由蓝月亮、威露士掀起的与KA卖场的撕逼大战还未结束，今年就已接近尾声，这俩品牌退出部分KA，都宣称要重点发力电商渠道。两大品牌“革命”成功了吗?今年，是谁称霸线上洗衣液市场? 10个月热销17亿 据维恩咨询对淘宝、天猫、京东商场共计16家网站数据统计

由蓝月亮、威露士掀起的与KA卖场的撕逼大战还未结束，今年就已接近尾声，这俩品牌退出部分KA，都宣称要重点发力电商渠道。两大品牌“革命”成功了吗?今年，是谁称霸线上洗衣液市场?

10个月热销17亿

据维恩咨询对淘宝、天猫、京东商场共计16家网站数据统计显示，2015年1-10月份洗衣液在线上共销售5799.2万件，销售额为174527.0万元，成交均价为30.1元，40元以内的洗衣液销售占比最大，达43.7% 。炎热的6月，洗衣液迎来销售高峰，销售额达3亿元。

天猫、京东、一号店三分线上洗衣液市场

电商渠道中，洗衣液销售主要集中在B2C渠道，C2C和B2C的销售量占比分别7%和93%;天猫和京东商城仍为两最大销售平台，其中天猫销售额最高，达31.4%，京东商城销售占比为30.5%。销售额占比前三甲依次为天猫 、京东商城和一号店。而在销量占比中，京东商城最大，天猫和一号店销量占比旗鼓相当。

蓝月亮、威露士没让大家失望

尽管退出了家乐福等KA卖场，掀起与KA渠道大战，转战电商，果然没有让这两品牌厂家失望。

从16家网络零售销售额排名TOP10洗衣液品牌来看，国产洗衣液仍占主导，蓝月亮老大地位不变，威露士也风头正劲，奥妙也占有一席地位。

蓝月亮和威露士旗舰店人气最旺

从天猫店铺销售排行来看，TOP29贡献了5.09亿元。前三名分别是蓝月亮官方旗舰店、天猫超市和威露士官方旗舰店。

前10名中，天猫超市及分区占4席，国产品牌官方旗舰店占4位，合资品牌旗舰店仅联合利华入围。

从不同品牌单品均价来看，有10个品牌单品均价超过35.96元，其中成交均价最高的是保宁，达55.5元。国产品牌则24元以下的成交均价卖得好，如蓝月亮成交均价在23.3元。

从重点品牌评论得分来看，保宁得分最高，销售额占比最高的蓝月亮，评论得分为4.91。

男女对洗衣液品牌的关注高度重合

从男性和女性消费者购买洗衣液品牌销量TOP10来看，蓝月亮受到男女消费者共同青睐，销量占比均超35%以上，威露士、奥妙也受到男女消费者共同欢迎。

此外，汰渍、碧浪、立白、超能、绿伞和妈妈以壹选也同时受到部分小众男女喜爱。

蓝月亮一枝独秀

综上数据得知，在风云巨变的洗衣液市场，洗衣液老大蓝月亮一枝独秀，稳坐线上冠军宝座。而从维恩咨询分析的蓝月亮在网络零售量、价格区间和渠道销量和销售额的数据来看，它今年1-10月线上热销5.06亿元，销量达2167.6万件。40元以下价格区间购买力最强，分别达1852.7万件和25205万元。

好的业绩离不开其强有力的媒体广告，蓝月亮公司非常注重广告宣传。从CTR媒介智讯提供的今年前三季度TOP30日化厂商排名来看，广州蓝月亮公司广告投放刊例花费同比增加51.3%。而在代言人选择上，从“跳水皇后”郭晶晶到“形象大使”杨澜，一直都彰显蓝月亮品牌环保、洁净的优质品质隐形宣传。

一、二线城市为电商贡献最多

从消费者性别来看，家庭主妇仍是网购洗衣液主角，消费占比为68%，男性消费者也很注重清洁保养，消费占比达到32%。

从全国区域来看，网购洗衣液消费人群主要集中在华东、华北和华南，偏远的西北、东北则少之又少。其中华东地区的消费者占比最高，达到38%，而西北地区消费者占比仅2%。

从消费年龄来看，25-29岁年龄段者最爱网购洗衣液，销售占比达30.4%%。

从消费者城市等级来看，一二线城市居民充分利用互联网，为B2C电商贡献最多，三线、四线城市还有待培育，上升空间很大。

3号排行榜：年度洗衣液销售TOP10出炉蓝月亮威露士大爆发