赚得越多,说明公司的品牌能力或者经营能力越强,“如果觉得某个行业净利率特别高,其他准入者完全可以进入参与竞争,这时候仍然可以保持高盈利的企业,往往相对优质。可以预见的是,国内眼镜市场经历竞争后会形成头部品牌,格局更加明显。而行业环境的优化,将会淘汰一部分落后企业,从而使整个市场信息趋于透明化,消费者能够越来越直观的理解到眼镜的科技和技术含量。”

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