“逼”出54年的传奇 记者：您当初怎么成为保险代理人的？ 梅第：我对保险一无所知。我进入保险行业是为生活所迫。那时候，我和我太太结婚，我还在攻读博士，我太太出来工作养家糊口。结婚两年后，没有任何计划和想法，我太太意外地怀孕了，怀孕7个月后，她

　　“逼”出54年的传奇

　　记者：您当初怎么成为保险代理人的？

　　梅第：我对保险一无所知。我进入保险行业是为生活所迫。那时候，我和我太太结婚，我还在攻读博士，我太太出来工作养家糊口。结婚两年后，没有任何计划和想法，我太太意外地怀孕了，怀孕7个月后，她对我说：“梅第，我不能再出去工作了，你应该出去找份工作。”我四处寻找，希望能够找到35美元一周的工作，但是一无所获，那时候经济很不景气，就好像现在一样，生意很难做，失业率很高。一天，我跟我的同学诉苦，他建议我到纽约大学的学生就业中心寻找帮助，那里专门为大学生提供工作。于是我到了就业中心，他们让我去填申请表，问了我很多问题。诸如我的姓名、身份证号码、国籍等有关我的一切信息，然后他问我对工作职位的第一选择是什么。我说是国际贸易，因为我的专业就是贸易，而且我想做生意，我的爸爸也是商人。然后他问我的第二选择是什么。我说是银行业。因为我在学校曾经修过几门有关银行业的课程，我想我可以在这方面发展。然后他问我的第三选择是什么。我说我没有第三选择。他说如果你有第三选择，你找到工作的几率将会大大增加。我觉得他是对的。我就想啊想啊，究竟什么才是我的第三选择呢？想来想去，6分钟，7分钟，8分钟……想了好久，最后他建议我，写保险业怎样？于是我就写了保险业。

　　两周之后，他打电话给我，说美国大都会有个职位我可能会感兴趣，是做保险的。我就记下了地址、电话，然后约了面试时间，就去面试。我见了经理，他问我的第一个问题是：“你对保险有什么认识？”我说一无所知。他又问我有多少寿险保单？我说没有。他问：“你在美国从事过怎样的长期工作？在哪个公司，在哪里，谁是你的经理，谁是你的总裁？”我说没有。他问我的所有问题我都说没有，他上下打量了我一下，然后说：“那你来这里干什么？”我就把我的真实故事全部告诉了他，你猜什么发生了？我跟他说：“你给我一周的时间，告诉我该看哪些书，一周后我会告诉你我对保险的认识。”他给了我5本书，我回到家后，不分日夜地看书。一周后，我再次去见他，他跟我谈了两个半多小时。我不知道他究竟在说什么，因为一切对我来说都是陌生的。然而，他喜欢我，所以他雇佣了我。这就是我为什么进入了保险行业，我是被逼的。我对保险一无所知，我本来只打算暂时从事这份工作，但是这个暂时的工作，一做就做了54年。

　　记者：在您成为代理人的第一年，您是怎样工作的，您的生活是怎样的？

　　梅第：我刚进入大都会人寿的时候，从事的是收账员的工作，我的任务就是收每个星期分期付款的保费。那时候他们分了一个区给我，是曼哈顿西47街的8个街区，是很糟糕的地方，他给了我一本厚达300页的账本，每一页就有一个人，需要我向他收取保费。他们得到500保额，只需要交5美分每周。每周我都需要到处奔波，只为收取那5分钱。

　　这是个非常非常艰苦辛酸的工作，真的很辛苦。我做了一年半，我一直都很失望、低沉、难过和不安。一天，终于我忍不住对我夫人说：我有那么高的学历，我在伊朗大学学法律专业毕业，拥有经济学硕士学位，一个商学硕士学位，我还需要再修三门课就可以拿到我的博士学位。看看我现在从事的是什么工作，每天走来走去，就是为了收集那5分钱，10分钱。我向她证明这不是一份好工作。我太太说：“如果你不喜欢，就找一份喜欢的工作吧，如果你不喜欢这份工作，你就无法做好。”我得到了她的同意，我很高兴，开始寻找第二份工作。

　　我以前跟你提过，如果你做了一个决定，你就不能轻易放弃。当我寻找工作的时候，我有自己的理论。其中之一是，我不相信失败。一天，我在曼哈顿的街上走着，我突然自言自语，我的字典里没有失败，我从没有拿到一张保单，就离开这份工作，就是失败。走到街道的尽头后，我突然决定留下了，证明我是行的，我从来不会失败。现在，54年过去了，我证明我自己，证明了54年。

　　记者：在世界保险人心里，您像神一般的传奇，您怎么看您的传奇经历？

　　梅第：我总是认为，想事情应该积极正面，而不能从消极方面想。以前，每当我遇到问题，我老是想的很消极。但是，当我决定留在保险公司的时候，我改变了我的想法。我不再想消极的方面，我开始积极的想事情。我开始想保险是多么美好的行业啊，我告诉别人我是在赚钱，我是在帮人。从此我要积极地想事情。从那开始，你看，当你积极向上的时候，你可以超越自己，但是如果你老是消极，你只会感到不安和难过。你过得不开心，就不能为自己设定计划，你不能有追求。当你积极乐观，你过得开心，你就开始有计划，有想法。我从悲观到乐观，从那以后 ，我就变得有活力。

　　乐观、积极、勇敢

　　是超越优秀的阶梯

　　记者：全世界做保险的人数千万，但是梅第只有一个，乐观的人也很多，您认为为什么您跟别人会有那么大的不同呢？

　　梅第：你知道，我从事保险的第一年，我一无所知，我和我的经理一起工作，我是他的助理，我们向人们推销保险，他叫别人买保险，他教我怎样卖保险。他跟我一起工作大概9个月，应该是10-11个月左右，我跟我的经理一起做的时候，每周最多只能卖到95美元，他说我们很难拿到荣誉杯，因为我们所处的行业已经是很艰难了。第二年我自己做的时候，你知道吗，不到9个月，我就超出了荣誉杯的要求，远远超过了。我和他的差别在哪儿呢？我的想法是很积极乐观的，我总是从大角度思考，思维开阔，他却想得很小，视野很狭小。当他跟客户谈5分钱一周的时候，我在跟客户说50分的保费，当他在收500美元保费的时候，我正在收1000美元。想得大，想得积极，很重要。再过一年，我赢得了另外一个奖项，它是高于荣誉奖的，叫做主席荣誉奖。第三年，我又得到另外一个奖项，叫做百万富翁奖项。因为我乐观、乐观、乐观，我想得大、大、大，所以我就不断升、升、升。

　　记者：一开始的时候有没有想过，在将来的某天，您会有今天这样的成就和名气？

　　梅第：当然，我没有想到这些。但是在我的一生，无论我做什么，我都要做到第一。在学校的时候，在班上想做第一；打排球的时候，想做第一。我在学校，在华盛顿的时候，我们有个比赛，我比我的领导赚更多的钱，因为我想做第一。在我的一生，无论我做什么，我都要做第一。这就是我，在我的内在，我就总是想做第一。我记得我还是小孩的时候，我什么都不懂，我妈妈去世了，你知道我对我的外婆，我妈妈的妈妈说了什么？我说，我长大后要做架飞机，我会带着全家，去天堂看望我的妈妈。我那时候还很小，还不知道什么是飞机。你知道我是怎样想事情的吗？我就是想得很大、很开阔。

　　我就是这样，到现在，无论他是谁，他有的东西，我为什么没有呢？坦白地说，我会要求自己做得更好。在保险界有一个很著名的人，叫做班·费德文，他很优秀，很出名，但是现在看来，他有的所有东西，我有哪样是没有的呢？我曾经想超越他，而且我做到了。你看，我就是这样，拿自己跟一些非常优秀的人做比较，他们只有大学的教育程度，我却有法学学位，有经济学和商学硕士学位。我要说的是，我总会拿自己跟行业中最优秀的人做比较，然后设定目标超越他。

　　记者：经过了不同的时代，您觉得现在的保险时代跟过去有什么不同？

　　梅第：当然了，以前，刚从事保险时我没接受过保险方面的教育，教育很低，但是现在我的保险的教育水平很高了。在那时候我什么都不懂，就只想做到做好，现在有了很多知识，帮助我做到最好。我自己设计了梅第计划书，可以帮助我有系统地做保单。

　　记者：您的成功可以被复制吗？会出现另外一个梅第？

　　梅第：是可以的。如果你去采访任何一个成功的人士，他都会告诉你上述的答案。但是我想说的是我不认为我现在是成功的。如果我一年的佣金达到5亿美元一年，我就承认我是成功的。你知道我太太听了这个借口的时候怎么跟别人说的吗？如果他拿到5亿美元一年的时候，他又会不高兴了，他又会把目标定到10亿美元一年。她很了解我，我从来都不会满足。

　　记者：您最高一次的佣金是多少？

　　梅第：100.6万美金一年。在几年前。

　　代理人顺应时代才有未来

　　记者：今天，全世界的代理人将会遇到怎样的困难，需要怎样应对呢？

　　梅第：保险到现在已经改变了很多。大众的教育水平已经提高了，他们懂得了更多。为了能够说服他们，你必须要有知识，有全面的知识。知识就是力量，你必须完成你的学业。新知识、新想法、新观点，所有的东西就是新的，如果你顺应时代的需要，你的将来不可衡量。

　　记者：金融危机，做保险工作态度和方法应该有什么调整？

　　梅第：现在，从事保险的人比以前容易很多了。因为现在什么东西都在下降，股票、资产等，所有的东西都在退缩，但是保险却不是。正因为金融危机，人们对保险的认识比以前更多，更能感受到保险的好处。因为他们知道保险的钱是会为他们存下的，而且不会贬值。所以现在的保险经纪人思维应该更加的开放，要跟大家说现在资金股票，什么都在跌，唯有保险的保单价值在增加。唯有保险可以帮助他们渡过难关。我就有6个客人，濒临破产的边缘，是我的保单帮助他们顺利渡过了难关。

　　记者：优秀代理人应该有怎样的专业素养和人格魅力？

　　梅第：专业素质、人格魅力固然重要，但最重要的是教育。多学习。这就是我鼓励大家到MTRD的原因。

　　记者：代理人地位不高，流失率高，您怎样看这样的现实？

　　梅第：问题不在大众，问题出在代理人。我知道很多是兼职的，这是不好的 ，他们不是专业的人才。他们应该是专业的人，从事专业的工作。他们就是为了卖保险而去卖保险，他们应该找到人们买保险的原因。不要跟别人说，我想要你买保险，想要你买10万元的保险，这不好，不专业，你不是在卖，你是在逼别人买，会惹人讨厌。这就是一般代理人的思维，强迫人家去买。卖保险就是为了佣金，这是不好的。

　　中国代理人

　　需要更高的教育

　　记者：您这次来到中国有着怎样的初衷？

　　梅第：我来是为了给中国带来更多的保险知识，给你们指路。

　　我来的次数越多，就能带来越多的知识。你知道马来西亚的谢冠南，23年前，他对保险一无所知，我在MDRT遇到他，每次我都教他一点东西，现在他已经可以开讲座了。自从他遇到了我，他每年都能进入MDRT。你知道吗，成千上万的人都因为我的演讲而进入了MDRT，我来到中国的目的也是让中国人学到更多。正因为我的教育、我的指引、我的演讲，他们能够学到东西。我做演讲的时候，90%的人只是在听而已，只有10%是很认真地在学习。那些认真的人会领悟到真谛，并且运用到实际上。

　　你们请我来是因为你们喜欢我吗？让我娱乐大众的吗？不是的，因为你们觉得肯定能从我身上得到某些有意义的东西。我的内在肯定有某些东西是你们需要的，值得你们学习的，所以你请我来。

　　记者：现在保险销售形式很不同，有网上销售、电话销售等，您认为这些新方式对传统销售有什么冲击吗？

　　梅第：保险是卖的，不是买的。是我根据他的需要卖给他的，不是他主动来买的。那些主动来买的，是因为他突然有了意外，受到教训后才会来买。保险要卖得好，是根据每个人的需要量身定做的，这样的服务才会有大保单。所以那些网上销售方式对传统方式没影响。专业，科学很重要。

　　记者：对于中国数以百万计的代理人而言，您认为最欠缺的是什么？

　　梅第：因为代理人没有科学、专业地销售，所以无法改变中国人买保险的观念。因此要根据科学专业的方案去营销，让人们发现他们需要保险，有需要买。

　　记者：有什么特别想对中国代理人说的？

　　梅第：要接受教育。如果你想成为杰出的保险经纪人，你应该接受更高的教育。你学的知识越多，你就能取得越好的业绩。知识就是力量。

　　（特别感谢：华康保险代理）

　　■梅第的保险观：

　　保险是上帝为人类创造的美好的礼物之一。我觉得保险经纪人就像魔术师。买保险的人不仅存到了钱 ，而且在他离开人世的时候, 他所付的保费，保险公司将以很多很多倍的金额付给受益人。

　　梅第·法克沙戴（Mehdi Fakharzadeh）伊朗后裔。87岁的美国千万富翁梅第·法克沙戴，全球保险界尊称他为：永远的世界第一！从一个连英文都不会说的伊朗移民无名小卒，跃升为美国亿万富翁。从一个洗衣服、端盘子的少年，获得双硕士学位。从一个保险门外汉到美国大都会人寿的销售奇迹，数十年来的销售冠军，荣居42年MDRT(美国百万圆桌)的终身会员。54年来坚持从事金融业至今，无惧地走过世界大战、经济危机、石油危机、亚洲金融风暴到全球金融海啸，他如何在信贷危机、股市崩盘、裁员风浪中，拥有重新学习正确的财务观念与如何拥有正面积极的金融知识与投资态度？“诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、绝不气馁天下无难事”是2008年获选为“美国风云人物Who is Who”殊荣的梅第，白手起家成功致富的5大秘诀。

　　我特别想对中国代理人说的是，如果你想成为杰出的保险代理人，你应该接受更高的教育。你学的知识越多， 你就能取得越好的业绩。知识就是力量。

3号排行榜：生活“逼”出54年的保险传奇 梅第会有下一个