和平人魏美雄:在“世界工厂”闯出电梯品牌

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在电梯行业里,很少老板能够对生产、安装、销售、售后服务等各个环节了如指掌。魏美雄是其中为数不多的一个。 在友人眼中,他是很 " 不甘于落后的人 ":打工赚到钱,他立刻买车买房。开了公司做安装和售后服务,他又不甘于现状,不惧风险投资电梯生产。品

在电梯行业里,很少老板能够对生产、安装、销售、售后服务等各个环节了如指掌。魏美雄是其中为数不多的一个。

在友人眼中,他是很 " 不甘于落后的人 ":打工赚到钱,他立刻买车买房。开了公司做安装和售后服务,他又不甘于现状,不惧风险投资电梯生产。品牌不好推广,他竟敢在国家级电梯展销会上打出 " 世界工厂 · 莞式服务 " 的招牌,吸引各方眼球。

他,既有着 "80 后 " 身上标志性的灵动,不拘一格、敢于创新,又有着 "70 后 " 身上特有的稳重,做人踏实、做事诚信。作为一名从农村出来的打工仔,他不断地打拼、不断地提升、不断地探索,仅仅用了几年时间,就摇身一变成为老板,并在竞争激烈的电梯行业拥有一席之地。

他所创办的东莞市雄大电梯有限公司和广东飞利普电梯有限公司是由国家批准并颁发许可的从事电梯生产制造、销售、安装、维修、保养一体化的专业性企业,拥有国家 A 级资质。目前公司产品已经远销全国及世界各地,在国内外有众多代理商。

他的人生信条是——敢想敢干,不留遗憾!他用自己的亲身经历告诉那些正在寻求创业之路的年轻人:找对路子,提升自己,敢想敢干,就一定能成功。

人物档案

魏美雄,1980 年出生,和平县林寨镇严村人。2001 年赴东莞打工,先后做过机械操作、摩托车修理、餐饮、电梯生产销售等工作;2008 年,创立东莞市雄大电梯有限公司,后又成立广东飞利普电梯有限公司,现为这两家公司负责人。

创业感悟

敢想敢干,不会遗憾。改变人生最有效的方式,就是提升自己!改良社会最有效的方式,还是提升自己!

祝福家乡

希望家乡越来越美,生态环境越来越好,旅游产业越做越强。

公司简介

东莞市雄大电梯有限公司和广东飞利普电梯有限公司是由国家批准并颁发许可的从事电梯生产制造、销售、安装、维修、保养一体化的专业性企业。该企业拥有自己的专业技术团队,丰富的工作经验,已成为一家在电梯行业颇有实力和规模的企业。

人物对话

河源日报:根据你的观察,河源的发展面临着怎样的机遇?

魏美雄:近年来,河源交通区位优势发生了明显变化,对于珠三角很多企业转型升级具有非常大的吸引力。未来随着高铁的开通,河源与珠三角的时空距离会越来越短,再加上河源的生态优势,在旅游产业发展方面会有更大作为。

河源日报:对河源下一步发展有何建议?

魏美雄:希望未来河源在发展旅游产业方面有更大作为,特别要引进大的龙头企业进行旅游开发建设,吸引更多的游客到河源休闲度假,把河源打造成全国知名的游客集聚地。

河源日报:国家正在大力倡导 " 大众创业、万众创新 ",对现在的年轻人创业,你有什么建议?

魏美雄:作为年轻人,一定要懂得 " 活到老、学到老 " 这句话,要通过不断地学习提升自己的能力和素养,在某个熟知的领域不断发展、探索,一定会取得成功。

邂逅电梯:从学徒做起,每个领域他都是行家里手

1980 年出生的魏美雄,家境并不富裕,从小过着艰辛的日子。为了改变家庭现状,他跟随家人来到东莞,一边打工一边学习。

" 因为家人都懂一些电工、机械类技术,所以从小也耳濡目染一些,觉得这个方向可以试一试。" 魏美雄说,农村出来的孩子不容易,当时就只想着尽快找一份适合自己的工作。

魏美雄先后在几个工厂打工,做过修理工、搞过大排档。" 做来做去觉得都不太适合自己。" 魏美雄说,刚出来打工,也不敢挑三拣四,有份活干就已经很不错了。

魏美雄与电梯结缘是在 2001 年。" 我也是先从学徒做起,想学什么东西就抢着干。" 魏美雄说,刚开始接到工程做的时候,经常干通宵。

尽管当时的魏美雄对电梯行业还是很陌生,但他所掌握的电工和机械方面的知识,让他很快在这个行业站稳了脚跟。" 也是因为感兴趣,我用了一年时间就基本上把电梯的生产、安装等工艺流程全学会了,然后做了领班,负责电梯安装、维修和售后服务。" 魏美雄说。

这一年时间里,魏美雄通过做业务也接触了很多电梯行业的老板,他敏锐地发觉电梯行业的前景还不错,这样也更加坚定了他立足电梯行业的信心。2004 年,做了 3 年电梯安装、售后服务工作后,魏美雄开始做电梯销售员。这对于做技术出身的魏美雄来说,完全是一个严峻的挑战。" 我一直在做技术,但是从发展前景来看,销售肯定更有奔头。" 魏美雄说。

在销售领域有一句话很能说明这一点:三年不开张,开张吃三年。不过,对于魏美雄来说,首先遇到的境况却是 " 三年不开张 ":开始做销售的前四五个月,魏美雄一个单子也没拉到。跑单花销很大,这不仅让魏美雄的生活陷入困境,也打击了他向前走的信心。

如果就此被击倒,也就不会有现在的魏美雄了。在困境面前,魏美雄开始雄起:他不断地向同事学习,不断地去跟客户联系,不断地强化自己与客户沟通的诚心。机会总是倾向有准备的人,偶然一次机会,魏美雄遇到一位有安装电梯需求的老板,巧合的是,他曾经为这位老板服务过,经过魏美雄诚心的沟通,最终赢得了这位老板的信任。" 虽然有同行在竞争,但那位老板可能对我以前的服务比较满意,信得过我,才让我最终拿下了这个单子。那是我接的第一个单子,一下子赚了好几万元。" 回忆起那段经历,魏美雄依然兴奋不已。

自此之后,魏美雄的打工生涯可谓顺风顺水,很快在当地电梯界小有名气。

进军电梯:用较真和踏实逐渐打开市场困局

说起魏美雄的创业经历,用一个词来形容就是 " 水到渠成 "。2004 年,只干了 3 年电梯行业的魏美雄,就已经在东莞买车买房了,这令很多同行羡慕不已。随着业务越做越熟练,魏美雄的 " 胃口 " 也越来越大。

当时,魏美雄已经在电梯行业很吃得开,认识了很多客户,积累了不少人脉。但魏美雄不甘于仅仅做工程、做销售,他早已经对自己的人生未来有了规划:积累资金,创业开公司。

2007 年下半年,魏美雄开始筹备开设公司。筹备大半年后,也就是 2008 年 3 月,东莞市雄大电梯有限公司正式注册成立。

" 雄大公司主要做的是代理销售和安装维护,但利润不高,也就是赚个中间差价,大头都被上游生产厂家赚了。" 魏美雄说。公司刚刚起步也遇到过种种困难,但魏美雄的目标远远不只如此,他一直想做生产、安装、销售、售后服务等 " 一条龙 " 服务的企业。

不过,做电梯生产和原来的入门条件大不一样,生产电梯是需要国家评定资质、发放有效证件的。魏美雄一边正常运营着雄大公司,一边跑上跑下,对照国家标准去不断为企业 " 充电 "。扩场地、进设备、引人才,魏美雄开始打造自己的电梯品牌。

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与此同时,魏美雄不断加大投入,研发出一系列电梯产品,包括客梯、货梯、医梯、扶梯等。他执著地使用质量更好的原材料,执著地在核心技术方面钻研,执著地在安装和售后服务方面付出更多成本,他用较真和踏实逐渐打开了市场困局,公司的业务量也在逐年翻倍。

为了寻求更大的市场,他在东莞建设了生产基地。目前,该公司产品远销全国及世界各地,在国内外有众多代理商。

打响品牌:他用 " 世界工厂 · 莞式服务 " 自我营销

魏美雄说,世界未来电梯产业看中国,中国的电梯拥有量在世界位居第一,所以电梯行业市场有巨大的空间。正是基于这一点,才坚定了他闯下去的决心。

市场巨大,从另一个角度来说,也意味着竞争非常激烈。记者了解到,在珠三角地区,电梯企业数量众多,仅东莞就有 20 多家。电梯行业企业数量之多,竞争之激烈,这就是魏美雄面临的形势。

作为一个新兴品牌,如何在群雄中争得一席之地?魏美雄说,除了做好对品牌的推广营销之外,最重要的莫过于产品研发和质量保证。

在品牌推广方面,魏美雄可谓是绞尽脑汁,建立销售队伍,通过媒体进行宣传 …… 宣传方法五花八门,能用得上的都用上了。

魏美雄说,自己打出了一个口号,吸引了不少人关注。东莞一直被称为 " 世界工厂 ",当时我们就打了一个 " 世界工厂 · 莞式服务 " 的旗号。这里说的 " 莞式服务 ",指的是电梯行业的莞式服务。

百舸争流千帆竞,乘风破浪正远航。如今,魏美雄又有了新的企业发展规划:他要对企业生产基地进行再扩展,把生产规模再扩大,把市场触角再延伸,用越来越先进的设备 " 武装 " 工厂,用越来越创新的理念 " 引领 " 未来,让企业越走越远。

反哺家乡:希望到河源发展布局

尽管现在魏美雄一直都在东莞创业,但他对家乡的热爱却丝毫不减。无论是打工时期,还是创业时期,很多曾在外打工的老乡,已经回到河源当起了老板。魏美雄表示,能为家乡做些举手之劳的事情,他非常乐意。

魏美雄说,他经常为老家做一些慈善事业,他希望家乡能把村道、文化广场、球场、老人活动中心等一些基础设施建起来,让村民有地方休闲娱乐。

除了物质方面的帮助,魏美雄和乡贤们还为老家搭建了一个丰富多彩的 " 村晚 " 平台。每年春节期间,村里就会搭起小舞台,自导自演一场 " 春晚 ",热闹至极。" 每年回家过春节都会和村民一起乐一乐。" 魏美雄笑着说。

作为一名外出乡贤,回乡投资对于魏美雄来说,似乎是一件顺理成章的事情。魏美雄说,电梯行业上下游产业非常多,而且没有什么污染。" 如今,河源的交通越来越便利,高铁也已开工建设,地价相对珠三角地区又有优势,像我们这样的电梯企业,是非常愿意、非常乐意回乡投资建厂的。"

东莞片区采写统筹:刘远朋

采写:本报记者 郝晓楠 刘远朋

摄影:本报记者 星海

特别鸣谢:东莞市和平商会

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