从嘉宝莉看涂料品牌的提升之路+凤凰家居

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作为随时随地与人亲密接触的产品,涂料正被消费者拿着放大镜来关注。 在中国市场,到底该怎样选择涂料产品?什么品牌最值得信赖呢?长期以来,除个别外资品牌凭借强势广告获得较高知名度外,大多数本土品牌藏在深闺,显得低调而默默无闻。 但2014年,这种

作为随时随地与人“亲密接触”的产品,涂料正被消费者拿着“放大镜”来关注。

在中国市场,到底该怎样选择涂料产品?什么品牌最值得信赖呢?长期以来,除个别外资品牌凭借强势广告获得较高知名度外,大多数本土品牌“藏在深闺”,显得低调而“默默无闻”。

但2014年,这种现象已悄然改变!

这一年,本土涂料领导品牌嘉宝莉通过冠名江苏卫视《芝麻开门》“七彩家庭季”,展开了轰轰烈烈的品牌提升运动,特别是遍及全国20多个城市的大型路演活动,所到之处受到消费者热捧,形成了轰轰烈烈的行业“冲击波”。凭借全新的品牌形象和“让家美丽,让爱放心”的品牌定位,嘉宝莉以“润物细无声”的方式进入了消费者的心田,并被消费者纳入“购物车”。在楼市低迷、各行各业进入新常态之际,嘉宝莉成为了涂料行业一道亮丽的风景线,成为了业内人士津津乐道的话题。

从嘉宝莉看涂料品牌的提升之路+凤凰家居

嘉宝莉观众团与彭宇合影

日前,在北京的一次嘉宝莉新闻发布会上,记者认识了嘉宝莉集团市场部总经理周长怀,并针对这种“嘉宝莉现象”进行了采访。

作为涂料行业领头雁,嘉宝莉2014年的品牌运作,必将推动中国消费者更深地了解并青睐本土涂料品牌。而周长怀透露的一些品牌运作思路,或许对数千家本土涂料企业的品牌提升也有着积极的借鉴作用。

嘉宝莉“冲击波”

2014年,是嘉宝莉品牌动作最大的一年。其中,最可圈可点的,就是嘉宝莉耗资数千万元,独家冠名江苏卫视《芝麻开门》”栏目,并在全国巡回举办《芝麻开门》大型路演活动,开创了中国涂料企业娱乐营销的先河,成为嘉宝莉品牌史上的一次大手笔。

周长怀告诉记者,嘉宝莉今年的路演活动是从9月开始的。首站是温州,随后两个月间,嘉宝莉充分把握“金九银十”的销售旺季,紧锣密鼓地在吉安、昆明、滁州、沈阳、廊坊、晋城、成都、贵阳、苏州、南昌、潍坊等共21个城市举办了大型路演活动,累计参与活动的消费者超过6万人,为渐行渐难的涂料行业注入了一剂发展的强心针。路演极大地提升了品牌在当地的知名度,并引发路演城市电视、电台、报刊、网站等媒体的普遍关注,在业内外形成了广泛的影响力。此外,也一定程度地带动了销量的提升。在吉安、贵阳、潍坊、晋城、长治、大庆等城市,两天活动,现场签单数均超过了100单。算上前期店面宣传促销所带来的销量,累计销量提升至少在1000万元以上,为涂料行业带来了强烈的营销冲击波。

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路演现场海选嘉宾游戏互动          塞班岛海岛游启动仪式于昆明举行

据介绍,《芝麻开门》路演共分为两个阶段。第一阶段的主题是“携手嘉宝莉漆,直通江苏卫视《芝麻开门》”,分别在温州、涂洲、沈阳等地举行,由《芝麻开门》栏目组编导现场复试海选嘉宾,至少有温州小苹果、滁州艺校学生等四对嘉宾获得了前往南京录制《芝麻开门》节目的机会,可望成为草根中的明星。在第一阶段,各大城市亮点纷呈,路演阵势蔚为壮观。第二阶段路演的主题是“购嘉宝莉漆,GO塞班岛美丽放心之旅”。消费者除了参加类似《芝麻开门》节目的各种喜闻乐见的游戏活动,观看劲歌辣舞、模特走秀等文艺表演外,有装修需求的消费者,还可以现场体验到嘉宝莉海藻泥墙面漆、海妮宝贝儿童漆、立体质彩漆等产品卓越的环保性能,不少消费者踊跃参与了答题、掷飞镖、套圈、美丽转转转、愤怒的小鸟等游戏活动,成功通关者不仅赢得自己心仪的礼品和产品,还参与了美国塞班岛抽奖。加上路演期间网络抽奖产生的名额,共有来自昆明、晋城、成都、苏州、南昌等城市的10位幸运消费者,获得了今年春节期间和江苏卫视《芝麻开门》主持人及栏目组成员一起,前往美国塞班岛深海探险游的机会。同期的签单也带动了嘉宝莉销量屡创新高。

缘何重金打造品牌

这场“冲击波”带来的最明显的变化是,刷新了涂料行业的整体形象,嘉宝莉的知名度急剧提升,人气爆棚!

2014年,对嘉宝莉来说,注定了是不平凡的一年。

这一年,“中国最有价值品牌500强”榜单在广州发布,嘉宝莉以122.86亿元的品牌价值傲居上榜涂料企业榜首。

这一年,嘉宝莉以2013年30亿元的销售额,连续第4年上榜美国《涂料世界》发布的“全球顶级涂料排行榜”,从全球涂料50强跃升至全球涂料40强,位列第35位。

这一年,嘉宝莉首次跻身“中国顶级涂料排行榜”前五强,位列民用涂料前三甲,在综合涂料领域跃居本土涂料第一位。

这一年,嘉宝莉助学成功跨越10年这道坎,由《南方周末》报社和广东省嘉宝莉助学基金会共同举办的“微爱十年,让爱放心”嘉宝莉助学发展研讨会在京举行,多位NGO公益组织负责人为嘉宝莉助学模式和中国民间公益的未来发展建言献策。

这一年,轰轰烈烈的路演活动,更是为嘉宝莉品牌加足了分。

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各站路演台下观众笑声欢呼声不断

作为中国领先的涂料及涂装方案提供商,按理说,嘉宝莉在中国涂料行业本身就已经位居第一梯队,在木器涂料及建筑涂料等民用涂料领域优势明显。嘉宝莉为何还选择重金打造品牌呢?

周长怀说:“在企业成长的不同阶段,必然会选择不同的品牌战略。当涂料企业销售额超过20亿元时,可能会遇到一个平台期。因此嘉宝莉的品牌战略会做出一些调整。这是由行业整体环境和企业自身情况决定的。”

其实,嘉宝莉在2013年就着手打造品牌的前期准备工作,对全国代表市场、企业高管和内部管理层进行了全方位调研,深度调查分析的结果是,当前涂料企业正面临的几个维度的变化:

其一,整个涂料行业的竞争格局发生了变化。长期以来,涂料市场品牌众多,群雄逐鹿,在楼市节节攀升之际,无论大小企业,都能分得一杯羹,日子倒也滋润。但在经济转型和新常态的背景下,行业整合正在加快,品牌正在走向集中。一些大型涂料卖场,几年前有琳琅满目的二三十个品牌,但现在只剩下三五个,都是一些知名度较高的牌子。其中,两大外资品牌经过多年积累,已经挤压掉相当一部分小品牌的市场,同时国内企业品牌也迅速集中,一些小品牌已经难觅踪迹,其市场份额被十来个年销售额逾10亿元的涂料品牌所分食,马太效应和二八原则日益凸显,整个涂料行业的竞争格局发生了巨大变化。谁才能成为格局变化后最终生存下来的少数几个品牌呢?涂料企业品牌运作必须出新招。

3号排行榜:从嘉宝莉看涂料品牌的提升之路+凤凰家居

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