当前，随着中国烟草行业“卷烟上水平”基本方针和战略任务的深入推进，行业发展形势不断出现新的变化，不断调整发展思路，聚焦品牌结构提升，已成为国内烟草企业和重点品牌之间应对激烈市场竞争所作出的战略选择。 作为中国烟草行业标志性企业的红塔集团，

　　当前，随着中国烟草行业“卷烟上水平”基本方针和战略任务的深入推进，行业发展形势不断出现新的变化，不断调整发展思路，聚焦品牌结构提升，已成为国内烟草企业和重点品牌之间应对激烈市场竞争所作出的战略选择。

　　作为中国烟草行业标志性企业的红塔集团，在2011年取得“红塔山”销量突破300万箱、“玉溪”销量突破100万箱的惊人业绩基础上，面对新的发展变局和市场挑战，于近日做出了重大的品牌战略调整，明确“玉溪”、“红塔山”两大品牌“定位区隔”、“适度交叉”、“并行发展”的全新发展思路，谋求红塔集团在新的起点上实现新的超越。

　　“红塔山”2011年实现销量300万箱成为品牌发展历程中一个新的起点

　　现状：烟企发展面临新挑战

　　在世界经济方面，国际金融危机已经进入第五个年头，当前，无论是发达经济体还是新兴经济体，经济增速普遍放缓，欧债、美债问题仍处于高危阶段，国际金融市场、大宗商品市场震荡加剧，市场预期持续走低，全球经济增长低迷可能会持续较长一段时间，我国经济社会发展面临的国际政治经济环境更加复杂严峻。

　　在国内经济方面，今年上半年经济增长7.8%，全年增长率预计在7.5%-8%之间，经济运行总体呈现缓中趋稳态势。但是，经济趋稳的基础还不牢固，经济发展不平衡、不协调、不可持续的问题没有根本解决，外需不振、中小型企业生产经营困难、产能过剩等结构性矛盾仍较突出，影响我国经济平稳运行的不利因素依然较多，经济运行下行的压力和稳增长的难度仍然较大，经济困难可能还会持续一段时间。

　　受国际、国内经济的影响，中国烟草行业也未能独善其身。由于宏观经济的发展变化对行业经济运行的影响日益显现，今年以来，虽然整个行业总体上继续保持良好发展态势，但是市场品牌竞争呈现了几大新的变化和特点。

　　一是销量同比增长，增幅趋缓。今年1-8月，全国累计卷烟内销量3465.5万箱，同比增加89.5万箱，增长2.65%，销量增幅比去年同期降低1个百分点，卷烟市场需求总量趋于饱和。

　　二是规模性大品牌发展压力增大。今年1-8月，在行业27个重点品牌中，排名前三位的三个品牌销量增幅分别是7.55%、10.34%、0.16%，商业批发销售额增幅分别是10.38%、11.2%、0.23%，在区域性品牌扩量、合作生产推进难度加大等因素影响下，规模性大品牌继续延续缓慢增长态势，发展压力增大。

　　三是低焦卷烟快速增长，发展空间较大。今年1-8月，行业8mg及以下低焦油卷烟完成销量426万箱，同比增长1.04倍；有12个品牌低焦油产品销量超过10万箱。6mg及以下低焦油卷烟完成销量15.53万箱，同比增长56.36%。

　　红塔：积极应对，主动谋变

　　今年年初，红塔集团根据行发展形势和面临的主要问题，不断解放思想、积极应对挑战、主动谋划变局，为“红塔山”和“玉溪”两个品牌的未来发展提出了明确的要求和任务——“转方式、提结构、上水平，强品牌”。

　　红塔集团第十七届六次职代会的召开明确提出“解放思想转方式，突出重点提结构”的集团发展思路

　　“随着形势的发展变化，需要我们从多角度、多维度去深入分析思考集团下一阶段转方式如何转？集团两大品牌发展的聚集点在哪里？如何更好地有所取舍促进发展？如何正确处理好做大与图强的关系？”红塔集团党委书记、总裁李穗明指出，集团需要进一步理清发展的方向和思路，明确发展的任务和目标，具体就是要在未来的工作中在“变、转、提、新”四个方面下大力气抓紧抓好抓实。

　　所谓“变”，就是当行业的改革发展形势已经发生巨大变化，不能继续停留在原来的想法和思路上，更不能沉浸在过去所取得的成绩中，要根据形势变化及时调整思路，明确集团新的发展方式。所以调整是核心、是关键，要以变应变，在变中求发展，在发展中求突破，赢得未来竞争的主动权。

　　所谓“转”，就是要准确把握行业发展趋势，要紧紧抓住行业改革发展的关键机遇期，在坚持红塔集团“5211”品牌发展目标不动摇的前提下，加快转变发展方式，从规模效益型向结构效益型转变。只有转变发展方式，才能跟上行业改革发展步伐，赢得未来的生存发展空间。

　　所谓“提”，就是要把主要精力和工作的重点放在品牌结构的提升上来。国家发布的“十二五”期间，社会消费品零售总额年均将增长15%左右，全国卷烟消费调查研究结论也显示，到2015年全国单条零售价格预计步入“130”时代，这趋同性为集团提结构带来利好空间。

　　所谓“新”，就是要加快创新步伐。首先是创新思维，才能创新工作，才能创新解决好发展进程中的困难和挑战。特别是在品牌由大做强时，要崇尚新颖，讲究品位，拒绝平庸；在研发设计等方面上要体现“新颖、独特”；要创新营销，从适应满足市场需要向创造引领市场需求转变。

　　红塔集团基层党组织学习贯彻落实集团转方式、提结构的发展思路

　　品牌：定位区隔、适度交叉、并行发展

　　在明确了“转方式、提结构”的目标和任务后，红塔集团经过充分的酝酿和缜密的研究，在近日做出了重大的品牌战略调整——坚持集团“5211”品牌发展目标不动摇，加快推进发展方式由“规模效益型”向“结构效益型”转变，明确“玉溪”、“红塔山”两大品牌“定位区隔”、“适度交叉”、“并行发展”的全新发展思路。

　　根据对行业发展形势和市场趋势的研判，红塔集团明确了“集团品牌发展的重心应聚焦一类烟，把集团品牌战略价位选择重点放在中等及以上价位，争取在新一轮竞争中提前完成战略布局”的核心任务。

　　围绕“聚焦一类，提升结构”的核心任务，红塔集团提出要进一步突出“玉溪”品牌对集团发展的支撑作用和牵引作用，稳步推进“玉溪”品牌“规模、结构”同步提升，力争“玉溪”在“十二五”期间发展成为一类烟销量第一大品牌。

　　红塔集团提出在未来1-2年，“红塔山”品牌的首要任务是“提升结构、恢复价值”，重点在一类烟中等以上价位形成市场影响力，突破目前的结构瓶颈，实现跨越发展。

　　“玉溪”品牌以云烟之乡优质原料为基础，以典型的清香型风格获得了广大消费者的喜爱

　　同时，红塔集团进一步提出调整品牌组合模式，“玉溪”、“红塔山”两大品牌实施“并行发展”的策略。红塔集团要通过品牌风格定位区隔，让“玉溪”、“红塔山”在中高档主力价位各有侧重，两大品牌适度交叉，并行发展，协同参与中高档主流消费价位市场的竞争。

　　“玉溪”品牌发展重心由普一类向高端转变。通过强化形象型产品，拓展效益型产品，稳固普一类规模型产品，实现形象、结构、规模提升。逐步改变玉溪品牌目前以普一类为主体的产品组合格局。

　　“红塔山”品牌以“恢复价值、提升结构”为首要任务，产品布局的重点由三类向一类转变，通过产品线跳跃式拓展，带动结构、形象快速提升。实现产品线架构由目前“三类支撑、一二类点缀”向“高三类支撑，一类重点突破、二类适当布局，高端形象拉动”转变。

　　“并行发展”模式的确立，红塔集团进一步梳理更新“玉溪”、“红塔山”的品牌定位，改变一般认为两个品牌同一风格，“玉溪”为高档而“红塔山”为中低档的认识，重新塑造“玉溪”、“红塔山”不是档次高低，而是风格各异的形象。

　　红塔集团加快有机烟草庄园建设步伐，打牢优质原料基础

　　调整后的“玉溪”品牌定位为“崇尚自然”，紧扣“人与自然”的主题，倡导“返璞归真、回归自然”的品牌主张。“红塔山”品牌定位为“崇尚人文”，围绕“人与社会”的主题，倡导“以人为本、坚定进取”的品牌主张。

　　红塔集团2012年的战略调整和战略决策，进一步明确了红塔品牌未来的发展任务和目标，成为红塔集团2012年打赢品牌发展攻坚战的有力支撑。经过这样的战略调整，我们有理由相信，在“玉溪”、“红塔山”两大品牌新的发展驱动下，必将使红塔这艘巨轮向着更加高远的目标不断奋进。

　　在烟草行业改革发展新时期，红塔集团以饱满的创业激情和奋发有为的精神状态迈步向前

3号排行榜：“玉溪”“红塔山”并行发展驱动红塔新未来