“哎我们这个年龄段的人，多少会有一些不甘心，但又不知道自己要做什么。” Sanny嘴上虽然那么说，目的却很明确：她希望我买 保险 ，我希望能采访她。于是我们两个坐在咖啡馆里，一时间空气有些尴尬。 最近关于影视公司宣传总监跑去卖 保险 的故事，在行业

　　“哎我们这个年龄段的人，多少会有一些不甘心，但又不知道自己要做什么。”

　　Sanny嘴上虽然那么说，目的却很明确：她希望我买保险，我希望能采访她。于是我们两个坐在咖啡馆里，一时间空气有些尴尬。

　　最近关于影视公司宣传总监跑去卖保险的故事，在行业里传得风生水起。其实不只是宣传和公关，一场悄无声息的大撤退成为影视寒冬下的必然：某影视公司的策划，某旗下有影院业务的上市公司经理、某传统电视剧公司的总助。。。。。。离职的消息纷至沓来，还有很多人在转行的路上。

　　他们多数人的目的地是友邦，泰康，平安，中信保诚。我前同事选择了中国人寿，他说做内勤拿的死工资都比做媒体运营高，更何况跑外勤见客户。

　　“挺吓人的，感觉性格都变得阳光积极热情了，一副拼尽全力为你后半辈子着想的样子哈哈哈哈……”一位同样经历了前同事转行的朋友直言。

　　保险业某种程度上是在贩售焦虑，而这种焦虑也恰恰契合了如今的时代情绪：影视行业体系庞杂，除了导演、制片人等核心工种，服务于庞大体系的周边人员很容易由于得不到自我实现，从而脱离转行。放大到整个社会，80与90后的“中年人”们普遍开始怀疑自己：看的到头的工作，两点一线的生活，我是谁我在哪儿？

　　异军突起的中国保险行业，正在打破死水。

　　“我都去卖保险了，公司三年前请鹿晗拍的项目还没影呢”

　　上次和李莉联系时，她还是影视公司的项目经理，如今成为入职2个月的保险新人。不过和我想象中打鸡血向人推荐保险的状态不同，她挺冷静甚至有些腼腆。

　　“从非销售岗位转过来的都会存在面子问题，刚开始你很难突破心理界限，其次可能才是专业度或者谈判技巧的积累，”这是李莉的感受。身边热心的同事跑去地铁站里和扫码推销健康餐的小哥打成一片，她还是更倾向于听从自己总监的教导：先去摘“红苹果”，即本身就有保险需求的人。

　　“确实很多人有成见，包括我家人年轻时也买过保险，都觉得是骗人的。但你学了保险就知道，那些保险不是保障型的而是分红型，由于不了解保险分类以及理赔细节，早些年父母一辈买的都比较亏。现在80、90后是消费主力，接受新事物要容易得多。”

　　坚定看好保险行业，是促使李莉转行的原因。梦想是一点点被现实磨平的，李莉本科学的是广播电视编导，又念了电影学的研究生，“肯定是想要做制片这种幕后工作者嘛，但毕业后去了影视公司做宣发，已经和最初设想有一定差别。”

　　后来公司由发行转向上游出品，所有宣发人员摇身一变成为策划，一年内储备了20多个IP，一些项目已经备案，但多数都卡在了剧本打磨、制片团队组建上。

　　李莉手头的一个经典IP翻拍青春片，公司当时打算找刚从韩国归来、炙手可热的鹿晗出演，“到现在我离开这公司三年多，剧本改到十几稿还在改，鹿晗都不是小鲜肉了，整个市场也不再需要那样的电影了，”她苦笑。“这个行业各种未知数，像我们走的时候不带任何作品，在公司耗了两年有什么意义呢？别人都不知道你做了什么。”

　　找不到价值感和存在感，是很多工作几年后的影视人想要离开的现实原因。在李莉看来，保险是更切实给人带来保障的东西。尽管刚开始做销售收入会不稳定，但至少付出与回报相对公平。

　　“走上正轨的收入会稳定在一个月5-8万，这还是比较一般的成绩。”工作环境宽松、自由度和自主性强，李莉觉得这是零成本创业的一个好机会，“公司只是提供一个平台和产品给你，相当于是你的供应商和供货渠道，你自负盈亏。”

　　她现在每天都要出门拜访客户，在聊天中有意无意地渗透保险知识，朋友圈也变成了对各大险种和公司产品的安利。朋友中不乏有人觉得她被洗脑了，但她觉得还好，如果这都算传销，那影视行业的朋友圈自嗨式营销，与保险行业又有何伯仲之分呢？

　　每个月都有业绩达标需求，入职第一个月李莉除了把自己的保险配齐，还签了7、8个意外险的小单子。这样的成绩算中规中矩，但李莉觉得未来可期：“如今国家都在倡导商业保险，你想想，生了小孩他的保险一定要配好，退休之后要维持现有生活水平，还得备着钱看病吃药。都9012年了，你还能指望养儿防老？他不啃你就不错。”

　　行业的确迎来了风口。随着中国新中产阶层崛起和人口结构老龄化加剧，人们对于身体健康和未来生活保障的重视，正在助推保险行业以不可思议的速度飞速增长。娱乐产业(ID:yulechanye)曾针对影视文娱从业者做过一份调查问卷，接近50%的受访者有明确考虑过购买商业保险，担心身体突然出现状况、社会保险不足以养老是比较集中的焦虑。

　　“前段时间同事去京东，签了特别多单子，”李莉感叹。“互联网公司不是996嘛，码农们都担心自己哪天出意外倒在工作岗位上。养病三五年，公司还能给你留位子么？没钱看病就用水滴筹？相信我，借钱真的太考验人性。现在买重疾险的很普遍，还有寿险、年金养老、传承险，各种各样的满足你需求。”

　　于是去影视公司和做项目时接触过的老板聊保险，成为李莉的日常工作之一。“常年作息不规律，大家普遍都有亚健康状态。很多人30出头身体状况就堪忧，重疾的发病年龄都提前了。前几天还有一位老板和我说他开始健身了，此前一直有高血脂、肾结石。”

　　巨大的市场缺口对于李莉们来说，都是绝佳的机会。见完我后，她还要赶去和下一个人“聊天”。我问她如今是否还留恋曾经影视圈的公司，“如果时光倒流，我不一定会选择影视行业，”她坦言。“但我还是会一直关注行业发展，也特别佩服那些寒冬之下，依旧兢兢业业在做事情的人。”

　　“如果做品牌唯一的指标就是老板满意度，那这事的价值就越来越小了”

　　“我可能算不上是典型的影视人，”一上来刘闻就开门见山。作风干练、逻辑清晰、目标明确而坦诚，是她带给我的第一印象。

　　进入保险行业前，刘闻在一家上市影视公司担任品牌总监，有过4A公司和互联网公司的从业经验，也有过还不错的创业经历，但优渥的待遇和股权诱惑都没能阻止她转行。事实似乎证明优秀的人在各个领域都会表现得更为出色，刘闻入职第一个月就拿了新人业绩王，连家里帮忙带孩子的阿姨都成为了她的客户，还有不少谈话的客户受到吸引而转化为她的合伙人。

　　为什么离开影视行业？“有很多原因吧，”刘闻告诉我，由于出身于金融世家，她对保险业原本就有一定了解，不仅多年前就考下了保险代理人，而且自己也早早买好了保险，“家里厚厚一打保险单，年交保费大概就有10万。”

　　从影视公司辞职前，刘闻并不是没有犹豫，辞职当晚一度失眠。干了这么多年市场与品牌，到底要不要跳出舒适区？

　　类似的顾虑，此前也有品牌公关和我提到过。“行业上升空间还有，但做品牌唯一的指标就是老板满意度，如果把我的工作依托于一个人的主观判断，那这事的价值就越来越小了。”

　　“我想找一些更务实的工作，但在传媒圈其实挺难的。”想清楚之后，刘闻义无反顾地换了工作，但家里人就没有这么支持了，在银行工作的老公直接给刘闻放了一句狠话：我身边的人你不要碰。

　　“挺残酷的对不对？”刘闻仿佛知道我的想法。“我当时就说你放心，我还真用不上(笑)。结果干了没几个月，老公看到我在做的事情，感慨这行业真不是谁都能干的，后来也开始帮我分析和推荐客户了。”

　　在我们调查和采访的人群中，文娱公司做品牌公关、宣传营销转入保险业的居多，是否人脉广的存在转行优势？刘闻并不否认这个行业需要强大的资源整合能力，她朋友圈有2000多人，别人发安利保险的文案只是复制粘贴，但她每一条都会精心编辑成自己的原创内容，而且针对不同分组来发。

　　“就这么说吧，我的每一条朋友圈，在我进入保险行业以后都是有用意的。”她深谙分类经营客户的道理，每次见客户时脑子都在飞速运转：对方是有保险需求，还是遭遇职业瓶颈期、可能会成为你的团队伙伴？

　　多年的团队管理经验，让刘闻对于看人的眼光颇为自信。‘’我来之前，已经把我通讯录里的50个人划入增员名单了，而现在这50个人有不少都有询问过我入行情况，至少有5个马上就要成为我的团队。

　　这里要简单科普一下，保险公司将招人的权限下放给保险代理人，也就是所谓的增员。而通过组建自己的团队成为主管，保险代理人不仅职级上升，而且可以享受整个团队一定比例的销售分成。

　　这似乎也是保险代理人带给外界的一个争议点，“不就是传销嘛，”身边不乏有人腹诽。刘闻否认了这样的观点，一方面保险与传销最大的差别是保险有明确而具体的产品，而非空手套白狼；另一方面增员也是出于销售市场占有率的考量。

　　“我从来都没有主动拉谁入行，倒是不少人过来询问。招伙伴是因为做不过来啊，因为我这么做一年，肯定客户就爆棚了，必须要把我的客户资源和方法传递下去。”在刘闻的规划中，一年后她的主要精力将转向团队建设，这是多数保险代理人职业飞升的前提：越是那些年收入上千万的总监看起来越轻松，因为手下已经掌握了充足且良性运转的一批小伙伴。

　　刘闻把保险业看作是一种明日经营。“我不在乎你是今天成为我的客户，还是2年后、10年后。我们只是在一起聊聊天，未来当你开始有忧患意识的时候，只要我在你身边，那你就很有可能成为我的客户，”她笑道。“哦对，这边传统媒体出身的人也非常多，而且来了做的特别好，他们有其他人不具备的思维方式。”

　　正好我们约访的当天晚上，有一场优秀转型人分享活动，刘闻为我们申请了入场券。我们得以进入友邦堪称高大上的培训中心，由于迟到了几分钟，里面的几间教室已经乌央乌央坐满了人。分享者的履历多数都很华丽，外企精英、创业公司老板、医药学博士们如今都成为了西装革履、宣讲保险行业前景的“传教士”。

　　据刘闻介绍说，友邦的培训体系十分系统和严格，入职前需要完成包括测评、面试、培训等10步才有可能进入到这个行业。我听完了大家的转型经历，又做完了她发来的职业测评(结果是“推荐招聘”)，七七八八也完成了其中几步。想起前段时间网上的段子：随着年龄增长，媒体人的职业转换路径是媒体-pr-自媒体-友邦-微商。

　　一时间红红火火恍恍惚惚。

　　“回到老本行肯定得加班，请个假好像你欠领导人情似的”

　　回到开篇的Sanny。比起李莉或者刘闻，她身上的精英气质似乎最不明显，但成功打动了我，最终我签下了保单，就一顿饭的功夫。

　　她毫不犹豫地给我分享了她的家庭状况：“上面四位老人，下面两个孩子，万一家里遇到点什么事，你怎么去抵御风险？更何况我们步入到30岁以后，自己身体状况往下走了，本身就会觉得保挺有必要的。”

　　生老大时，Sanny没有辞掉工作。但刚转入文娱行业的头部影视公司做公关，加班是常有的事，每天凌晨两三点回家，看到不到一岁的儿子已经睡了，Sanny心里难免愧疚。怀二胎的时候她不是没有过纠结：文娱行业的节奏快、年轻人多，Sanny感觉自己跟不上节奏是迟早的事。三十来岁离开职场，再回来的晋升空间就更小了。

　　“我觉得，人在什么年龄就该干什么事。”她最后想通了，希望再生一个跟老大做伴儿更重要，因此辞掉工作修整一年，期间还去学习了心理咨询师课程。

　　Sanny并不讳言生完孩子后的迷茫与焦虑，“我又不是七老八十可以直接在家养老了，说句不好听的，万一老公以后在外面和别人好了，我岂不是没有生活能力了？但回到原来的老本行肯定得加班，请个假好像你欠领导一个人情似的。孩子教育也很重要，自己辛苦点无所谓，希望能有一份工作，把生活和事业心平衡起来。”

　　进入保险行业的初衷是为了给自家孩子上保险不被忽悠。抱着学习和了解保险知识的心理，Sanny去听了两家保险公司的培训，“有一家进门就觉得环境不太好，比如买保险送你一斤鸡蛋，你能明白那种感觉吧，”她哭笑不得。

　　选择友邦也是看中了公司氛围，Sanny接受了一个月包含保险法、保险产品介绍等的培训，觉得确实有收获，“培训部的人真的都是高颜值高素质，本身自己的素质在那儿，你肯定觉得和这些人会聊的会比较投机一些。”

　　我们聊到多数文娱公司的人加入了友邦，她觉得一方面得益于公司的培训完善，另一方面扶持与奖励也非常优渥：新人有18个月的补贴，人才培养计划包含各种进修课程，还有百万现金奖励、海外奢华游等诱惑。“机会确实很多，就看你能不能把握住”。

　　入行后，Sanny每天的作息变成了早上8、9点去公司开会、分享学习，出门与客户聊天，下午4点左右接老大放学，晚上把时间更多留给家人。

　　更自由的时间安排背后，其实需要更高的工作效率与更好的自我约束。Sanny说公司有一个353的规则，即如果你希望3年内升任总监，至少需要做到三件事：每天拜访3位客户，聊5分钟关于保险的事情，做3份建议书。

　　看似很简单，坚持下来却并不容易。保险行业从业人员的留存率只有20-30%，也就是说一年后7成以上新人会离开。“‘杀熟’杀完就走了，或者说给自己家配完保险就撤了的大有人在。大家看到年薪百万的很多，但业绩不好的一个月只有两三千块，连给自己交保费都不够。”

　　不过Sanny还是很有信心自己能坚持做下去。有时候为了签一张300块钱的单子，她也愿意从东到西穿越大半个北京城。做宝妈的优势在于很容易打开妈妈群的市场，花300块钱给孩子上个出险率极高的意外险，很容易就建立起口碑与信任，“未来300块钱的单子可能会加保到百万，妈妈们排着队和我买保险”。

　　公司每个月都有各种各样的竞赛，完成任务的保险代理人将获得不同奖励，她向我坦白她希望达成目标的野心，而我是她业绩达标路上的一环。

　　Sanny大学学的是新闻，后来在电视台实习，“那时候特别有新闻理想，但后来经历了很多，和我想的不太一样，”她笑起来。

　　“那你现在的理想是什么？”

　　“希望能把心理咨询和保险业都做起来吧，”她觉得。“一方面保障身体风险，一方面关注心理健康，现在的人都太焦虑了。”

3号排行榜：请鹿晗拍的项目还没影 我就去卖保险了