互联网的飞速发展催生了一些列的新事物,月经式诞生的网红爆品也是其中一员。 网红爆品,大多“花期”不久,很少有深度沉淀,深耕发展的。但也实实在在的积累了以万计粉丝,有着高粘性和高活跃度以及高复购率的粉丝社群。 有米酸奶,现在是悉尼唐人街的“
互联网的飞速发展催生了一些列的新事物,月经式诞生的网红爆品也是其中一员。
网红爆品,大多“花期”不久,很少有深度沉淀,深耕发展的。但也实实在在的积累了以万计粉丝,有着高粘性和高活跃度以及高复购率的粉丝社群。
有米酸奶,现在是悉尼唐人街的“品牌三巨头”之一,也是悉尼潮男潮女最搭的出街标配!
有米酸奶酸奶成为一款网红爆品,与其强大的粉丝口碑不无关系。
那么,它是如何做到这一步的?
今天我们就从三个视角为你呈现一个更完整的有米。
有米酸奶极致的产品打造,满足消费者的口味需求
产品的创新研发。 有米酸奶提出滤乳清酸奶新概念 ,用专利工艺脱去整整2/3重量的水分,把“健康”和“无谷”的概念完美结合起来。并获得了消费者的认可。它的产品力一直远远领先行业,在经典产品具备充分的口味广谱性同时,还能根据当地口味和习惯不断推出限定产品,培养重视顾客。
产品的内核和可延伸性。有米酸奶在产品内涵上细分聚焦的策略,不断强化健康+营养这一酸奶产品的本身内核,并在这基础上提出滤乳清酸奶概念。再强调内核的基础上,有米酸奶还注重产品的可延伸性,在产品与用户生活元素的结合上运用的十分巧妙。例如说有米酸奶针对客户需要,研发了国家限定款与城市限定款,通过文化的交融,把90%的用户打造成有粘性的粉丝。
审美趋势的改变,有米酸奶用精简打动用户
随着信息碎片化的出现,人们对复杂的事物开始感到不耐烦。审美的趋势是精益、简化,好的包装绝不只是好看的,酷的。能传递出品牌理念和价值观并解决消费者需求的包装,才是现代消费者需要的。
卡通治愈风的产品包装风格。有米酸奶的产品logo是一个充满活力的“元气少女”的形象,采用卡通治愈风的考虑是因为有米健康营养的产品内核。这样的风格能给粉丝制造更多的“卷入感”,拉近品牌与消费者之间的感情距离。
纯粹的实体店装修风格。有米酸奶门店装修也保持了简洁风格,以白色为主,辅以木质材质,给人一种纯粹、自然、健康、环保的感知,让每个到店的消费者加强了有米酸奶的“元气”,“健康”的认知。
治愈系的线上视觉。不管是微信公众号,还是电商商品详情页,有米酸奶都坚持输出高水平的视觉,消费者从中感受品牌的用心,从而与品牌建立了情感关联。
去中心化成趋势,有米酸奶的线上线下运营
消费升级的大环境下,品牌和产品更加细分,去中心化成为必然趋势,这是一个小企业掀起大浪潮的有利时机。在这个大环境下,产品开发、渠道营销和品牌推广不再是不相关的独立个体,而是互相交织,互相影响,互相作用的一个整体。例如有米酸奶一方面与用户保持紧密沟通联系;另一方面以用户视角为出发点,调用其他资源,为用户进行更多赋能。
包括公众号、社群、小红书在内的工具,并不只起着产品引流的作用,相反这些都是产品本身的一部分,而这样的将产品开发与用户互动的具有参与感的内容,是具有很好的用户自发传播性的。有米酸奶以用户为核心,而产品开发要听市场(用户)的,渠道营销是用户变粉丝的自然产物,品牌推广成为了社群亚文化潜移默化的价值产物。
线上线下的整合是资源的整合,也是流量的汇集,更是品牌做大粉丝经济的基础。有米酸奶想要未来的市场中站位脚跟,还需要在营销渠道上下功夫。
总结:
有米酸奶品牌的打造为你讲解了以下6点:
差异化的产品基础配方研发是保证;
与高品质产品匹配的视觉设计;
利用最初1%的种子用户,进行产品最初的完善与迭代;
利用9%的KOL种子用户,进行产品的互动与小范围的推广;
利用以上10%的种子用户,建立品牌最稳定的社群,并迅速外扩,去影响与营销剩下的90%的人;
打造线下体验店,为产品流量与粉丝黏性提供朝圣胜地。
3号排行榜:从多角度分析网红品牌有米酸奶的模式