央广网江西分网4月21日消息 董克勤 董克勤八十年代当上了记者，却辞去令不少人羡慕的职业干起了个体；九十年代出国“淘金”，八年的艰苦奋斗终于在澳大利亚过上了安逸、温馨的日子，却又回国重新创业；2001年，我在美国旧金山成功地开始了环球陶瓷展销的第

　　央广网江西分网4月21日消息

董克勤

董克勤八十年代当上了记者，却辞去令不少人羡慕的职业干起了个体；九十年代出国“淘金”，八年的艰苦奋斗终于在澳大利亚过上了安逸、温馨的日子，却又回国重新创业；2001年，我在美国旧金山成功地开始了环球陶瓷展销的第一站，后又“嘎”然而止回到景德镇；在房地产行业日进斗金的时候，我又全身而退创办了景德镇环球陶瓷集团有限公司开始生产瓷器。46年的生涯中，董克勤似乎总是给人留下很矛盾的印象。

　　董克勤中学毕业后参军入伍。退伍后，分到景德镇一家报社做摄影记者。1983年，有一次董克勤采访一位农民陶瓷作坊主，他随手递给董克勤一支希尔顿香烟。董克勤一个月工资才50块钱，一包这样的烟就要10块。那时起敬董克勤就发誓：一定要换个活法。1986年，他和几个朋友合伙开始正而八经地做起陶瓷生意来，成了万元户。

　　出国淘金初尝创新甜头

　　董克勤想，在景德镇卖瓷器都还可以，如果出国卖那还不发大财啦。于是，九十年代初他就跑到澳大利亚去。面对新的市场，不对传统营销手法进行创新，再好的东西也卖不掉。卖最传统的景德镇的陶瓷也需要用最现代的营销手段。不久，他在报纸上投放广告，并耍了一个小“花招”，说是“即日起清仓”。第二天一大早，公司仓库刚开门，就涌进来了大批客人，一周下来积压在仓库里的货一扫而光。一则广告令公司起死回生，也让我第一次感受到了营销手段创新的力量。一路下来，董克勤在悉尼、墨尔本、里斯本连着成功地做了7届展销会，我个人在澳洲也小有名气。凭着办展销会的经验，我组建了澳洲中国工商展览有限公司，也就是“环球”的前身，每年组织各类展览、展销，陶瓷的最多，一年有几十万澳元稳定的收入，又顺利拿到了澳洲“绿卡”。

　　让景德镇陶瓷环球旅行

　　按理说董克勤可以从此过上幸福的生活，但缺少了事业的挑战，没有了创新的冲动，他觉得平淡的生活索然无味。董克勤想，为什么不能在澳洲成功的经验推而广之，将这里的营销模式拷贝到世界各地，让景德镇的瓷器来个环球旅行呢？

　　1999年圣诞节后，他把一对女儿托付给了妻子，回到了景德镇，并且马上组建了景德镇环球陶瓷有限公司。但景德镇当时的陶瓷与欧美的审美观严重脱节，还得创新。董克勤想，如果把它改造成灯具，难度不大，既美观实用，又时尚典雅，它的市场前景一定不错。想法一敲定，立即请人搞设计，给作坊下定单，再经“环球”统一包装。

　　一年后，董克勤把陶瓷和灯饰外销的第一站定在了美国旧金山，在硅谷最大的英文报纸San Jose Mercury News 的头版打整版广告，在美国第三大电视网CBS天天做广告……把展场放在了北加州最大的商场Great Mall。展场门口挂上了具有浓厚中国传统特色的大红灯笼。3000多平方米的大厅里，摆满了各种各样的瓷器，气势非凡，吸引了各种肤色的老外，各个收银机前都是排队交款…… 9月23日出货，11月3日开始展销，到2002年1月2日，20万件陶瓷全部卖完。第一个月的销售额就达到了100多万美元。（中国江西网）

3号排行榜：环球陶瓷集团董事长董克勤：创新让环球如此美丽