不知不觉大象安全套已经四周年了，其实从他们创业一开始，就和我有非常紧密的联系，不过后来这两年，大象就好像当年的各种互联网创业公司一样有些销声匿迹。不过其他的公司的销声匿迹是真的完了，而大象则更多是大象无声，慢慢的变成了真正的行业颠覆者。
不知不觉大象安全套已经四周年了，其实从他们创业一开始，就和我有非常紧密的联系，不过后来这两年，大象就好像当年的各种互联网创业公司一样有些销声匿迹。不过其他的公司的销声匿迹是真的完了，而大象则更多是大象无声，慢慢的变成了真正的行业颠覆者。
生于颠覆，一战成名
当年火爆全国的互联网思维，燃遍大江南北，也由此涌现出了一批互联网思维创业潮。这个大潮之大，影响范围之广，甚至超越了之后的 O2O 大潮或者 VR 大潮。当年各种传统行业都纷纷披上互联网思维的外衣开始进行一些哗众取宠的创业。比如说互联网思维的煎饼、互联网思维的肉夹馍、互联网思维的酒，似乎没有互联网思维这些事情就没法干了。而大象则是其中的互联网思维的安全套了，这一度成为大象的标签，让大象也成了知名的互联网创业案例，因为创始人也是 90 后，也和其他几位 90 后创始人一并成为了新时代创业的代表，互联网思维创业的标杆企业之一。
其实当年大象安全套产品刚一推出，还是非常惊艳的，首先选择了 0.03 这个厚度进行突破，同时在外观设计上也做了很多创新，比如牛油盒包装，单手打开、秒分正反的功能，加上清新的设计一时间圈粉无数。当时大象也曾经送给我一箱安全套在公司也引发了轰动，然后我大都分给了同事们，获得了不错的反馈。这种颠覆在初生的时候，吸引力是巨大的，抓住了很多眼球和客户，在时代大潮中，赚到了自己的第一桶金。不过随着潮水退去，很多以噱头为核心的互联网创业慢慢成了无源之水，无本之木，开始销声匿迹。而大象似乎也和他们一样，听不到什么声音了，不过和其他人不同的是，大象的销声匿迹更多是苦练内功，几年之后，大象其实已经实现华丽转身，销售规模近亿，线下渠道广泛而稳固，已经成为国产安全套行业的真正翘楚。
立于产品，不断探索
大象的快速发展首先在于赛道的选择，安全套这个品类既是刚需而且高频，只要产品有特点，就不会缺市场。毕竟正常人也不会在这个方面省钱，结合现在的消费升级大潮，其实还是大有可为的。在产品上，这两年大象安全套做了很多的创新，也做出了很多新品。比如在之前赖以成名的牛油盒上，就做了进一步的优化，增加了新的凹槽来保证润滑液能够更好的起到效果。这个专利的盒子从机器到磨具都是大象自己设计定制的，现在已经成为业内抄袭的对象。而在产品系列上，也开拓出了高潮系列、轻薄系列和进口系列等多个系列产品，以满足不同人群的需要。值得一提的是，这些系列不是简单的名称不同，而是从设计到配方上的针对性都非常强，比如高潮女生款添加草本精华 & 快感因子，而高潮黄金款则添加焦糖成分，还有幻轻款、幻久款等等等等。
这种跨界的产品思想，其实也正是互联网思维的一种体现。而这些产品的包装颜色也都走的绿色、粉色、白色这样气质清新的颜色，在大红、大蓝、大黄的套套领域，算是一股清流了。最厉害的则是，接下来大象将推出安全套中的顶级产品 0.01，这也是大象安全套能够站到行业顶端的产品力保障。可以看出，尽管安全套行业看似传统，但事实上，两性之间永远充满了神秘和探索。大象安全套不断的通过产品的突破来探索更多的可能性，就成为了自身品牌的一个重要亮点。虽然看似只是细节、颜色、配方的变化，但事实上，为大家提供的是除了安全之外的更多种可能，这种可能和传统安全套相比，显得更加有想象力，更加有趣，也更加好看，这是大象独有的品牌追求和魅力，以此也获取了大量的忠实用户和粉丝。
营销为表，渠道为本
大象一开始是抓住互联网思维的大潮蹭到了很多曝光，不过曝光之后的维持热度，就需要深度的运营了。大象敏锐的发现，观影人群下一个消费场景最大一部分是酒店，并且这个人群情侣居多，所以就把营销的重点放在了电影植入上。而创始人赵川之前曾经从事过多年的私人飞机业务帮了他很大的忙，比如说在《港囧》中的植入，从徐峥拿到送的大象安全套，到最后即将犯错的时候掉到地上撞到头克制住了自己的欲望，完全推动了剧情的发展，堪称电影植入中的经典。而从 2015 年下半年到 2017 年的上半年的一年内，大象以植入、联合营销、授权、周边合作等形式合作了 22 部电影 IP，这个数量仅次于阿里影业旗下的阿里鱼，处于行业第二。可以看出，任何事情的成功背后，都有无数的努力和积累，而非一朝一夕的偶然和巧合。大象安全套还为许多明星定制了安全套，并与同道大叔合作，为其粉丝推出了同款安全套，持续推行自己捆绑 IP 的营销策略。
而真正让大象安全套能够脱颖而出不再是一个小众的互联网品牌，而成为一个大众消费品牌的还是在于渠道的发掘和建设。很多互联网思维的企业在这个环节是缺失的，他们完全想通过网络来解决问题，这也使这些企业在热度下降，流量费用持续升高的时候就无以为继来。大象首先就停掉了自身的官网渠道，而是去覆盖了线上包括天猫、京东、1 号店、淘宝、他趣、桃花坞、都市大药房等第三方平台及其他分销商。而在线下，大象安全套与好邻居、罗森、快客、叮当快药等连锁便利店、药店也有统一的战略合作，还有超过 50 位代理商在区域性中小规模超市中铺货，在 2017 年，渠道铺设可能会超过 1.5 万家。这保障了大象安全套每年近亿的销售额，也成为大象可以长足发展，成长为行业真正的大象的支撑。
品牌成功之路的总结
通过梳理大象的成功，其实我们可以学到很多东西，比如说，首先你要有一个风口，才能起飞，但是风口也仅仅只能让你起飞，如果你是一头猪的话，风口过去还是会掉下来的。而当年的互联网思维，就是这样的一个风口。第二最终的竞争还是产品竞争，如果产品没有优势，最后是很难在市场中活下来的，大家被噱头欺骗只有一次，而长期的购买都是来自于足够好的产品。第三，要有一个精神内核的支撑和追求，如果没有这种好奇心，没有一种探索的精神，大象也不会做出那么多有趣的产品系列，获取那么多粉丝了。第四营销非常重要，要找到产品最佳的营销渠道，比如电影和安全套，这可能需要一点大数据的调研支撑。第五只有营销没有渠道是白搭的，因为你的营销产生的效果，必须通过渠道购买来实现转化，很多人其实只看到了这一点，而忽略了下一点。第六就是再次腾飞还是要有新的时代机遇，比如现在的消费升级大潮，其实是大象二次起飞的重要原因。而大象的坚持则是能够抓住这个机遇的一个必要条件。很多人其实做对了没坚持，而大部分人既做不对，也坚持不下来，于是大家就有了差距。
#p#分页标题#e#如今，修炼已成的大象再度起航，不仅是在产品方面，同时会在营销理念，渠道、用户服务等多个维度进行系列品牌升级，正值大象品牌成立四周年之际，相信即将焕然一新的大象会带给消费者更多惊喜。未来的大象还会有更广阔的市场，从互联网产品到全社会认同，是一个非常巨大的飞跃和蜕变，相信大象之路的探索本身，也会成为其他人的样板和标杆，而在这些成功的背后，相信我们也可以找到自己的蜕变之路。
既仰望星空，也脚踏实地，我想这也许就是大象最想做的两件事。
万能的大熊（ID:zn10961242）
微博 2015 年科技，电商十大最具影响力双料大 V，2016 年电商十大最有影响力大 V
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畅销书作者：中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》，销售近 10 万册。
微营销第一社群大熊会创始人：2013 年创建大熊会，位列中国社群影响力排行榜前五，是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超七千人。
