盈利，在目前众多电商平台看来，大多还是天方夜谭。这在电商业态云集的2016年全球移动互联网大会上也得到了印证。无论是跨境电商还是生鲜电商，或是综合电商平台，记者问到企业的经营状况时，高层们都会笑笑摇摇头——电商业务要盈利还要走得远呢。但在记

　　盈利，在目前众多电商平台看来，大多还是天方夜谭。这在电商业态云集的2016年全球移动互联网大会上也得到了印证。无论是跨境电商还是生鲜电商，或是综合电商平台，记者问到企业的经营状况时，高层们都会笑笑摇摇头——电商业务要盈利还要走得远呢。但在记者专访宝宝树首席运营官魏小巍时，他却这样说：“宝宝树的电商2016年会盈利，我百分之百敢保证，因为4月的数据就已经盈利了。”

　　谈及原因，魏小巍认为这与宝宝树的基因有直接关联。“宝宝树从做母婴社区网站起家，积累了颇具信任度的品牌形象，目前覆盖了中国80%从孕期到6岁孩子的家庭用户，每个月有1.8亿左右独立用户的访问量，而通过社区导流到电商是免费的，可以说宝宝树电商的用户99%都是宝宝树社区的会员，所以我们的电商没有理由不盈利。”

　　不做纯粹的母婴电商

　　相距记者上一次采访魏小巍已经有一年的时间了，魏小巍还是那样健谈，总会逻辑清晰地分析出记者问题中的重点并进行积极地反馈。而这一年间，宝宝树的电商业务就要实现让同行咋舌的扭亏为盈，这种势头也让魏小巍更愿意多谈谈经营电商的经验。“宝宝树并不是纯粹的母婴电商，我们在做电商的第一天就认识到，纯粹的母婴电商是活不下来的，因为在中国电商引流成本很高，让单个用户开始在你的平台购买商品是要亏很多钱的，第二年是小亏，第三年是打平，第四年才有可能开始赚钱。但对母婴电商而言，你的消费者到第四年时可能就不再是母婴用户了，所以纯做母婴就是个死循环，永远等不到盈利的那一天。”魏小巍说。

　　目前母婴电商几乎都意识到了这个铁律，纷纷往综合电商转型，拓展家庭、女性甚至男性的品类，但魏小巍认为，母婴电商转向综合电商就要和天猫、京东等电商巨头对垒，这显然胜算极低。“宝宝树并不是这个打法，首先宝宝树做电商伊始就意识到了多品类布局，其次宝宝树是社区化电商，它已经是中国母婴家庭的入口，电商流量都是免费的，所以才能破解伪命题，并走通未来的路。”

　　9年母婴社区网站的运营，让宝宝树覆盖了80%中国从孕期到6岁孩子的家庭用户，这些用户转化到电商平台不仅是免费的，而且还能帮助宝宝树赚钱。“因为我们自己就是流量入口，很多品牌商会找上门来做广告。”魏小巍认为，坐拥母婴社区会员资源，宝宝树似乎成了母婴领域的“中央电视台”，因为宝宝树不仅可以告诉你商品在哪里买，还能告诉你买什么商品更好，而其他的电商平台通常只能满足用户在哪里买商品的需求。这样就会吸引品牌商在宝宝树电商平台投放广告，“可以说目前宝宝树的主要营收都来自广告业务。”

　　多点开花创造更多可能性

　　同样是社区会员资源带来的优势，9年间宝宝树积累了大量的母婴需求的数据，让宝宝树可以做成更具可持续发展的电商模式——C2M。“这也是社区化电商未来能大成，或超越电商巨头的一个发力点。”魏小巍说。

　　以宝宝树推出的孕妇漱口水为例，在宝宝树的社区从女姓备孕开始，漱口水是一个被提及率非常高的品类，出月子后提及率急剧下降。因为在孕期阶段牙齿出问题的概率非常高，但这时准妈妈们对于看牙非常慎重，所以唯一的防御措施就是漱口水。而市面上的漱口水大多数很刺激，妈妈就会担心它会不会对胎儿有伤害。宝宝树看到了这样的需求，和一个有资质的厂家合作，研发了一款孕妇漱口水，绿色、环保、健康、无味，也不会引起孕吐是这款产品最鲜明的特点，目前已经卖了十几万瓶。

　　从大数据中抓到母婴市场的空白，魏小巍认为还有很多工作可以去做，而这些空白的填补，也只能靠如宝宝树这样的精准切入目标人群的电商才能做成。当然，宝宝树其实还有更大的野心。4月23日，复星集团董事长郭广昌在公司年会上透露，将会投资宝宝树，用来打通复星在整个大健康，尤其是婴幼儿这个专业体系。对此，魏小巍表示，与复星的合作将会有一系列的大动作，复星旗下的和睦家、地中海聚乐部，包括复星拥有的全牌照金融资质，都可以让双方在大健康、金融保险、早教和亲子旅游等方面擦出火花。

　　具体而言，魏小巍透露，宝宝树目前正在与和睦家医院进行大健康领域的战略合作。“我们希望采用医疗的凯撒模式，只要买了相应的医疗保险，就能够享受免费就医的服务。宝宝树和复星未来会在线下建几千甚至几万个社区医院。此外，在金融保险方面，宝宝树也会和复星一起研发特定的亲子类产品，去年宝宝树就已经试水上线了一款"孕育金"产品，接下来还会有更多尝试。”

3号排行榜：宝宝树电商业务实现盈利