光瓶酒市场迎变局泸州老窖上新高端“白瓶”

用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈扫一扫用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈中国白酒消费升级的红利不止在高端酒，大众端的机遇同样不容小觑。近日，有媒体报道，泸州老窖（000568）旗下一款高端光瓶酒已经上市。图片来源：泸州老窖官方商城微博

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　　中国白酒消费升级的红利不止在高端酒，大众端的机遇同样不容小觑。近日，有媒体报道，泸州老窖（000568）旗下一款高端光瓶酒已经上市。

　　图片来源：泸州老窖官方商城微博截图

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　　事实上，泸州老窖官方商城官方微博早在6月9日便发布了一条神秘新品即将上市的倒计时信息。而财经网从天猫上发现，一款名为泸州白瓶酒的产品已登陆天猫泸州老窖官方旗舰店。该款500ML浓香型产品目前分为52度和38度两大种类，单瓶定价分别为298元和278元。但目前，二者分别以优惠后的258元和238元销售。

　　图片来源：天猫泸州老窖官方旗舰店截图

　　同时，根据该旗舰店上的信息显示，52度单瓶装自6月上市以来，已卖出近350瓶。38度单瓶装也已卖出22瓶。另根据顾客在评论区发出的图片反馈，该款产品取消了常见的白酒盒式包装，仅以蓝色布袋包裹，遵循了光瓶酒一贯以来的极简式包装风格。

　　事实上，作为一家常以国窖1573等高端品类打造品牌效应的酒企，泸州老窖从未忽略低端大众端的光瓶酒市场。

　　根据泸州老窖官网显示，被其定位为“国民光瓶酒典范”的二曲酒目前拥有四款产品。财经网在天猫和京东上查阅发现，圆瓶二曲52度500ML×12瓶装实际成交价大多在179-189元之间。磨砂二曲52度500ML×6瓶装实际成交价大多在219-239元之间。42度125ML装泸小二的单瓶价格则在20元上下浮动。

　　图片来源：天猫泸州老窖官方旗舰店截图

　　以500ML容量大致估算，上述光瓶酒的单瓶价格均不超百元，甚至多在50元以下。而此次推出的白瓶定价直逼300元，不仅远高于大众对泸州老窖既有光瓶系列的认知，也高出52度500ML特曲近50元。

　　“白瓶的定价，不能只看光瓶酒这个大类，应该更看重泸州老窖的品牌加持。”正一堂咨询创始人杨光向财经网表示，“如今消费分层，只要产品符合性价比逻辑，就应该鼓励这种创新。”

　　酒业分析师蔡学飞则认为，高端光瓶酒是近两年白酒业的一大热门领域。而以李渡代表的品牌化和以江小白代表的IP年轻化亦是该市场转型的方向。同时，在泸州老窖自身产品结构升级背景下，定价近300元的白瓶酒，也有在这一市场实现差异化突围的目的。

　　据李渡酒业介绍，李渡酒业推出的光瓶酒李渡高粱1955从最初定价的380元涨到480元，再到770元，年销售破亿。“李渡肯定想持续占据光瓶酒最高价位。”杨光向财经网分析道，“不过泸州老窖白瓶和李渡1955目前并没有竞争关系。李渡目前主要在江西卖的好，老窖则是产品已经全国化的酒企。”

　　值得关注的是，此次上市的白瓶与特曲成交价相近，二者未来定位将如何区分？蔡学飞与杨光向财经网表达了相似的看法。即特曲的消费场景停留在传统宴席和商务宴请，而隶属光瓶酒的白瓶则更倾向于出现在都市年轻消费者、更看重性价比且对白酒有一定了解的“发烧友”的朋友聚会和自饮情境中。

　　的确，一款来自全国化酒企生产的升级版光瓶酒，给光瓶酒市场造成的影响将远远高于酒企自身：原先零散、低端的混战格局或将被彻底改变，新龙头也可能在此诞生。

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责任编辑：wyj

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