从流量明星到网红带货王“粉丝经济”热度不减 背后有何玄机

明星 http://www.phb3.com/ 评论

[摘要] 前有霍建华代言沛纳海,鹿晗代言爱彼,杨幂代言伯爵,后有王源代言萧邦,一时被腕表珠宝圈唏嘘,明星本人是否与品牌调性相符开始显得不重要,带货有话题最重要。 私服种草 粉丝:穿上同款,我就美成她 微博明星私服穿搭号多达上百个,时尚微信公众

[摘要]前有霍建华代言沛纳海,鹿晗代言爱彼,杨幂代言伯爵,后有王源代言萧邦,一时被腕表珠宝圈唏嘘,明星本人是否与品牌调性相符开始显得不重要,带货有话题最重要。

  私服种草

  粉丝:穿上同款,我就美成她

  微博明星私服穿搭号多达上百个,时尚微信公众号多以“你与XX明星只差一条同款连衣裙”等为标题。网购平台一条标有“杨幂同款”的夏季高腰直筒中裤月销2万+。

  天猫联合阿里数据对外发布《明星带货力排行榜》,榜单显示,2018年在天猫搜索“明星同款”的人次已经接近1亿。“女友粉”在天猫成为最舍得花钱的追星族,与此同时,男明星们的商业价值也日渐被挖掘,带货力相比前一年有显著提升。

  根据榜单显示,去年有近1亿人次上淘宝天猫搜索“明星同款”这一关键词。“明星同款”被搜索次数的多少,已然成为品牌评估一个明星消费影响力的重要指标。

  在带货力TOP 10的明星中,男星带货力显著提升,不但人数由去年的3位提升到4位,而且三甲皆为男星。排名前10的明星依次是吴亦凡、易烊千玺、鹿晗、周冬雨、赵丽颖、杨幂、迪丽热巴、朱一龙、杜鹃和刘涛。

  问题催生:捆绑销售严重,消费观偏离实际

  店家和品牌实现互利共赢,粉丝获得精神性满足,粗看之下并无不妥,实际上粉丝经济的背后问题凸显严重。

  左手抢购,右手滞销

  华商报记者采访发现,部分明星带货对商业活动也带来了一些问题。一家奢侈品店铺导购陈璐告诉记者,年龄35+的顾客发生购买行为,往往进入店铺后直奔主题,或是在选购过程中买下心仪产品。而95后客群常常会来店询问,XX明星同款有没有?上次XX明星在机场背过的是否这款?以致货品销售出现一边倒现状严重。

  记者前往西安各大购物中心门店询问,兰蔻196、阿玛尼红管405等明星同款色号口红均无货,免税店直白标示,需要搭售其他该品牌产品方可购买。按照一位代购李先生的说法,他喊价超过本身价值的50%。粉丝经济的另一面催生捆绑销售或炒高价的恶性循环。

  消费观易跑偏

  奢侈品品牌具有的先天贵属性,让许多粉丝望而却步,但更有粉丝咬牙购买价格在5位数以上的明星代言单品,只为证明自己是“实力真粉丝无疑”。而尚在读书求学阶段的粉丝,有的不顾经济能力盲目消费,价值取向和消费观发生了“偏差”。

  此外,记者在参加一场歌友见面会活动时发现,现场举牌呐喊的00后粉丝们有30%来自于周边城市,有些粉丝“打飞的”向学校请假来追星,该行为不符合学生的实际身份要求,引发家长和老师不满。

  寻找出口:刺激消费需求,实现价值双赢

  粉丝经济属于IP和归属感消费

  “买满3000元产品赠明星见面会入场券。”“扫码加入购物中心会员,有机会抽取XX明星周边抱枕。”……用明星话题吸引粉丝到店,用粉丝力量推动销售额及增粉计划,这在商业体和品牌中屡见不鲜。从销售数据和经济效应来看,形成稳定的双赢局面。业内人士认为,依托明星效应,推动企业发展可行。

  上财公共政策研究院首席经济学家杨畅表示,当前火爆的“粉丝经济”,或许能够“管中窥豹”地反映服务消费的发展。在刺激消费的同时,要关注商品零售增速和人均可支配收入增速数据,商品零售承担了刺激经济的作用。“粉丝经济”的火爆更值得思考,需要注意的是收入增速的滑落和心理落差的补偿。

  西安交通大学教授郝渊晓表示,粉丝经济属于IP和归属感消费,更符合当下90后甚至95后的消费心理。部分明星为品牌代言或参加商业活动,吸引粉丝消费,商家希望带货,如果合作得当,明星和商业企业营销可以实现价值双赢。

3号排行榜:从流量明星到网红带货王“粉丝经济”热度不减 背后有何玄机

喜欢 (2) or 分享 (0)