记者：与其他奶粉企业不同的是，佳贝艾特不仅在中国市场有销售，还销往全球66个国家，这在行业非常少见，那么走进来走出去的做法是基于什么样的考虑?目前在这些国家都采取什么样的营销模式? 李轶旻： 佳贝艾特能够打开国际市场有其历史原因，早在进入中国
记者：与其他奶粉企业不同的是，佳贝艾特不仅在中国市场有销售，还销往全球66个国家，这在行业非常少见，那么走进来走出去的做法是基于什么样的考虑?目前在这些国家都采取什么样的营销模式?
李轶旻：佳贝艾特能够打开国际市场有其历史原因，早在进入中国市场前，就已经在荷兰销售，后来被澳优并购后开始进入中国。在整个集团发展战略中，把羊奶粉当做尖端产品，希望做成一个国际化品牌，加之其本身具有的羊奶原料资源，开始逐步向其他国家渗透。目前已经进入欧洲、南美洲、北美洲、非洲、亚洲的66个国家和地区。
我们会在不同的国家采取不同的营销模式，有是经销商模式，有的是分公司模式，有的是合伙人模式，最终是因地制宜找到适合当地发展的模式。
记者：随着更多品牌进入羊奶粉市场，佳贝艾特面临的挑战在哪里?
李轶旻：首先是渠道的竞争，随着众多品牌的进入，在羊奶粉这个品类上一定会出现渠道竞争;其次人口出生率下降，未来婴幼儿配方奶粉市场的增速会有所下降，羊奶粉与牛奶粉一定会出现品类与品类的竞争，而作为羊奶粉份额最大的佳贝艾特也一定会去面对;第三，如果未来还要保持高速增长，不管是来自产品，还是品牌及市场，都需要进行升级。
记者：为什么要请黄磊做品牌代言人，他对品牌的提升会带来哪些影响和改变?
李轶旻：因为这么多年佳贝艾特从没有请过代言人，随着市场不断扩大、份额不断提升，请代言人会给渠道和消费者更多的信心，同时树立品牌在羊奶粉行业的形象地位。由于是第一次请品牌代言人，在选择方面尤为慎重，必须规避所有的风险。
而选择黄磊是因为他的家庭非常和睦，形象非常正面，评估结果是没有风险。同时，我们也注意到，黄磊对于三个孩子的教育非常用心，包括给女儿写的一些话感动了无数家长。在当下爸爸陪伴孩子比较少的情况下，我们希望通过黄磊的行象影响更多的奶爸。此外，他还有创办了“黄小厨”生活方式品牌，体现了对美好生活的追求，而这正是佳贝艾特想传递给消费者的理念，让整个家庭都能够拥有更美好的生活品质。
记者：目前一些外资品牌都在进行渠道下沉，您是如何看待这一变化?以及如何看待当前线上线下融合的趋势?
李轶旻：受消费升级的影响，大家都在进行渠道下沉，而作为从三四线市场起家的佳贝艾特目前所考虑的是如何将过去在这一市场的传统优势继续保持下去。目前考虑的是与三四线渠道进行深度合作，及时了解市场的需求，并且配合渠道变化一起发展。因为在三四线的合作伙伴目前已经有很强的实力，如何通过这些合作伙伴获取更多的市场份额是我们所考虑的。
而在五六线市场从2017年就已经开始了下沉，经过近两年的变化，在取得一定进步的基础上仍有很大的发展空间。事实上，与其他外资品牌在一二线市场的饱和度相比，我们在一二线市场的发展还有很大的空间，这一市场也是重点开拓的市场。
目前线上线下融合已是大势所趋，主要消费习惯的改变，很多消费者在线上购买并不是仅仅考虑价格，还包括品牌的影响力。因此更多的企业加大了品牌的推广和开发力度，不像过去一味地用低价来争夺市场份额，这种理念也在发生变化。基于这两种变化，我们也会加强与电商合作，但前提是保证价格稳定，保证线下渠道的利益不受冲击。
记者：如何看待羊奶粉未来发展趋势?
李轶旻：未来三年羊奶粉每年复合增长率不低于30%，与牛奶粉的竞争格局将会加剧。除了佳贝艾特之外，有机羊奶粉也是新的发展方向，明年有望推出。（企业宣传稿件，图文均由企业提供，仅供参考）
