同夏公司为何能独“抽”江宁南京烟

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同夏公司为何能独“抽”江宁南京烟 2003年10月19日01:48 现代快报 快报记者孙玉春近日,快报记者收到一封匿名信,称江宁同夏经贸有限公司俏销的南京烟供货量比一些大户都要多得多。近日,快报记者收到一封匿名信,信中称江宁同夏经贸有限公司经营烟酒连锁


同夏公司为何能独“抽”江宁南京烟
 
2003年10月19日01:48 现代快报  
 

  快报记者孙玉春近日,快报记者收到一封匿名信,称江宁同夏经贸有限公司俏销的南京烟供货量比一些大户都要多得多。近日,快报记者收到一封匿名信,信中称江宁同夏经贸有限公司经营烟酒连锁销售,其一间连锁店内俏销的南京烟供货量甚至比一些大户都要多得多。在国家的烟草专卖制度下,卷烟尤其是紧俏烟配给是有严格规定的。而且南京市烟草系统也承诺对南京烟分配一定要公平、公开、公正。那么事实到底是怎样的呢?记者日前对此进行了调查。零售户紧盯紧俏“南京”烟

 

  10月14日,记者专门来到江宁进行调查。在东山镇土山路的一家卷烟零售点,记者与店主攀谈起来,谈起销售情况,该店主连连感叹“生意不好做了!”据了解,在土山路上以前只有一家烟店,但最近几年随着江宁的发展,人口不断增加,烟店数量也年年见涨。现在仅此一条街上已经有七八家烟酒店了。

  烟店多了,其实销售并未受到多大的影响。记者从江宁区烟草专卖局办公室了解到,在卷烟销售点的布置上有严格的控制比例。如江宁区目前的零售点与人口的比例为千分之四,也就是每一千人就分布四家零售点。而到了明年,这个比例将降为千分之三。记者从该店主处了解到,对于零售点来说,目前影响生意的其实主要就是紧俏烟的销售,“在南京,南京烟最好销。所以各家拼的主要就是南京烟”。按照目前烟草专卖的配送标准,每个星期江宁烟草公司向其提供零售价11元的红南京烟三至五条,但不够销。用该店主的话说,“你就是一次给我三五十条,我都能把它卖完。”至于零售价20元的黄南京烟,记者得知:基本没有配送。

  既然不够销,记者问其解决的方法是什么,得到的回答是:“通过朋友从市里面搞,或者回收一些烟来自己卖。”不过对方坦言从江宁烟草公司以外的外渠道进烟是不允许的,而且质量也没有保证。除此以外,他们还有一个办法:从同城的同夏公司进货。据该店主讲,缺货时曾经到同夏进过货,采取的方法是几家共同出钱,一次性从同夏买一箱红南京烟,在这个量上可以适当砍价,每包可以从11元降到10.7元左右。如果是春节期间,他们进货后可以卖到12元,还是有钱可赚。平时几条的也拿过,那样的话进出价格持平,根本就没有利润。“没有办法,这样也要进,否则一些老客户就会因为买不到而不光顾了。”同夏一下子可以提供50条

  记者在14日下午同时走访了土山路上的一家“南京同夏”烟酒店,一位女售货员在站柜台,店面装潢十分漂亮。记者问她有没有红南京、黄南京烟,对方说有。记者自称是企业人员,问一次性购买一箱红南京烟(50条)行不行?对方回答:可以,要一箱黄南京烟也有,但等到节假日就不一定了。

  同夏的大气令人吃惊,带着疑问,记者来到了金箔路上的同夏经贸有限公司的总部,公司的蒋经理告诉记者,同夏是一家民营股份制企业,公司成立于2000年,近年来发展迅速,除了经营烟酒外,还经营房产、出租、劳务等。目前,在江宁地区,同夏的烟酒连锁店已经发展到60多家。一位卷烟零售户告诉记者,今年以来,同夏的布点呈爆炸性的扩张趋势。

  同夏的店铺分布的确非常稠密,记者在东山随便转了转,土山路出去大市口广场一带,几百米的范围内就有三家同夏的连锁店。记者了解到,同夏公司采用公司总部统一接受卷烟配送后再分配到分店的方法,而记者采访的店主也反映他们为了怕被同夏看穿,有时还要轮换着从同夏的几家不同分店来进货。烟草公司称对同夏一视同仁

  江宁区烟草专卖局办公室一位姓王的同志对于卷烟零售户对同夏的疑问他回答:同夏公司是烟草公司的一级核心客户。

  不过记者从一些卷烟零售户反映的情况看,同夏公司的能量已经超过了一级客户。巫科长告诉记者,“对同级客户,配送的卷烟数量尤其是紧俏烟数量上基本没有差别”。但当记者在江宁的大超市内买烟时,却发现居然有红、黄南京烟脱销的情况。一些超市每个星期的红南京烟配给数量也就在六七十条,为此甚至不得不上午摆出来卖,而到了下午则将紧俏烟撤出柜台。据了解,目前在江宁无论是超市还是个体零售点,一次性买整条的红南京烟都有一定的困难。

  有人指出:“一次卖出50条红南京已经不是零售的通常做法,而是类似于批发了。”有人将这种行为称为“雁过拔毛”,因为类似于批发的量,却是以零售的价格卖出。在记者同卷烟零售户的接触中,有零售户表示,如果卷烟零售市场的确存在不公平竞争的情况,那他们出于自我保护就可能会有售假、抬价等行为,这显然是管理者所不愿看到的。

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